原標(biāo)題：網(wǎng)絡(luò)營銷大師連蓮：大開眼界，有效獲客的10大渠道！尋找客戶的10種方法
隨著流量紅利逐步褪去，野蠻生長的互聯(lián)網(wǎng)時代接近尾聲。雖然風(fēng)口在變，增長的需求卻永不改變-各個企業(yè)紛紛開始尋求更科學(xué)、更高效的方法，來刺激新一輪的業(yè)務(wù)增長。
它們或許不是最新的概念，但在目前它們是應(yīng)用最廣泛，效果最明顯的策略。下面，我們就逐條來分析。
概述：2017-2019年，是微信裂變的“黃金時代”。公眾號運營者最頭疼的漲粉問題，對于裂變高手來說，卻是輕而易舉的事-0成本漲粉過萬的案例比比皆是。裂變機制的核心有兩個：
不難發(fā)現(xiàn)，裂變其實是利用了人性中貪婪的弱點：一個用戶若想獲得獎勵，必須邀請更多的新用戶來參與活動，無限循環(huán)。根據(jù)經(jīng)典的“病毒傳播模型”，一次成功的裂變，病毒系數(shù)K必須大于1-即平均每位用戶能夠帶來大于1名新用戶，才可以實現(xiàn)指數(shù)級增長。
相信大家都注意到了，每天朋友圈中都會出現(xiàn)各種海報、二維碼，裂變活動層出不窮。實際上，這已經(jīng)影響到了微信的用戶體驗-一些用心不良的公司還有欺騙用戶的行為。因此，微信開始對裂變進行打壓，試圖還朋友圈一個清靜：賬號被封，粉絲清0的情況時有發(fā)生。在2020年，微信裂變恐怕難以重現(xiàn)往日的輝煌了。
提到社群，大家一定不會感到陌生：從最早的小米，到影響力巨大的羅輯思維。但是，過去的社群往往局限在“圈子”這個概念，為某個品牌的影響力而付費入群。近兩年，社群的形態(tài)又有了新的變化，逐步回歸到了用戶需求本身：比如2016年大熱的“淘客群”，2017年火爆的學(xué)習(xí)和打卡群?，F(xiàn)在，社群不僅僅是一種變現(xiàn)的工具，還可以用于提升新用戶獲取和用戶留存。所謂社群，也不僅僅局限在微信群、QQ群這種形式，而是通過網(wǎng)站、小程序、APP等方式把用戶連接起來。我們的產(chǎn)品可以借助社群帶來的社交效應(yīng)，實現(xiàn)更高效的增長-同時保證了良好的用戶體驗。2020年，社群運營會持續(xù)火熱下去。
2017年，小程序正式上線，帶來了更多新的機遇，眾多小程序?qū)崿F(xiàn)了刷屏效應(yīng)，獲得了千萬用戶。不過，小程序的發(fā)展一直是偏保守的狀態(tài)，大家也比較難找到突破點-小程序未來該怎么玩，現(xiàn)在還沒人敢下定論。不過，大家普遍都很關(guān)心一個問題：如何利用小程序給自己現(xiàn)有的業(yè)務(wù)導(dǎo)流呢？我們都知道，小程序是一個封閉體系，不能直接跳轉(zhuǎn)公眾號、網(wǎng)站、APP，那么它帶來的千萬流量又該如何發(fā)揮價值呢？一些高手找到了答案，我們來看一下：
前面剛說了，小程序里不能掃描二維碼，也不能放鏈接，怎么能把用戶引導(dǎo)至公眾號呢？還真有一種辦法，就是利用客服消息功能。比如“制作器”這個小程序，就在小程序中添加了“關(guān)注我們”這個入口，點擊之后即跳轉(zhuǎn)到客戶對話界面，同時自動發(fā)送一條公眾號推文的鏈接。打開之后，就給一個大大的二維碼，關(guān)注領(lǐng)紅包！目前這招不能直接用了。小程序最新更新功能，目前只有用戶發(fā)送消息后，才能觸發(fā)推文。導(dǎo)流到APP也是有辦法的，不過我目前只發(fā)現(xiàn)了淘寶和支付寶的操作方式。比如“群玩助手”這個流量很大的小程序，采用了廣告模式，用淘口令的模式給淘寶商家導(dǎo)流。當(dāng)你點擊按鈕后，就會自動復(fù)制口令，打卡淘寶app即可跳轉(zhuǎn)到商家頁面，領(lǐng)取優(yōu)惠券-簡單來說，就是把淘客的模式放到了小程序上。另外，它還有支付寶紅包的廣告位，同樣采用口令的跳轉(zhuǎn)方式。
在我們的印象中，拼團是個老掉牙的概念，它能夠為業(yè)務(wù)增長帶來新動力嗎？回顧2017年的消費品電商行業(yè)，最耀眼的明星就是拼多多和蘑菇街-而它們的崛起很大程度上依賴于微信內(nèi)的分享和拼團機制。根據(jù)PingWest的報道，拼多多僅成立兩年半，日訂單量已經(jīng)超過京東了！另外，蘑菇街也通過小程序這個新的載體，獲取了300萬新用戶-其中7成是通過拼團機制吸引來的，轉(zhuǎn)化率是APP的兩倍。
