作為疫情后助力經濟復蘇的最大購物季，京東618正在火熱進行中。據(jù)京東大數(shù)據(jù)顯示，618開啟首日(6月1日)全天銷售過億品牌數(shù)量達40個，冰箱、洗衣機成交額同比增長300%，開場一小時京東美妝成交額同比增長500%...京東618戰(zhàn)火已燃，或許是為彌補疫情帶來的影響，各品牌在今年的618都鉚足了勁，使得今年618競爭格外激烈。那么品牌商家該如何在剩下10余天的促銷期中持續(xù)高速增長?
在“數(shù)據(jù)+智能”雙擎加持下，京東營銷360通過智能出價、智能創(chuàng)意、智能定向等一系列智能投放功能, 以及將智能出價和智能選品、智能定向相結合，實現(xiàn)了跨類目、跨資源位全自動投放的產品——京東海投,為廣大商家?guī)砹司〇|618致勝秘籍。
其中，京東營銷360智能定向產品目前已覆蓋購物觸點廣告、京東展位、京東快車等多條產品線，既能精準定向到“人”，智能優(yōu)選高潛用戶一鍵式投放，還可以精確定向到“貨”，匹配爆品“借力打力”，滿足拉新、轉化等不同營銷需求，同時提供“全自動+半自動”定向模式組合，深度推進投放降本增效，助力品牌商家在大促期間輕松拿量，引爆銷量。
京東618既是銷量之戰(zhàn)，也是流量之爭，但流量拉新難度大、成本高、轉化差等痛點當下仍困擾著許多商家。對此，京東營銷360旗下購物觸點與京東展位則為廣大商家?guī)砹恕爸侨 绷髁康母咝Ы鉀Q方案——智能定向。不僅適用于多類推廣目標，幫助商家精準篩選優(yōu)質流量，便捷易用的投放流程，也為零投放經驗商家揭示出一條低門檻 “捷徑”，通過引導廣告輕松找對人，讓每一份營銷預算都能落到實處，產生實效。
購物觸點智能定向：基于購物觸點廣告多樣化的推薦場景和推廣目標，其智能定向也支持分場景溢價，即針對店鋪拉新、跨類目拉新、喜歡相似商品、高質量顧客四大人群定向場景。商家只需分別設置人群溢價系數(shù)，購物觸點智能定向便會根據(jù)用戶歷史瀏覽、搜索、加購、購買等行為，為廣告主智能圈定對推廣商品或相關類目感興趣的潛客，挖掘跨店鋪或跨類目新客，也可以針對消費能力強、購買頻次高的顧客進行推廣，全方位應對新品上市、爆品打造、大促推廣等各類營銷場景需求。
對于那些有明確營銷目標，卻不知如何圈選高相關性人群，以及缺乏相關定向經驗的商家，購物觸點智能定向的“一鍵開啟”超低操作成本優(yōu)勢，有效幫助這些商家節(jié)省了時間和人力成本，成為繁忙大促期間的廣告投放“神器”。
京東展位智能定向：除了同樣具備一鍵開啟的易用性，應用于京東展位的智能定向功能在精準性、實時優(yōu)化及全面性上也有著顯著優(yōu)勢。開啟后，京東展位智能定向會綜合商家用戶畫像、近期行為、長期偏好等，利用模型算法優(yōu)選人群，保障定向精度;也會根據(jù)人群實時效果反饋，自動優(yōu)選調整人群標簽，確保廣告標簽相關性;還會根據(jù)商家投放的落地頁類型、創(chuàng)意等信息，自動生成更加全面的優(yōu)質目標人群。
在智能定向強力助攻下，對人群定向一無所知的新手商家從此也可以借助京東展位曝光輕松收割優(yōu)質流量，進階商家能夠以更低的人群成本收獲更好的CTR和ROI，而資深商家則在保證人群精準圈選的基礎上，得以獲取更多優(yōu)質增量。
在關鍵詞和人群定向之外，京東營銷360還為商家準備了一套行業(yè)內領先的廣告定向模式——“商品定向”?？蓪KU投放于指定商品鄰近廣告坑位上，商家便可以實現(xiàn)相似商品跟隨，從其他商品處搶奪精準流量，完成拉新;或者挑選類目關聯(lián)性強的兩個相似SKU組合，進行商品搭配投放;也可以定向借勢爆品，引爆上市新品流量。
