在宿言從事營銷這個職業(yè)的12年里，遇到過太多羞澀內斂的企業(yè)家了。明明自己的產(chǎn)品很好很不錯，但總是不愿意借助媒體或用營銷手段將自己的產(chǎn)品或企業(yè)曝光出去，他們堅定的追尋“
久而久之，酒不香了，巷子也拆遷了。落得一個凄涼的下場。做企業(yè)或做產(chǎn)品核心至少是要以“盈利”為目標的。如果企業(yè)不盈利，就談不上什么夢想和責任感。所以宿言今天教大家的并不是什么歪門邪道的營銷術，而是一些將產(chǎn)品推廣出去并有效果的“炒作方法”，畢竟今年已經(jīng)很慘了，馬上又要到寒冬了，讓這17個方法論給你帶來一點點的暖意吧~
所謂懸念炒作是要提煉1到2兩個核心、神秘的賣點。根據(jù)進度，慢慢抖包袱，所有的資訊不要一次放完，說一半兒留一半兒。
之前財大氣粗的本網(wǎng)就使用過這招兒。本網(wǎng)曾放言要收購新浪、網(wǎng)易、搜狐三大網(wǎng)站，以四億美金墊床底的本網(wǎng)絕對有能力去收購其他三家網(wǎng)站，關鍵問題是一相情愿，最后不了了之。不過本網(wǎng)既免費獲得了輿論的宣傳，又樹立了財大氣粗的老大地位，一箭雙雕。
所謂的品牌定位，不管你看過多少書，最終其實用一句話就能概括，那就是做到某一個品類的第一！畢竟人們的記憶中只能記住第一，比如人們知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰，世界第二高峰是什么就不知道了。（第二是喬戈里峰，是不是又增加了一些沒用的知識呢~）
但是，“第一”畢竟只有一個，絕大多數(shù)企業(yè)很難擁有“第一”。這就需要變通的策劃出“第一”，或者說“制造”出“第一”。如：某企業(yè)的某種做法，在某行業(yè)尚屬第一次;第一次發(fā)現(xiàn)了某產(chǎn)品某種屬性;某種行為使某人在某領域成為第一人;某模式屬首創(chuàng)的第一模式等等，不信你看，連打假都有第一人~
對“第一”縱向追蹤，挖掘“第一”背后的秘密，以滿足社會公眾一探究竟的獵奇心理。而實際上，把良好信譽、產(chǎn)品、質量、科技、發(fā)展?jié)摿Φ绕髽I(yè)信息，直接或間接地輸送到公眾心里。圍繞“第一”橫向造勢，統(tǒng)籌謀劃市場營銷，達到促銷與塑造品牌雙贏。
根據(jù)馬斯洛分析的人的心理需求學說：當購買者不再把價格、質量當做購買顧慮時，利用明星的知名度來加重產(chǎn)品的附加值，可以借此培養(yǎng)消費者對該產(chǎn)品的感情，從而贏得消費者對產(chǎn)品的追捧。比如世界杯期間炒得沸沸揚揚的“米盧現(xiàn)象”等。
名星效應是人物炒作的首選，名星是人們較關注的焦點，名星效應的關鍵是名星的知名度，而知名度，又是一個人的社會認知程度，名星效應之所以具有號召力，原因也正在于此。這個炒作方法只有一個缺點，就是“有點費錢”。
古人云“反其道而行之”，以反引出正，以邪突出正。反向炒作是把讀者從一個概念引入到另一個概念，大自然和事物的發(fā)展都有它的規(guī)律性，為了吸引人們的好奇心理和打破傳統(tǒng)規(guī)律，策劃者反其道而行之，沖破人的慣性思維方式與人的定式規(guī)律相背馳。
這個炒作方法之前百度云盤就玩過，故意放出百度云盤出了付費BUG，24小時左右才能修復，看上去是個BUG，實際上是個炒作。結果在那24小時以內有超級超級多的用戶注冊并以低價購買到了云盤會員。這波炒作實屬超劃算的營銷炒作~
所謂爭議炒作其實就是針對企業(yè)產(chǎn)品、質量、企業(yè)行為等，策劃容易引起爭議的事件或觀點，引發(fā)社會討論，吸引公眾注目。錘子手機每次語出驚人的發(fā)布會，杜蕾斯的安全套雨鞋，如果你不懂什么是爭議，可以借鑒奇葩說節(jié)目的每一次議題。產(chǎn)品必須俱備革命性，才是運作的前提條件。此方法費用很低，均適用。
在現(xiàn)實生活中，黑與白雖然是對立的，但對于愛看熱鬧的人們來說，投其所好，對立得越強烈則關注度越高。而差異化的心理感應就讓讀者在不知不覺中對炒作有一個完整的認識。結果不置可否，而炒作的意識已達到。
其次當新聞登出后，熱度不夠，就要安排所謂的正反觀點，以此人為達到輿論高溫，讓媒體關注此事，讓社會公眾注意，從而達到炒作目的。還是以奇葩說為例，如果你不會唱雙簧，那你就學學奇葩說是如何辯論的吧~
