本文作者：胡小胖 @ 暢銷書《微商操盤手冊》《微商品牌新零售運營寶典》《微商升職記》作者
上一堂課，我們講了品牌霸屏的投放渠道，這一堂課，我們來講一講品牌霸屏文案規(guī)劃撰寫。
品牌霸屏的目的是為了讓目標用戶通過搜索引擎平臺提供的資訊信息更深入的了解品牌相關信息，而為了讓品牌信息更好且更全面的被用戶了解，品牌資訊信息的內(nèi)容（簡稱霸屏文案）撰寫就非常重要。
正常情況下，品牌霸屏文案一般由合作的霸屏機構(gòu)來負責撰寫，也有一些霸屏機構(gòu)只負責媒體投放，不提供文案撰寫服務，此時可以找第三方文案機構(gòu)負責撰寫。是否提供霸屏文案撰寫服務，以及提供多少篇稿件，需要具體咨詢相應的霸屏機構(gòu)。例如，我們團隊有專業(yè)的文案編輯部門，所有霸屏稿件都由我們團隊免費撰寫，稿件數(shù)量會根據(jù)霸屏方案的不同而有所差異。
在撰寫霸屏文案之前，我們需要品牌方協(xié)助提交一些品牌基礎資料，文案編輯人員會對這些品牌基礎資料進行梳理整合，最終撰寫成符合相關媒體渠道發(fā)布要求的資訊稿件。這里的品牌基礎資料包括品牌資料、創(chuàng)始人資料、產(chǎn)品資料、招商資料、代理商資料和客戶資料等。
品牌資料包括品牌LOGO、品牌介紹、品牌故事、品牌背景、品牌獲得榮譽等與之相關的資料；創(chuàng)始人資料包括創(chuàng)始人照片、創(chuàng)始人故事、創(chuàng)始人事跡、創(chuàng)始人獲得榮譽等與之相關的資料；產(chǎn)品資料包括產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品成分、產(chǎn)品資質(zhì)、質(zhì)檢報告、產(chǎn)品功效、適用人群等與之相關的資料。
招商資料包括品牌市場前景、品牌優(yōu)勢、招商政策、代理福利、代理扶持政策等與之相關的資料；代理商資料包括代理商故事、個人職業(yè)證書、代理商獲得的好評，以及團隊聚會、團隊培訓等與之相關的資料；客戶資料包括客戶故事、客戶對代理商或產(chǎn)品的好評等與之相關的資料。
霸屏文案的豐富性取決于品牌方提交的基礎資料是否齊全，品牌方提交的基礎資料越多，文案內(nèi)容的可編輯性就越強。對于剛起盤的品牌方，代理商資料和客戶資料可能暫時沒有，這里可以不用提供，但品牌資料和產(chǎn)品資料是一定要提供的。
正常情況下，即使不做品牌霸屏，品牌方也需要準備好這些基礎資料，因為這些基礎資料也同時是品牌招商項目書或招商PPT里面的文案內(nèi)容。如果品牌方?jīng)]有招聘相關文案編輯人員，也可以找第三方文案機構(gòu)來撰寫，我們微匠派聯(lián)盟內(nèi)也有多家文案機構(gòu)可以提供相關撰寫服務。
品牌方在選擇霸屏機構(gòu)的時候，一定要堅持一個原則，那就是要盡量選擇行業(yè)內(nèi)的霸屏機構(gòu)，而不要去選擇非行業(yè)內(nèi)的霸屏機構(gòu)。所謂行業(yè)內(nèi)的霸屏機構(gòu)，是指專門服務于微商行業(yè)的霸屏機構(gòu)。為什么要選擇行業(yè)內(nèi)的霸屏機構(gòu)呢？因為行業(yè)內(nèi)的霸屏機構(gòu)更能寫出優(yōu)質(zhì)文案。
有些品牌方也許會疑惑，為什么行業(yè)內(nèi)的霸屏機構(gòu)更能寫出優(yōu)質(zhì)文案呢？這里以我們團隊的霸屏服務為例來簡單講解下。微商行業(yè)內(nèi)的霸屏機構(gòu)不多，稍微有點知名度的就那么幾家，我們團隊算是其中一家。
很多品牌方在咨詢霸屏服務的時候，喜歡問一個問題，那就是找我們團隊做品牌霸屏的優(yōu)勢在哪里？優(yōu)勢其實很簡單，那就是我是一個微商人。熟悉我的人都知道，我們團隊的主營業(yè)務之一就是為微商品牌提供操盤運營服務，所以我對微商品牌的運營很熟悉，我也很清楚品牌的運營痛點在哪里。
除此之外，我還運營著一個知識付費社群，社群里面有很多的微商從業(yè)者，他們天天都會問我很多關于微商方面的問題。所以，我很清楚這些微商從業(yè)者想要找什么樣的品牌，想要什么樣的產(chǎn)品。我了解他們在選擇品牌時看中的是什么，顧慮的又是什么。
有些品牌方也許會問，你很懂他們，那又怎么樣呢？和霸屏服務有什么關系呢？這就是我們接下來要重點講解的知識內(nèi)容，那就是品牌霸屏的核心服務究竟是什么？答案其實很簡單，核心就在于文案的規(guī)劃和撰寫。
