導(dǎo)語(yǔ)：為什么你的廣告費(fèi)總是浪費(fèi)？為什么你覺(jué)得市場(chǎng)越來(lái)越難做？為什么別人可以通過(guò)砸錢(qián)殺出血路？
做廣告推廣對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)需要通過(guò)各種方式來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力，提高品牌知名度和銷(xiāo)售額。而廣告推廣就是其中最重要的一種方式。 首先，廣告推廣可以幫助企業(yè)提高品牌知名度。在眾多品牌中脫穎而出，成為消費(fèi)者首選的品牌，需要長(zhǎng)時(shí)間的積累和宣傳。通過(guò)廣告推廣，企業(yè)可以將自己的品牌信息傳遞給更多的潛在消費(fèi)者，讓更多的人知道自己的品牌，并且形成品牌認(rèn)知。當(dāng)消費(fèi)者需要購(gòu)買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，他們會(huì)更容易地想到并選擇這個(gè)品牌。
其次，廣告推廣可以提高銷(xiāo)售額。通過(guò)廣告推廣，企業(yè)可以向消費(fèi)者呈現(xiàn)自己的產(chǎn)品或服務(wù)，讓消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)生興趣并進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)廣告推廣的效果不斷提高時(shí)，銷(xiāo)售額也會(huì)隨之增加。這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要，因?yàn)殇N(xiāo)售額的增長(zhǎng)直接關(guān)系到企業(yè)的盈利能力和市場(chǎng)地位。
此外，廣告推廣可以幫助企業(yè)建立良好的企業(yè)形象。通過(guò)廣告推廣，企業(yè)可以呈現(xiàn)自己的企業(yè)文化、價(jià)值觀和社會(huì)責(zé)任等方面的形象，讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感和信任感。當(dāng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)有好感和信任時(shí)，他們會(huì)更愿意購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，并且更容易成為企業(yè)的忠實(shí)粉絲。 總之，做廣告推廣對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要。通過(guò)廣告推廣，企業(yè)可以提高品牌知名度、銷(xiāo)售額和企業(yè)形象，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下獲得更好的市場(chǎng)地位和盈利能力。
這或許是史上最全的推廣渠道文章。如果你的企業(yè)正需要擴(kuò)張，不妨看一看，或能有所幫助。
在開(kāi)始推廣之前，有一件事要做，那就是市場(chǎng)定位，因?yàn)樵诤竺娴耐茝V策略，渠道選擇，營(yíng)銷(xiāo)訴求等都要圍繞這個(gè)來(lái)，通過(guò)市場(chǎng)定位，明確產(chǎn)品定位，品牌定位，競(jìng)爭(zhēng)定位，目標(biāo)客戶定位，選擇最適合我們的推廣渠道組合。
我將推廣渠道分為付費(fèi)渠道，自媒體渠道，口碑渠道。付費(fèi)渠道又分為：線上廣告、媒體廣告、戶外廣告、社會(huì)化廣告、App廣告、BD聯(lián)盟。自媒體又分為：官方渠道，論壇渠道，社群渠道?？诒烙址譃椋好饲馈⒚襟w渠道、粉絲渠道。
一、線、搜索渠道：以百度舉例，其他類(lèi)推。百度品專(zhuān)、百度華表、百度知心、百度阿拉丁、百度關(guān)鍵詞、百度網(wǎng)盟、百度DSP、百度櫥窗等。
3、導(dǎo)航廣告：hao123，360導(dǎo)航、搜狗導(dǎo)航、2345導(dǎo)航、UC導(dǎo)航等
注明：根據(jù)類(lèi)型不同，有一定的品牌背書(shū)和美譽(yù)度塑造效果，價(jià)格越貴，流量越大；便宜的往往是為了做內(nèi)容背書(shū)。效果或天上，或地下。
注明：都具備極強(qiáng)的曝光度，且有很好的分眾效果，如飛機(jī)場(chǎng)是覆蓋高端人群的不二之選。
注明：最近微信支付后會(huì)出現(xiàn)借貸寶的廣告，相信繼朋友圈之后，微信其他功能也會(huì)陸續(xù)嘗試廣告合作
1、應(yīng)用市場(chǎng)：360、百度、小米、華為、應(yīng)用寶、VIVO、OPPO、金立、聯(lián)想、三星等
2、聯(lián)盟廣告：積分墻、返利聯(lián)盟、移動(dòng)廣告平臺(tái)，如：adwords、有米、多盟、億瑪、愛(ài)賺等
