大多互聯(lián)網(wǎng)公司在校園開拓市場渠道時，會任命優(yōu)秀大學生為校園大使，幫助公司在校內(nèi)進行線上和線下的宣傳，并且進行相關(guān)品牌活動，有時候讓其完成一定的銷售目標。
1、大學廣闊的市場誘惑：隨著教育的改革及普及，高校的增多及擴招，大學生越來越多，大學生市場越來越廣闊，以大學生帶動大學生市場是市場經(jīng)濟的必經(jīng)之路。
2、大學豐富的人力資源：大學生一邊讀書一邊兼職，時間少選擇少，校園大使這種工作氛圍輕松、工作時間靈活、工作任務(wù)自定、工作報酬多勞多得的兼職工作，確實是大學生的不二之選，因此各個公司、企業(yè)在招募上比較容易。
3、相對低廉的成本：由于工作報酬多勞多得，對于工作認真、踏實努力的同學，企業(yè)樂意以相當?shù)腻X收納人才;而對于插科打諢、做一天和尚撞一天鐘的同學，企業(yè)也不需要為此支付報酬，同時還能多一個受眾人群;因此，校園大使對于企業(yè)來說，百利而無一害。
校園渠道應(yīng)該像企業(yè)一樣去看待，一旦我們以這樣的高度來對待校園渠道，校園渠道管理充滿著樂趣、挑戰(zhàn)、價值。假如追求著夢想，尤其是致力于創(chuàng)業(yè)者或者企業(yè)領(lǐng)域，有一個模擬環(huán)境去嘗試鍛煉，校園渠道是最好不過的平臺。
我們可以假設(shè)：校園渠道是公司，團隊成員是員工，管理者是老總，骨干是經(jīng)理，項目是產(chǎn)品，參與者是顧客，校園是市場，收獲是利潤，吃喝玩樂是福利，塑造大學新文化是社會責任，以價值創(chuàng)造為導向。
很多校園渠道不是按部就班的去執(zhí)行而沒有價值產(chǎn)出，而是確實給公司帶來了不錯的效益。校園渠道的主要分類：
，騰訊微博，新浪微博3、銷售：如樂蜂網(wǎng)主要銷售化妝品，由米主要銷售文化衫
銷售：如戴爾課代表，碩士生，聯(lián)想精英匯等6、產(chǎn)品體驗：如友友，軟件內(nèi)測提出建議和改善三、
園渠道的校園大使校園大使的定義第一種定義：校園大使是指企業(yè)在校園中的代言人，通過在校園內(nèi)組織開展一系列活動，向大學生介紹企業(yè)，協(xié)助企業(yè)校園招聘工作的展開，共同提升企業(yè)在校園中的品牌知名度，幫助企業(yè)了解校園求職群體的需求，是企業(yè)在校園中的組織者和傳播者。
各公司的校園大使的工作職責當然是因企業(yè)而異，但多數(shù)校園大使的工作職責一般會包含以下要素：1
2）引導在校學生參與企業(yè)活動或業(yè)務(wù)；3）收集相關(guān)需求信息，提出合理化建議；4）協(xié)助企業(yè)校園招聘活動的順利展開。校園大使的第二種定義：通過成立團隊，用團隊化的方式為企業(yè)產(chǎn)品在校園市場的策劃推廣活動，為企業(yè)產(chǎn)品拓展市場。很多人都知道
“請保持安靜、中午休息時間請勿打擾、保護環(huán)境等”。2、策劃活動：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費包車送學生到火車站的活動，再比如有的
網(wǎng)站在大學校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。3、冠名活動：與策劃活動不同的是，冠名活動不是自己舉辦的。一般形式為：
網(wǎng)預(yù)祝*****活動圓滿成功”。4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：比如通過學校論壇、、
群發(fā)等。5、軟文推廣：每個學校都有自己的雜志、報刊、網(wǎng)絡(luò)媒體等，為了讓網(wǎng)站有更多的宣傳機會，校園大使通常會選擇寫一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。
6、班級演講：一個班一個班巡回演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。
7、行政手段：部分校園大使在學校人脈很廣，或者自己本身就是團委學生會、社團主要干部，所以采用行政手段，強制他人注冊。