為什么人們喜歡拼團？原因很簡單：便宜。對于三四線的用戶來說，價格是購買決策的出發(fā)點。這兩家公司通過對產(chǎn)品的不斷優(yōu)化，讓拼團入口出現(xiàn)在了最顯眼的位置，整個分享+拼團的過程也無比順暢。最后，請大家從圖中體會拼團價格帶來的誘惑。
那么，問題就來了：做拼團的公司這么多，憑什么只有它們兩家能火起來？另外，這種誘導(dǎo)分享機制不會被微信封殺嗎？
答案很簡單，這兩家公司都是騰訊投資的，關(guān)系硬。所以，請大家不要輕易模仿。
2017年，不僅是傳統(tǒng)的消費品行業(yè)，就連知識付費領(lǐng)域也引入了拼團機制。比如網(wǎng)易云課堂，入駐平臺的“老師”可以自行發(fā)起拼團活動，設(shè)定拼團價格-根據(jù)我實地觀察，確實能極大提高用戶的轉(zhuǎn)化率。
當(dāng)然，拼團機制也可以用到一些“取巧”的手段：比如利用機器人偽裝成用戶發(fā)起拼團，提高線人團中兩個是機器人）。
不論是2018年還是2020年，只要還沒實現(xiàn)，拼團就會一直有效果-前提是你要跟騰訊搞好關(guān)系。
分銷機制的盛行曾經(jīng)早就了無數(shù)微商的成功。但是，微信官方對分銷的容忍度究竟有多少呢？
2016年，微信安全風(fēng)控中心高級總監(jiān)鄭立鵬給劃出了清晰的界限：“微信平臺只允許兩級(包括發(fā)展人員本身)分銷模式，三級以上分銷，會停微信支付功能和封停帳號。”
2017年1月，由于觸犯了三級分銷的紅線，有”分銷神話“之稱的“SOIREE奢瑞小黑裙”、“環(huán)球捕手”先后被封號。而且，小黑裙還剛剛拿了騰訊2000萬投資你敢信？微信封起號來連自己人都害
用戶A在X平臺上購買了商品，并將其分享給了用戶B。用戶B購買商品后，平臺獲得利潤，用戶A獲得返傭。此時，如果用戶B將商品分享給用戶C，只有B能夠獲得返傭，與A無關(guān)。每個人只能發(fā)展一級“下線”，從中抽成。
按理說，分銷機制被砍到兩級，威力就弱了很多-但這并不妨礙許多公司借助分銷找到增長機會！因為，人類對金錢的渴望一直都會存在，動動手指分享到朋友圈就能賺錢，又有誰能拒絕呢？
這樣一來，就可以吸引更多的淘客加入網(wǎng)易推手，幫自己平臺賣貨！看來，丁磊沒有白請馬化騰吃這一頓飯！
跟拼團一樣，分銷也是經(jīng)久不衰的模式，但就看各個平臺有沒有能力打通渠道了。
2017年，從支付寶VS微信，再到摩拜VSOFO，我們已經(jīng)經(jīng)歷了無數(shù)輪紅包大戰(zhàn)。不過，很多人對燒錢換取用戶的模式非常不屑：這也算增長策略嗎？答案是肯定的。只要公司能把錢花在合理的地方，讓用戶生命周期價值（CLV）大于3倍的用戶獲取成本（CAC），就是一個健康的增長模式-換句話說，只要燒錢帶來的用戶能夠在未來產(chǎn)生更多的收入，就值得去燒錢！
如何花更少的錢帶來更多的用戶，就是增長黑客們應(yīng)該研究的地方。2018年，用戶補貼的玩法也會越來越多。
2017年，業(yè)內(nèi)一致看好信息流這種模式。今日頭條、百度百家、UC紛紛重拳出擊，大力扶持自己的平臺。但令人驚訝的是，用戶增長最快的資訊類APP卻是趣頭條-從2016年6月上線個月時間，它的DAU已經(jīng)達到了600萬，IOS資訊類App排名第七！
面對各大巨頭的包夾，它只用了一招來突出重圍：讀新聞就能賺錢。打開趣頭條App，你就能看到眼花繚亂的”送紅包“、”送金幣“，給你一種”這個App能賺錢“的印象。趣頭條大體有如下幾種補貼機制：
趣頭條的高明之處在于，不是簡單的分享后拿獎勵，而是采用了“師徒制”：你邀請的新用戶都算是你的徒弟，他們今后的獎勵要給你分成！每個人只能有一個師傅，但最多可以有4000個徒弟-這個時候，你理論上最多能得到66666元紅包！更重要的是，只要徒弟達到一定數(shù)目，師傅基本就進入了躺著賺錢的模式，可以天天拿獎勵了。
更絕的一點是，這些獎勵不僅可以在App內(nèi)置的商城進行消費，還可以提現(xiàn)到微信錢包。為了讓用戶盡快上手這種操作模式，App內(nèi)還特意添加了多個教程，教你如何收徒，如何賺錢！