作用：1、冷啟動(dòng)；2、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，從多個(gè)角度，通過(guò)視頻、圖片、文字來(lái)闡述企業(yè)理念，產(chǎn)品特點(diǎn)，鏈接用戶；3、市場(chǎng)傳播，利用微信、微博、官方通道保持企業(yè)在市場(chǎng)上的聲音，并策劃各類(lèi)事件，制造爆點(diǎn)。
注明：這塊非常適合冷啟動(dòng)，如果有能力，組建專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，做站群排名，新聞源排名，企業(yè)知道，貼吧，前期耕耘，后期收獲。
注明：服務(wù)號(hào)當(dāng)做產(chǎn)品做，抓用戶的產(chǎn)品需求；訂閱號(hào)當(dāng)傳播來(lái)做，抓用戶的信息需求。微信和微博可以做矩陣；博客已經(jīng)式微；社區(qū)難度極大，做成了效果很好。
4、新聞自媒體：虎嗅、36Kr、百度百家、今日頭條號(hào)、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、新浪自媒體
注明：合理整合官方內(nèi)部資源非常關(guān)鍵。一個(gè)銷(xiāo)售人員，拜訪了100個(gè)用戶，最后沒(méi)成交，但卻對(duì)企業(yè)產(chǎn)生了實(shí)質(zhì)性的宣傳效益?，F(xiàn)在利用線下資源，獲取APP下載量和真實(shí)用戶效果不錯(cuò)。門(mén)店的宣傳效果也可以整合進(jìn)來(lái)。
作用：軟營(yíng)銷(xiāo)。這塊是寶地，軟廣的核心戰(zhàn)場(chǎng)。蘋(píng)果，三星，UBER都喜歡這么做，在產(chǎn)品上線前，各類(lèi)預(yù)熱活動(dòng)，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)你看到很多人在論壇討論蘋(píng)果又出新品時(shí)，請(qǐng)不要相信這都是自發(fā)的，里面有大量的水軍，還有博主。事實(shí)上，UBER在國(guó)內(nèi)和各綜合及垂直領(lǐng)域的博主均保持了深度合作關(guān)系。汽車(chē)、美妝、母嬰、電子產(chǎn)品開(kāi)展社群營(yíng)銷(xiāo)是普遍現(xiàn)象。
2、垂直：攜程旅游、螞蜂窩旅游；汽車(chē)之家、易車(chē)網(wǎng)；搜房、安居客；辣媽幫、寶寶樹(shù)
注明：垂直社區(qū)的用戶質(zhì)量往往極高，營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值極大，但是社區(qū)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的打擊非常嚴(yán)厲。較好的方式是找KOL進(jìn)行植入營(yíng)銷(xiāo)，另外也可以找寫(xiě)手拍攝原創(chuàng)視頻、圖片，編寫(xiě)文案后開(kāi)展優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。
注明：社交群的標(biāo)簽非常清晰，容易找到目標(biāo)用戶，但是對(duì)廣告的抵觸也很強(qiáng)烈?？梢院腿褐鞲愫藐P(guān)系，開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)；若是官方要組建群矩陣，建議引導(dǎo)活躍人士自發(fā)建群，如旅游網(wǎng)站大多在全國(guó)各地都有用戶自建的交流群。
自媒體渠道對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)而言，進(jìn)可攻，退可守。官方渠道，能幫助企業(yè)建立良好的形象，保持在市場(chǎng)上合理的聲音；社群渠道，能幫助企業(yè)針對(duì)核心目標(biāo)用戶群進(jìn)行集群式轟炸，制造熱點(diǎn)，形成現(xiàn)象級(jí)的事件。
我比較提倡利用自媒體不斷輸出內(nèi)容，結(jié)合企業(yè)、產(chǎn)品、用戶之間的關(guān)系，利用視頻、圖片、文字，從不同的角度闡述，拉動(dòng)企業(yè)與用戶的關(guān)系，塑造企業(yè)的形象與美譽(yù)度。
付費(fèi)渠道提高知名度，自媒體和口碑渠道塑造美譽(yù)度。企業(yè)在不同的區(qū)域、時(shí)間、所處競(jìng)爭(zhēng)定位等，都有不同的推廣策略組合。央視廣告，地鐵廣告，院線廣告，視頻廣告，公交廣告，百度廣告，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，明星代言，新聞發(fā)布會(huì)，大型路演，主題促銷(xiāo)等，都不是獨(dú)立存在的，他們都是企業(yè)市場(chǎng)推廣策略組合中的一。只有制定合理的推廣渠道組合，才能最大化實(shí)現(xiàn)廣告?zhèn)鞑サ难凵?、重?fù)和互補(bǔ)效應(yīng)。
