對于外貿推廣來說，如今已經有豐富的推廣方法可供選擇，面對如此多的推廣方式，哪一個菜最適合自己呢？其實不同的推廣方式，都有著各自的優(yōu)勢和劣勢，今天就來說說2018常見的外貿推廣方式盤點。
一般出口國海關有詳細品名，但沒有客戶聯(lián)系方式，即使有老外貿也會故意亂填；船公司有客戶聯(lián)系方式但沒有詳細品名；進口國海關通常沒有客戶聯(lián)系方式，這些問題都會遇到。
一般能留真實聯(lián)系方式的出口方，要么是不擔心此客戶流失的，要么客戶量少，絲毫不在意。如果你打算使用海關數(shù)據(jù)進行營銷，一般發(fā)郵件沒人回復也是比較正常的事。
對于外貿來說，通過谷歌排名才能實現(xiàn)真正的營銷。目前谷歌在全球市場平均占有率超過90%，通過谷歌過來的海外客戶，成交率非常高，不過遺憾的是國內打不開。
展會營銷近幾年呈下降趨勢，由于費用高，時間長，開展麻煩，因此大家紛紛轉移到網絡推廣為主、展會為輔。
1）搜索頁面左側競價：由于競價排名的惡意點擊飽受詬病，近年來鮮有人做了。
2）把廣告展示在谷歌合作伙伴的網站上（聯(lián)盟網站）：廣告可以以文字、圖片、視頻進行展示，也就是類似國內的聯(lián)盟類廣告。
目前最有效的還是谷歌的左側自然排名，而且大部分流量都來自谷歌系平臺的谷歌系三劍客。
雖然國內有不少外貿B2B，經常收費價格高，效果比收費價格不成正比，還需慎重。
上文中說到，海外線%以上來自谷歌系，所有這些外貿B2B也只是在剩下的10%海外流量里面找客戶，質量并不高。
外貿整合營銷只要圍繞谷歌系三劍客自己DIY開展即可，基本有以下幾種方式：
進入Google plus的行業(yè)社群進行精準營銷，一定要記得分享視頻圖片等優(yōu)質素材。
通過Gofair自帶的自動翻譯成100多個語種的功能，針對全球用戶獲取流量。甚至可以把多語種版本視頻自動采集到自己官網，輕松實現(xiàn)多語言網站建設，提升官網的海外流量。
短視頻營銷，效果不言而喻。從國內短視頻行業(yè)發(fā)展就能看出，短視頻帶來的巨大流量。Youtube作為國內外知名視頻平臺，流量問題自然不用多說，營銷效果當然非常好，不過需要企業(yè)進行大量推廣工作。
值得一提的是，不要把Youtube視頻鏈接直接發(fā)給客戶、分享到社交平臺、或在你的官網進行站外引用播放；因為Youtube視頻不僅有廣告問題，而且會在視頻播放后自動推薦相關視頻，這些視頻很可能來自你的競爭對手，不經意間會給競爭對手拉流量。
遺憾的是，與谷歌一樣，Youtube國內同樣打不開，萬一客戶來國內參展或來訪，你還是需要播放商用短視頻分享平臺上的視頻，因此這點也要考慮到。
這一點對于品牌的樹立和客戶信任度的建立都非常有幫助，甚至能夠縮短轉化成單時間?？梢哉宫F(xiàn)公司文化，公司核心理念，品牌故事等等，旨在引起客戶情感共鳴，把握客戶痛點，一擊即中，當然這也需要一定的文案功底!
這些問題，都是我們在日常運營的過程中，經常會遇到的一些問題，那么解決這個問題唯一的方法，Google的建議就是不要停止網站的更新，因為搜索引擎蜘蛛喜歡抓取新內容，而且最重要的是，Google需要一些新穎并且能解決搜索需求的高質量內容。
但是對于外貿網站來說，想要有詢盤就要有流量，想要有流量要么花錢做競價要么就是專心做網站SEO。在外貿圈來說，網站必須需要符合Google排名規(guī)律，才有可能在外貿數(shù)字營銷時代大展身手。
經歷過2020年的疫情，許多行業(yè)都或多或少的受到了影響，不僅是酒店、餐飲行業(yè)。還有整個外貿出口行業(yè)，一些外貿企業(yè)紛紛倒閉。主要原因是國際疫情情況仍然嚴峻，訂單量持續(xù)下滑。當然除了市場行情確實不好壞，外貿產品的推廣方式也有問題。
外貿行業(yè)，或許是2020年受疫情這只“黑天鵝”影響最大的行業(yè)之一。轉內銷的外貿企業(yè)，除了靠百度頭條阿里，還能靠什么？