在微商品牌的霸屏服務中，最重要的環(huán)節(jié)并不是上面提到的那些媒體投放渠道。不管是微商行業(yè)還是非微商行業(yè)，擁有媒體投放渠道的霸屏機構(gòu)很多。從霸屏行業(yè)來看，只要能接霸屏服務的機構(gòu)，都能保證最基礎的霸屏效果。
在我看來，不同霸屏服務機構(gòu)的核心競爭力并不在投放渠道上，因為投放渠道都差不多，沒有誰比誰更厲害，畢竟這一行的投放渠道都是共用的。我們能投放的媒體渠道，別家也可以同樣投放。也許有些霸屏機構(gòu)宣傳的神乎其神，動不動就宣稱有獨家渠道，不懂行的品牌方會覺得很厲害，其實內(nèi)行看來都一樣，只不過是在和品牌方玩信息差而已。
從表面上來看，不同霸屏機構(gòu)之間主要區(qū)別在于，霸屏方案中的媒體投放數(shù)量和方案報價不一樣。由于缺乏對比經(jīng)驗，很多品牌方只注重表面因素的比較，卻容易忽視內(nèi)在的區(qū)別。結(jié)果品牌霸屏效果的確有了，但招商業(yè)績卻未必有提升。
為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？因為品牌霸屏的衡量依據(jù)不僅要看霸屏效果，還要看是否通過霸屏讓潛在代理商和客戶更好的了解品牌，增加對品牌的信任，最終實現(xiàn)招商業(yè)績的遞增。只有同時滿足這兩個衡量因素的霸屏機構(gòu)才能真正意義上做好品牌霸屏。
想要實現(xiàn)第一個霸屏目的，任何一家專業(yè)的霸屏機構(gòu)都可以做到，無非是效果好一點和差一點的區(qū)別。但要想實現(xiàn)第二個霸屏目的，就不是那么簡單的事情了，它必須滿足兩個前提：第一個前提是要懂微商品牌文案的規(guī)劃和撰寫，想把第一個前提做好就必須要滿足第二個前提，那就是必須要深度了解微商行業(yè)、微商品牌和微商代理商。
這也是我一開始在描述自己團隊優(yōu)勢的時候，會說我是一個微商人的原因。因為我從事微商這個行業(yè)，我了解品牌方和代理商在想什么，在顧慮什么。只有足夠的了解，才能抓住微商行業(yè)的痛點、癢點和爽點，才能把霸屏的整體文案規(guī)劃好，才能寫出品牌方想要的、代理商想看的文案。
正常情況下，品牌霸屏文案一旦投放到相關媒體渠道后，是不能輕易撤回或修改的。特別是一些權(quán)重較高的綜合新聞網(wǎng)站，文案審核比較嚴格，一旦發(fā)布后就不允許修改文案。所以，霸屏文案必須在正式投放前一次性定稿。
在撰寫品牌霸屏文案的時候，我們要全面系統(tǒng)的介紹好品牌和產(chǎn)品的優(yōu)勢，但有一個板塊的內(nèi)容要謹慎寫進霸屏文案中，那就是涉及到品牌模式制度和價格體系的相關內(nèi)容。前面提到過，我們團隊本身也給品牌方做操盤運營服務，所以我們對品牌運營是比較懂行的。
對于品牌方而言，品牌模式制度和價格體系的設計是有時效性的，往往會根據(jù)品牌的運營狀況進行適時調(diào)整。畢竟這個行業(yè)的發(fā)展速度很快，計劃趕不上變化，品牌方需要在變化中做到適時調(diào)整，才能以不變應萬變。
如果品牌方做不到長時效的品牌模式制度和價格體系不變，那就要慎重把這些內(nèi)容寫進霸屏文案中。否則，品牌模式制度和價格體系一旦變動，就會和媒體渠道的宣傳內(nèi)容不一致，往往容易產(chǎn)生很多不必要的麻煩和誤會，從而影響品牌的口碑形象。
有些品牌方也許會問，上面說的長時效是多久呢？這里的長時效是指品牌霸屏的有效周期，平均周期大概在一年左右。簡單地理解為，如果品牌方不能做到一年內(nèi)保持品牌模式制度和價格體系不變，就不要在文案中過多提及相關內(nèi)容，實在想提及可以采取一帶而過式的簡單描述方式。
除了上面講到的內(nèi)容禁區(qū)外，還有諸如虛假宣傳和宣傳違禁詞等違反相關法規(guī)的內(nèi)容也是禁止寫入文案中。正常情況下，我們在寫霸屏文案的時候都會有效規(guī)避掉這些內(nèi)容禁區(qū)。
像上面這些文案撰寫的注意事項，非行業(yè)內(nèi)的霸屏機構(gòu)可能就不會考慮這么多，大部分都是品牌方提供什么資料，他們就寫什么內(nèi)容，至于內(nèi)容是否踩到禁區(qū)就不一定清楚。我們之所以清楚，是因為我們在運營上服務的品牌方比較多，對相關產(chǎn)品法規(guī)和行業(yè)規(guī)則比較熟悉。
好，以上就是這一堂課的全部內(nèi)容，如果品牌方需要做霸屏背書，可以隨時找我們團隊合作，我們會根據(jù)品牌方的實際情況量身制定合適的霸屏方案，盡最大的努力幫品牌方做好霸屏背書，從而提升品牌知名度和信任度。下一堂課，我們來講一講關于品牌霸屏收錄率的一些常識。