這種補貼機制贏得了三四線人群的瘋狂追捧，巧妙避開了今日頭條等平臺針對的一二線市場，跟快手是一個路子。
另一方面，真正的補貼投入其實并沒有燒太多錢。首先，提現(xiàn)有門檻，從30元開始逐步遞增。其次，商城中的商品可以走合作模式，也可以用積分換優(yōu)惠券，掏錢的是供貨品牌方。這點補貼投入，比起600萬日活帶來的廣告收益根本不值一提。
實際上，微信里的分享助力活動是先于裂變出現(xiàn)的一種病毒模式。早在2015-16年，就有大量公眾號開始利用這種活動吸粉了。分享助力的兩個要素與裂變很相似：
簡單來形容下一整個過程：用戶A在公眾號內(nèi)置H5參與了活動，然后分享H5到朋友圈/微信群。用戶B訪問了H5并給A助力了一記。這時候用戶A的積分就會升高，當(dāng)總分達到一定數(shù)目，便可以領(lǐng)取獎品了。如果用戶B對此活動感興趣，則需要關(guān)注公眾號才能參與，以此達到增粉的目的。
雖然與裂變的機制類似，但傳統(tǒng)的助力活動存在幾個短板，就吸粉效率來說不如裂變：
但是，分享助力的應(yīng)用范圍比裂變更廣，可用于APP、小程序甚至網(wǎng)站的新用戶獲取，也可以促進用戶激活與留存。因此，在2017年，許多公司改進的助力分享的玩法：助力不一定要局限于積分排名的模式，可以讓每個人都獲得獎勵。這樣一來，就大大彌補了傳統(tǒng)玩法的短板。
讓我印象比較深刻的是攜程在2017年十月黃金周發(fā)起的”助力搶票“活動。在假期，火車票/機票對于大家來說是絕對的剛需。沒票了怎么辦？搶?。?
在攜程App里，即使車票售罄了你依舊可以下單，系統(tǒng)會自動為你搶票。不過，成功率非常低。如果你想提高成功率，就可以購買加速包-2元一個，最多買20個。我親自測試，這可以把搶票成功率提高到90%以上！不過，大多數(shù)人是不想花這個錢的。這時候，App提供了邀請好友給我們加速的功能！
如果你在微信里把這個活動分享給好友，就自動切換成了小程序！好友們打開這個小程序，點擊”幫他加速“就可以讓自己免費獲得加速包。更有意思的是，助力的加速包獎勵數(shù)目是隨機的，更有趣味性-好友們可以幫你獲得1-20個加速包。最后，獎勵本身是雙向的：好友幫我們加速后，他們自己也可以獲得一張10元的旅行優(yōu)惠券。
個人推測，攜程這次活動不僅可以給小程序帶來大量新用戶，還可以促進App用戶的激活和復(fù)購行為。
所謂內(nèi)容營銷，其實是一種長期的營銷策略，而不僅是寫寫公眾號、拍兩段產(chǎn)品視頻這么簡單。其核心在于長期創(chuàng)造并傳播有價值的、與產(chǎn)品高度相關(guān)的內(nèi)容，從而吸引用戶主動關(guān)注-最終引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化并獲利。
內(nèi)容營銷的核心價值就在于”主動獲客“，即讓客戶主動來找我們。隨著技術(shù)和平臺的發(fā)展，消費者在信息選擇上有了更多自主權(quán)，而不再被傳統(tǒng)的媒介壟斷。因此，我們能夠通過有價值的信息吸引消費者的注意，影響他們的購買決策。媒介話語權(quán)的分散和轉(zhuǎn)移正成為未來的趨勢，人人都可能成為KOL。所以，內(nèi)容營銷是未來必不可少的營銷策略。
另一方面，流量的成本越來越高。與其主動去找消費者，不如讓消費者自己來找我們-這不僅節(jié)約了開支，還提高了效率。
2017年，一種新的投票玩法開始火起來，成為公眾號增粉和變現(xiàn)的妙招-它被稱為”鉆石投票”。相信大家一定在朋友圈看過：”請為XX號寶寶投一票“、”請為XX號貓咪投一票“之類的。與裂變、分享助力等方式不同的是：
在2017年上半年，這是一個十分暴利的項目，月入10萬到百萬的大有人在。因為它巧妙地利用了人們攀比和貪婪的弱點：
凡是候選人，自然想爭第一、拿獎品，于是他們就會出去瘋狂拉票。親朋好友出于支持（或礙于面子），多多少少會花點錢給候選人投票。如果不想花錢？沒關(guān)系，只要再分享給更多的人，就可以有免費的票領(lǐng)到手。最終，形成了一個正向循環(huán)，分享的人和買鉆石的人越來越多。
