我是【碼云數(shù)智】的邊云際，今天分享：網(wǎng)絡(luò)推廣的方式有哪些，企業(yè)怎么才能做好內(nèi)容營銷來獲客
說到內(nèi)容營銷，已經(jīng)是老生常談了，很多企業(yè)在做，但有的覺得特別有價值，有的覺得毫無意義，并且玩法差別特別大。當(dāng)下企業(yè)紛紛搶奪流量，獲客成本越來越高，將目標(biāo)轉(zhuǎn)到內(nèi)容營銷是運營的重點目標(biāo)。
內(nèi)容營銷是通過生產(chǎn)發(fā)布有價值的、與目標(biāo)人群有關(guān)聯(lián)的、持續(xù)性的內(nèi)容來吸引目標(biāo)人群,改變或強化目標(biāo)人群的行為，以產(chǎn)生商業(yè)轉(zhuǎn)化為目的的營銷方式?！?
“內(nèi)容營銷”可以通過編輯的內(nèi)容、打造的人設(shè)定位，把用戶拖到特定場景里，讓用戶短暫地“共情”
例如淘寶，進行了內(nèi)容化改造，增加了“有好貨”、“每日好店”、“淘寶二樓”等內(nèi)容性入口，且主頁完全是以內(nèi)容流為主的界面。
單純的平臺都是有流量天花板的,如果用戶只是來平臺上去消費，那么無論是用戶規(guī)模、停留時間還是消費頻次,都會遭遇瓶頸。
但如果內(nèi)容變得多樣化了，就可以給用戶制造更多的造訪理由。如看故事一樣去看別人的消費，把選購商品變成類似刷抖音一樣的享受，用戶的停留時間會大大增加;也可以喚醒其他用戶購物欲望。
所以，內(nèi)容營銷是一種沒有天花板的流量入口。無論是初創(chuàng)企業(yè)，還是流量到瓶頸的成熟企業(yè)，只要你有能力產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，你就可以打破流量封鎖。
現(xiàn)在很多企業(yè)做內(nèi)容營銷的初衷都是為了降低用戶成本，吸引更多用戶關(guān)注品牌。
但這只是內(nèi)容營銷最粗淺的作用，更長遠(yuǎn)的意義是制造“流量入口”，打破巨頭的流量霸權(quán)。
一旦我們把內(nèi)容營銷的功能定義為“流量入口”,它必須穩(wěn)定地開放，為企業(yè)獲取客源。
企業(yè)如果想做好內(nèi)容營銷，核心是要有“成本意識”。我說的“成本”不只是金錢成本，還包括企業(yè)內(nèi)部的時間成本、創(chuàng)意成本以及投資消費者的心智成本。
企業(yè)在做內(nèi)容營銷時,要專注于某一個內(nèi)容領(lǐng)域，在這個領(lǐng)域不斷精耕，成為這個領(lǐng)域的頭部。
摒棄投入大、產(chǎn)出小的內(nèi)容營銷模式，拆解內(nèi)容營銷生產(chǎn)環(huán)節(jié)，讓生產(chǎn)模式可以復(fù)制
我們在做內(nèi)容營銷時,要想辦法讓內(nèi)容營銷的成果是可積累、可沉淀的，甚至形成一-種IP化的資產(chǎn)。比如:雙11、淘寶造物節(jié)
4.優(yōu)化消費者行為路徑，降低轉(zhuǎn)化成本只有能產(chǎn)生市場增長的內(nèi)容營銷，才是好的內(nèi)容營銷
內(nèi)容營銷產(chǎn)生實效的根基，就是要優(yōu)化消費者的行為路徑，只有路徑更短、路徑更快,才能真正讓“內(nèi)容”產(chǎn)生“營銷”。
內(nèi)容規(guī)劃的目的是策劃出能留住訪問者的內(nèi)容，提前規(guī)劃能促進對它們進行下一階段的轉(zhuǎn)化設(shè)置。即:
了解我們的目標(biāo)客戶是誰，你希望誰來看我們的內(nèi)容，吸引到誰，他有什么痛點，有什么需求，根據(jù)這些信息展開內(nèi)容規(guī)劃，制作出目標(biāo)客戶喜歡的內(nèi)容。
內(nèi)容運營×2:一位負(fù)責(zé)媒體渠道管理,較淺內(nèi)容的風(fēng)格化，分發(fā)以及數(shù)據(jù)回溯;一位負(fù)責(zé)視頻等內(nèi)容的腳本、拍攝、制作和分發(fā)。
負(fù)責(zé)人需要去規(guī)劃內(nèi)容，需要做內(nèi)容的把控，還有深度內(nèi)容產(chǎn)出，這個人是最核心的，也是最先要找的人
內(nèi)容營銷可以幫助公司用較低的成本捕捉到更多的優(yōu)質(zhì)線索，在內(nèi)容生產(chǎn)過程中，有兩個點值得時刻注意。
其一，是需要使用講故事的公式,即在什么樣的困境下，遇到了什么樣的痛點,最后如何解決，不要一次全部講完要有懸念，讓用戶有興趣主動問“你能告訴我怎么辦嗎?”。
其二則是，注意內(nèi)容創(chuàng)作閉環(huán):通過發(fā)現(xiàn)問題，匹配問題背后全球的研究機構(gòu)最新的研究或內(nèi)容，用理論去解釋問題，然后把內(nèi)容轉(zhuǎn)制成一種實踐中可以去落地執(zhí)行的方法，再把方法去撰寫、加工然后發(fā)布。
內(nèi)容復(fù)用，簡單來說就是，統(tǒng)一主題的內(nèi)容，既可以由大塊頭的深度內(nèi)容進行拆分為小文章、小知識點、盡可能多挖掘其中的價值。過程中，也需要更具各個渠道對應(yīng)的優(yōu)勢以及特點,對內(nèi)容可以做出細(xì)微調(diào)節(jié)。
內(nèi)容預(yù)算應(yīng)遵循10:1法則,即在文案制作上每花1元，就應(yīng)該在傳播上花10元。
內(nèi)容通過全渠道傳播出去，多渠道場景觸達(dá)潛在用戶，通過E直播、官網(wǎng)等渠道,實現(xiàn)傳播效果最大化，并在內(nèi)容中置入CTA (call toaction)，將流量引回線索系統(tǒng)，打造用戶流量池。
買家在接觸真正的銷售之前，會獨自完成了整個購買流程的一半，購買前買家會在網(wǎng)上搜索關(guān)鍵詞、在線觀看相關(guān)視頻內(nèi)容。
如何打入買家購買流程的前一半，對多渠道提出了更高的要求。社交媒體、品牌信息共享，都會成為影響用戶最終購買的渠道。在潛在客戶培育時，不同渠道營銷漏斗各階段重要性不同。
這一步驟不僅是幫助企業(yè)去了解內(nèi)容營銷是否真正發(fā)揮了效果，還幫助營銷人員用數(shù)據(jù)證明自己的價值以及不斷優(yōu)化營銷內(nèi)容。
這里有一個計算公式為:內(nèi)容營銷的價值總和=閱讀量價值+粉絲價值+會員價值+MQL價值+SQL價值+簽單價值，供大家參考。
特別聲明：以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺“網(wǎng)易號”用戶上傳并發(fā)布，本平臺僅提供信息存儲服務(wù)。
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