策劃自曝“內幕”，或者別人揭“內幕”，進行炒作。為了顯示自己的本質，不惜揭露行業(yè)黑洞，用它人的缺點突出自身的優(yōu)點，實質是一種對比形式，別人黑在何處，而我怎樣怎樣，讓社會公眾對黑洞痛恨，對自己認可。企業(yè)“內幕”涉及消費者利益，容易吸引公眾關注。如珍極爆光有企業(yè)用豬毛水制做醬油，俞兆林塑料薄膜內衣炒作等。此方法有些灰色，用時需謹慎~
所謂借勢，是指企業(yè)及時的抓住廣受關注的社會新聞、炒作以及人物的明星效應等，結合企業(yè)或產(chǎn)品在傳播上欲達到之目的而展開的一系列相關活動。借勢炒作就是借人們關注的焦點，順勢搭車，讓更多的人認識，關注自己，以此提高自己(產(chǎn)品)的知名度。借自己某一點讓消費者注意自己，知道自己。這一點直接借鑒杜蕾斯就對了，不過杜蕾斯的成功不僅僅是因為它有借勢炒作的能力，也有它天然易傳播易產(chǎn)生討論的產(chǎn)品屬性~
叫板某知名人士、名企業(yè)或產(chǎn)品，設下擂臺，從而吸引消費者和媒體的注意，讓媒體關注、報道結果，讓自己變成可讀性新聞。如錘子手機叫板蘋果手機，國安挑戰(zhàn)李寧，非?？蓸泛涂煽诳蓸穼Ρ鹊?。這一招兒比較適合行業(yè)競爭中的弱者，一舉成名并且費用極低，找好賣點找好叫板的對手即可！前提是你的產(chǎn)品真的比對手好，要不然就是自殺式叫板~
將自己的失?。ǔ晒Γ┮蕴接懙男问较蛲馔扑]。吸引媒體的討論與關注。讓人們記住這一現(xiàn)象，達到炒作目的。還可以借流行觀點提出異論，如劉翔代言煙草有悖健康精神，如俞兆林請皇上、北極絨請笑星，順時針搬來父子兵 —— 保暖內衣演繹明星大戰(zhàn)，如疫情面前眾生相。此等營銷純屬捕風捉影，無中生有。大有眾里尋她干百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處之境界。不搭草船也借箭，成本低得可想而知。各類企業(yè)都可用。
策劃一個“糾紛”，吸引社會關注。一段時間后，不了了之，但企業(yè)聞名于世，實現(xiàn)了炒作目標。消費者狀告中科院北極絨奪暖卡，小家伙狀告樂百氏，生命源狀告福運泉等。成本僅有一張狀紙，均適用。
其實主要就是借助贊助、冠名等手段，通過所贊助的活動來推廣自己的品牌。如蒙牛贊助航天，伊利贊助奧運等。費用從百萬到干萬不等，比較適合于大企業(yè)。就像體育賽事每年都有耐克、阿迪、李寧、安踏等運動品牌贊助的影子，當然也有各種功能性飲料的捧場，如紅牛、佳得樂等等~
企業(yè)利用社會上有價值、影響面廣的新聞，不失時機地將其與自己的品牌聯(lián)系在一起，來達到借力發(fā)力的傳播效果。企業(yè)也可通過策劃、組織和制造具有新聞價值的炒作，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注。比如飯店為了宣傳自家顧客人多及服務好，可策劃一個門檻被踩爛，現(xiàn)場換門檻的內容。如《京城某火爆餐廳門檻被顧客踩爛》。
企業(yè)通過與相關媒體合作，發(fā)表介紹和宣傳企業(yè)的產(chǎn)品或服務的文章，來宣傳自己。這一點就不多說了，現(xiàn)在越來越多的企業(yè)也都在做，無非就是沒事兒多發(fā)發(fā)新聞稿及軟文，根據(jù)你企業(yè)的近期目標來定內容去發(fā)布即可~
比如大衛(wèi)鼠藥買斷木子美商標，安全套注冊綠茶商標，沈陽飛龍搶注貪官鄭筱萸商標等。其成本只是申請了一個標。這招兒可引用于初創(chuàng)搏C位的企業(yè)，有時候一個搶眼的商標能幫你節(jié)省大量的廣告費~
活動炒作是指企業(yè)為推廣自己的產(chǎn)品而組織策劃的一系列宣傳活動，吸引消費者和媒體的眼球達到傳播自己的目的。比如百事可樂采用巡回音樂演唱會這種方式同目標消費群進行對話，用音樂而不是廣告來傳播百事文化和百事營銷理念。
是企業(yè)為自己產(chǎn)品或服務所創(chuàng)造的一種“新理念”、“新潮流”。像商務通當年就是通過推出“手機、呼機、商務通，一個都不能少的成功人士概念，從而引領了掌上電腦消費新潮流，創(chuàng)造了非凡的銷售業(yè)績。又或者車企們的概念車，每次蘋果推出新手機之前也都會先出一個概念機，不管真的假的有用沒用，如果能產(chǎn)生輿論，引起討論那就絕對值得！
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