企業(yè)服務(wù)行業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)復(fù)雜度高、參與決策的人數(shù)多、決策周期長(zhǎng)，采購(gòu)方不同決策者的角色及訴求側(cè)重不同，在用戶觸點(diǎn)及傳遞內(nèi)容上應(yīng)根據(jù)決策者的角色進(jìn)行匹配。
用戶使用產(chǎn)品的通常流程是從了解品牌信息、某個(gè)產(chǎn)品吸引到他、用戶主動(dòng)認(rèn)識(shí)、對(duì)產(chǎn)品某方面感興趣能滿足需求、對(duì)產(chǎn)品有一定認(rèn)知性價(jià)比高、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
我們常用的搜索引擎，百度、360、搜狗等，每日有7億左右的用戶搜索流量，如果想要利用找個(gè)龐大的流量池，就要了解這個(gè)流量池的規(guī)則，所以很多公司自己做沒(méi)有效果，最后都外包給了專業(yè)的推廣公司。比如15年推廣營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的TOM品牌營(yíng)銷公司，在SEO收錄、排名優(yōu)化上有成熟的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，而且投資回報(bào)率高。
百度在大搜中用戶搜索量占比80%左右，為自家產(chǎn)品提供了非常明顯的收錄及排名優(yōu)勢(shì)，所以要重點(diǎn)做好百度系產(chǎn)品的內(nèi)容推廣。同時(shí)也不能忽略在百度收錄排名好的渠道。新產(chǎn)品上線，品牌營(yíng)銷，需把以上渠道鋪到。
如果說(shuō)SEM是曝光產(chǎn)品，那口碑營(yíng)銷就是曝光+轉(zhuǎn)化的結(jié)合體。它是所有營(yíng)銷方法中最有效的一種，因?yàn)楫?dāng)內(nèi)容貼近用戶、吸引用戶，無(wú)論是從使用體驗(yàn)分享，還是權(quán)威渠道的資訊，都展示用戶想看到內(nèi)容，鋪天蓋地的產(chǎn)品簡(jiǎn)介、優(yōu)勢(shì)、使用故事、活動(dòng)宣傳。
這樣有價(jià)值的營(yíng)銷玩法，用戶根本是招架不住的，同時(shí)對(duì)營(yíng)銷人的技術(shù)、用戶洞察、策略定制等綜合能力要求更高，所以很多企業(yè)在自己做一段時(shí)間后，會(huì)因?yàn)榫?、策略把控、?shù)據(jù)分析、成本等問(wèn)題，選擇專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包公司?！綯OM】
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