8、口碑宣傳：見到人就提起該網(wǎng)站，比如，有的校園大使在重要會議、演講要展示幻燈片的時候，往往附帶宣傳網(wǎng)站。
9、炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標志。
11、橫幅宣傳：橫幅不是每個校園大使都有這個關(guān)系可以掛好，但是還是有不少人采用這個手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。
12、校園通勤車宣傳：比較大的學校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯的效果，因為通勤車每天都在學校穿梭。
恤，學校里面經(jīng)常可以看到穿著校內(nèi)網(wǎng)服裝的人在校園里面逛來逛去。由于服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。14、網(wǎng)吧宣傳：
算是在網(wǎng)吧推廣最成功的案例。但是，校園SNS往往也可以在網(wǎng)吧獲得不錯的效果。通常的手段為海報、制作臨時上機卡、友情提示、電腦號、設(shè)為瀏覽器主頁等。15、其他特色手段：
(1)圖書館雜志廳插書簽。圖書館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯的效果。
宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。(3)發(fā)展院系大使。每個校園大使下面又發(fā)展了院大使、系大使。此手段實踐性很強。
(4)學校舉辦報告會、演講、大型活動，在活動開始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環(huán)境下，大家有更充分的時間。
(5)學校餐廳開餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時刻有個東西可以閱讀。
這個方法主要是推廣給自己的朋友，例如舍友，同班同學等，根據(jù)推廣的具體要求，安裝一個應(yīng)用；也可讓朋友幫忙推薦給朋友，如果app
掃樓就是在宿舍樓每個宿舍都去介紹。這個方法有點累，同時很容易被拒之門外。如果有很好的人際交往能力，這個方法可以達到很好的成效，如2
)，讓社團的人員的安裝。這個方法比較適合找一些大的社團合作，可以達到很好效果。4
)都有軟件共享區(qū)，可以將軟件發(fā)到論壇，但是論壇都有一定的權(quán)限設(shè)置。所以要先在論壇回復(fù)或作一定任務(wù)，達到一定權(quán)限后在分享。此方法比較適合長遠投資，而且有很大的人員。也可在宣傳，但是容易被度娘封刪，所以在貼吧宣傳是要有一定方法與隱蔽性5
在學校擺攤，舉辦一些有趣的活動和禮品來吸引人。利用宣傳臺在人流密集的地方，如食堂、上下學出入口，地點展示適當?shù)呐渖先缦螺d抽獎，下載送小禮品的模式進行宣傳互動。
通過宣傳二維碼來宣傳，可以配合海報來宣傳，也可與商店合作，例如在奶茶店張貼二維碼，掃描二維碼安裝app
目前一般大學生都喜歡做校外兼職如發(fā)單，促銷，禮儀模特等。大家可以在線下推廣APP
APP。我們每周、每日就會適當發(fā)送兼職信息在QQ群里面，抓住學生心理，兼職信息都是免費提供的。至于兼職信息的尋找可以通過各大兼職網(wǎng)站，如58百姓1010武漢大學生兼職信息網(wǎng)提供尋找。9
QQ群，社團QQ群，或者其他QQ群。大家先從自己身邊的群推起，在群里面發(fā)送自己學校專用的二維碼圖片讓大家去掃。介紹相應(yīng)的產(chǎn)品特性，在上網(wǎng)閑暇時間，這樣的宣傳會起到一定的效果。線上視頻炒作：大家收集自己的炒作素材，視頻內(nèi)文字圖片類，可以吸引眼球同時起到關(guān)注度的。
目前微信營銷以及微信宣傳有一定的效果，建立自己的微信公共平臺，如校園APP
APP應(yīng)用定期的在微信平臺上舉辦線上下載，線下使用好評反饋等推廣活動，同時有效的增加粉絲量。六、