這一模式現(xiàn)在已支持在京東快車普通計劃和購物觸點內投放，意味著商品定向不但承接以APP無線端流量為主的搜索廣告資源，定向“人找貨”，還能夠覆蓋以購物觸點流量為主的推薦廣告資源，定向“貨找人”，這些流量都有一個共同點，那就是購買意圖強，轉化效果自然也會更好。
當開啟商品定向時，系統(tǒng)內會分別從類目維度和商品維度為商家提供出價建議。建議商家優(yōu)先使用“定向類目”，將商品投放在指定類目、品牌和價格區(qū)間的SKU附近坑位，以便拿到更多優(yōu)質流量。在使用“定向商品”時，商家既可優(yōu)先選擇系統(tǒng)推薦的SKU進行設置，也可以自主選定SKU，建議商家盡量定向日均瀏覽量大的SKU，手機、家電等類目可重點定向自營SKU。
對于投放經驗不豐富或不確定哪種定向類型更合適的商家，可在初期使用“三級類目+品牌+價格區(qū)間”進行投放，觀察一段時間，通常為1-2周左右，可從商品推廣效果報表里挑出效果較好的SKU，后續(xù)展開二次定向商品投放。
“人群標簽”向來是廣告主進行精準定向投放必不可少的重要依據(jù)，可以幫助商家從千人千面消費者中找到目標人群，然而自建人群標簽組合卻一直都是耗費人力、精力的大工程。為此，京東營銷360提供了京選人群“全自動”以及DMP智能人群標簽“半自動”兩類自建人群模式供商家選擇，集高效與精準于一體，幫助商家取得最佳投放效果。
京選人群：作為DMP的系統(tǒng)推薦人群，“京選人群”即是基于對優(yōu)質投手經驗的總結和分行業(yè)投放規(guī)律的洞察，分析出適合品牌或類目投放的目標用戶，并以人群包形式定期提供給商家，助力捕捉流量紅利，如今已覆蓋京東快車、展位、購物觸點、直投等各投放產品。
在設置人群定向時，各人群包按營銷場景歸類，方便商家從自身營銷訴求出發(fā)，挑選各場景下最合適的人群包進行投放。針對即將來臨618大促，京選人群還專門向商家提供了“活動促銷”、“日常營銷”、“畫像投放”、“效果營銷”、“直播互動”五類場景人群標簽。場景人群可以單獨使用，也可以配合智能定向、定向推薦人群或自建人群共同使用，建議提前測試，及時調整，以達到最佳投放效果。
京選人群支持一鍵勾選操作，省去投前挖包組標簽的麻煩，極大減輕了商家自建人群的工作量，因此，京選人群最適合開始學習使用DMP，定向經驗不豐富，自建人群時間緊張的商家。此外，京選人群部分人群包采用動態(tài)配置技術，可實現(xiàn)根據(jù)商家的投放單元動態(tài)變化。
DMP智能人群標簽：除了系統(tǒng)推薦的人群包， DMP還為商家提供了包括“促銷敏感度”、“購買力”、“下沉市場用戶”等維度的智能算法類人群標簽,這些智能標簽是在平臺大數(shù)據(jù)支持的基礎上，通過不同的算法模型計算獲得。商家可根據(jù)目標用戶對商品促銷活動的認可程度，用戶的購買力和商家的營銷目標，挑選不同層級的人群標簽，從而更好的滿足商家多元推廣需要。
如果說定向是導航，京東營銷360智能定向則為商家提供了多條通往目的地的最短線路，高效且便捷，精準且可靠。
目前，京東營銷360智能系列產品已從創(chuàng)意、出價、定向等不同維度實現(xiàn)了“智能化”，滿足品牌廣告主在不同階段、不同場景的廣告投放需求，更精準地觸達用戶,占領用戶心智。
京東營銷360智能系列產品將在京東618期間為品牌商家們開啟一段前所未有的“智能”體驗，讓大促期間每一次投放都能最大化激活流量價值，用更低的成本、更少的人力撬動更高的銷售收益增長，幫助廣大商家贏戰(zhàn)618，以“智”為能創(chuàng)下新一輪銷量奇跡。