鉆石投票的核心在于候選人本身以及獎勵的設(shè)置。一般來說，跟幼兒園、學(xué)校等單位合作發(fā)起投票活動，給老師或者學(xué)生/寶寶投票，號召力會非常大。
流量上去之后：首先，關(guān)注后才能投票，所以公眾號可以增很多粉；第二，人們出于攀比心理會購買更多鉆石，舉辦方就可以直接獲得收入；第三，公眾號/活動頁面可以接廣告，如果訪問人數(shù)能達到幾十萬，廣告費也非?？捎^。
2020年，鉆石投票能否繼續(xù)帶動粉絲增長呢？比較困難，因為現(xiàn)在競爭已經(jīng)非常激烈了。但是，如果你手中有線下資源，懂得流量運營，這種策略是很值得嘗試的。
文章最后，來談?wù)勔粋€更大的命題：什么樣的產(chǎn)品能在2020年獲得更多增長機會？
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，長尾效應(yīng)會越來越明顯，用戶的需求呈現(xiàn)高度多樣化、小眾化。一家創(chuàng)業(yè)公司若想實現(xiàn)指數(shù)型增長，必須依賴一個優(yōu)秀的產(chǎn)品-其關(guān)鍵點就是把握用戶需求，找到P/FM（市場/需求匹配）。顯而易見的用戶需求，已經(jīng)被巨頭們瓜分完畢。在今天，想再造一個微信、今日頭條、淘寶幾乎是不可能的事了。
然而，那些伴隨著宏觀的環(huán)境變化而產(chǎn)生、新興的需求，往往是巨頭們忽略的，也是機會最多的。
上線了：移動互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)到來，人們產(chǎn)生了”跨設(shè)備統(tǒng)一流量入口”的需求。因此，上線了提供了便捷的網(wǎng)站制作工具，同時可以一鍵生成小程序和App。
新媒體管家：“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)”從2016年火到現(xiàn)在，自媒體行業(yè)發(fā)展興盛。因此，新媒體管家提供了一系列輔助內(nèi)容編輯的工具：微信編輯增強器、素材采集等等。
建群寶：前面已經(jīng)提到過，微信裂變在2017年非?；鸨５?，整個操作流程十分繁瑣，耗費大量人力資源。因此，建群寶就開發(fā)了一款自動化工具，可以幫助人們方便地管理裂變活動。
連蓮老師想說的是，任何增長的實踐，都是從小事開始的。在未來，項目可以自由發(fā)展和轉(zhuǎn)型，但如果第一步就走不起來，那就不會有任何機會了。
樂清世貿(mào)購物中心、農(nóng)夫山泉、溫州泰和投資咨詢有限公司等二十多民營企業(yè)，在服務(wù)期間見證了太多的民營企業(yè)在發(fā)展過程中瓶頸，深感專職從事企業(yè)管理顧問工作并不能完全解決企業(yè)發(fā)展本質(zhì)問題，不能根植于企業(yè)終歸無法落地2005年開始以互聯(lián)網(wǎng)為切入點開始創(chuàng)業(yè) ，成為最初一批開啟電商的時代的實體企業(yè)，并一直延續(xù)到今天，成為行業(yè)內(nèi)首先做o2o的建材公司，2014年引進了國際線品牌，德拉克地板 ，成為高端地板領(lǐng)域翹楚。
5開創(chuàng)了逆勢營銷體系，將商家主動營銷，轉(zhuǎn)變成被動成交，由與客戶一次性成交，轉(zhuǎn)成多次成交。
6實體經(jīng)濟移動互聯(lián)網(wǎng)全網(wǎng)營銷商業(yè)模式規(guī)劃、社群運營、毒病裂變營銷受益企業(yè)達到 3000多家。
*建材店 一天吸引90個客戶主動上門，價格比同行貴一倍，客戶卻排隊購買。
國內(nèi)各大媒體爭相采訪和報道，連蓮老師已經(jīng)是圈內(nèi)指路明燈，深受中小企業(yè)實體老板們的信賴和敬重，疫情期間更是幫助上百家瀕臨倒閉的小微企業(yè)，成功實現(xiàn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，將生意由線下搬到線上，從虧損走向盈利。
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