、根基：構(gòu)建組織框架：一個渠道發(fā)展的開始，只是源于一個創(chuàng)業(yè)期望，在真正的實施中，創(chuàng)業(yè)期望可以激起一時的激情，但是還是要歸于平靜，所以需要一個框架來穩(wěn)固根基。一個團隊，像種子丟在土壤中，要長成參天大樹，形成自己的氣候，形成自己的生態(tài)，才是這個團隊的成功。校園渠道其實就是團隊精神，方向一定要超前，具體的操作策略可以慢慢探索。團隊需要建立自己的理念、文化、章程、制度等等。
第一，需要找到一致的人，有共同愿景，需要志同道合：價值觀、文化、興趣。也就是說要找適合的人。
第二，需要找能力符合并能夠投入的人，綜合考慮技能、意識、潛力。也就是說我們需要積極的合作伙伴。
第三，堅持多元化吸收會員，在學校做的渠道，需要兼顧地域、男女、年級、學院、興趣、經(jīng)歷。一個組織需要在共同上建立多元化，單元化會導致很多弊病，惰性、冷漠、定勢。多元化的建立，也是團隊魅力的所在，能夠吸引更多厲害人物的加入，團隊優(yōu)秀文化也會自然形成，不斷豐富。
第四，骨干是執(zhí)行力的關(guān)鍵，團隊的發(fā)展首要是打造核心。一般來說核心團隊人員應(yīng)該在9-15
第五，團隊中需要各種角色的組合。有的充當外交官喜歡交際，有的做智多星只會出主意，有的做完美主義者老是挑毛病，有的做推動者叫囂說干就干，有的做協(xié)調(diào)者出來化解分歧，有的做實干家默默耕耘，有的做監(jiān)督者神若旁觀，有的做領(lǐng)袖緊握旗幟，一般每人兼有幾個角色。
第六，適當?shù)母偁幰蛩乜杀ＷC團隊活力，激勵卻時刻需要，適當保持一定的人員流動性。
第七，學習型組織的構(gòu)建，可以利用渠道去構(gòu)建第二課堂，做步入社會的中轉(zhuǎn)站。每個校園渠道都要讓團隊成員得到東西，學到東西，要創(chuàng)造新的價值，這是考慮任何項目的前提——
第八，高效的做事標準，相當于企業(yè)講的效率。所有渠道初期都會經(jīng)歷總是說而不做的尷尬時期，團隊士氣也因此會低落。究其原因是對集體的依賴。
第九，要注意休閑項目中加強團隊凝聚力，只有休閑中，才有趣味，團隊才能朋友一樣相處，形成像家一樣的氛圍。工作會導致厭煩，激情也是短期的，需要持久的熱情，對團隊產(chǎn)生感情是關(guān)鍵。利用好每個周末，每個月每年固定的特定時候，每個假期，每一個節(jié)日。
第十，會議管理，校園渠道離不開會議，好的會議就有好的團隊。首先開會要明確會議的必要性，其次必要的周例會，一定提前明確一個會議主題、只邀請直接相關(guān)人員，人越少越好，核心人員為佳，人多就開展不爭辯的頭腦風暴，或分小組討論。再者在開會前最好提前跟2-3
2、制高點：建立核心競爭力：你這個校園渠道給別的清晰印象是什么？你的校園渠道有哪些亮點？這些亮點就是核心競爭力。校園渠道的建立，就是要通過自我修煉，建立個人的核心競爭力，促進良性的成才文化氛圍的形成。
、終點：愿景的逐步實現(xiàn)：團隊首先需要明確自己是做什么的，建立共同的愿景，上下同心，那么，就不會出現(xiàn)扯淡、官僚、迷茫了。尋找一種意義，是實現(xiàn)團隊輝煌的前提。先從最高領(lǐng)導開始，需要把這個問題想清楚。自己需要找到意義，作為領(lǐng)導者的使命感，并將這種使命感傳遞給成員。目前階段，很多校園渠道都是在常規(guī)的模式上面進行，表面工作加上做了很久流程的執(zhí)行。建立共同的愿景就是成員最大的參與，才能釋放成員的能量。渠道實際上每個人都賦予領(lǐng)導這樣的隱形權(quán)利，更需要如此，誰的思想超前了，誰就站前在面領(lǐng)航，而領(lǐng)導實際作護航。像雁群一樣，保持人字形，卻有著極大的流動性，保證組織的有機生命力。
2、團隊品牌。一個團隊是否成功，不是你創(chuàng)造了多少價值，而是你真正得到了多少的認可。所以渠道在執(zhí)行項目的時候，一定打造出自己的品牌，讓其他人認識，認可，認知我們的渠道。在創(chuàng)造的利益價值的時候，得到了他人的認可，打造了屬于自己的品牌。
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