在全世界范圍內(nèi)，包括Facebook、Twitter、Instagram等社交媒體還是占主流的，而針對不同國家人群的使用習(xí)慣和社交平臺，例如俄羅斯VK、OK.ru等在內(nèi)，賣家投放話題營銷的渠道是非常多樣的；且話題一旦正中粉絲群體的歡心，其自主背書、長尾營銷的宣傳效果是非常好的。舉例來看，有主營泳裝、服飾品類的賣家因投放 #Ins風(fēng)海邊穿搭# 的相關(guān)話題，借助泳裝及夏日穿搭的搜索匹配，為速賣通店鋪導(dǎo)入了源源不斷的流量，當(dāng)月成交量是日常運營的4倍。
與一般情況下送測的方式不同，網(wǎng)紅親測產(chǎn)品可以直接帶動周邊粉絲對產(chǎn)品的購買，在確保產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)體驗的基礎(chǔ)上，網(wǎng)紅的測評言論將關(guān)系到訂單量和品牌粘性，且此時網(wǎng)紅的“粉絲經(jīng)濟(jì)”就能顯現(xiàn)出來了。例如，現(xiàn)階段較為火爆的社交賬號直播、以及“開箱測評”等。
品牌展示更加能滿足部分推廣資金受限的賣家需求，在成本低于網(wǎng)紅直播推介測評的基礎(chǔ)上，借助網(wǎng)紅直播時“背景墻”、或照片背景等方式的呈現(xiàn)，誘發(fā)買家使用產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索，間接導(dǎo)入流量。需要注意的是，這類型的產(chǎn)品必須要具備品牌鮮明的屬性，如“品牌名”、“系列產(chǎn)品主題”或支持平臺“圖搜”等屬性。
除了特定場景下的營銷推廣，網(wǎng)紅的日常也自帶流量。涵蓋美妝、個人護(hù)理、鞋服、箱包、珠寶首飾等等品類在內(nèi)，網(wǎng)紅使用產(chǎn)品的狀態(tài)呈現(xiàn)，粉絲都是買賬的，而且日常模式中網(wǎng)紅帶貨能力更貼近消費者的使用場景，更加真實，實際的營銷效果可能會超出預(yù)期。賣家小王說道：“我淘寶店鋪中的一款皮帶突然在幾天內(nèi)增加了好幾千單，后來調(diào)查之后才知道國內(nèi)的一個網(wǎng)紅無意中搭配這條皮帶出席了一次活動，使得評論區(qū)的粉絲開始瘋狂尋找產(chǎn)品鏈接，并誘導(dǎo)了大批量粉絲的跟風(fēng)購買。從這個意外的收獲過后，一方面我們跟進(jìn)了與這位網(wǎng)紅的合作，同樣的我也把這套模式搬到了速賣通店鋪中，借助海外社交媒體的網(wǎng)紅進(jìn)行推介營銷，實際的訂單轉(zhuǎn)化率也較為可觀。”
針對網(wǎng)紅營銷的效果反饋，王明強(qiáng)也介紹了速賣通平臺的現(xiàn)狀：“從去年開始到今年，阿里巴巴全球速賣通其實也開始系統(tǒng)的在對接合作了。以8.28大促的實際情況來看，包括在中東、波蘭、法國等這些市場，我們開始與平臺一些頭部店鋪合作通過當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅的營銷推廣，基本上這些頭部店鋪的成交額都達(dá)到了百分之幾百的爆發(fā)式增長，效果還是較為明顯的。從我們的判斷來說，一旦網(wǎng)紅營銷這個成為跨境生態(tài)的一部分，成為賣家普遍的玩法，未來它所帶來的價值和能量會是巨大的。所以在未來運營過程中，我們特別提醒，特別推薦賣家更多采用社交化的方法，因為它是效率非常高，成本投入相對可控?！?
做極致單品需要的是想象力，你需要做出有別人常態(tài)的產(chǎn)品，才能夠讓用戶見到第一眼就叫出來。有了這個用戶主動分享的單品，還愁成不了網(wǎng)紅品牌嗎？移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，給了大家一個單品就能走天下的絕佳機(jī)會。還在等什么？趕快研發(fā)你們自己的爆款單品吧，下一個網(wǎng)紅產(chǎn)品就是你們了。
最近，@羅拉密碼在抖音直播帶貨領(lǐng)域表現(xiàn)得十分搶眼。上周一場直播GMV就達(dá)到了3000萬+，成功闖進(jìn)了抖音直播帶貨周榜前三。
網(wǎng)紅營銷達(dá)到社會化營銷的目的，我們能接觸到有影響力的輿論領(lǐng)袖，并通過與他們建立密切聯(lián)系，生產(chǎn)具有時效性的內(nèi)容。幫助品牌建立基于社交媒體的消費者中心，以便能直接與消費者互動，并根據(jù)消費者的反饋調(diào)整自身。
品牌屬于那種多重創(chuàng)意元素，加上持久的信心、信任、信譽融合而成的知識財產(chǎn)。將創(chuàng)意快速商業(yè)化變現(xiàn)，熱度過后，并不指望用戶還會回頭，這就叫單線博弈。有一種網(wǎng)紅店叫“快閃店”，采取“突襲”打法，突然之間在一個地方出現(xiàn)，又突然之間撤走，主要是抓住一些三分鐘熱度的消費者。
經(jīng)營品牌IP是一個系統(tǒng)工程，要投入很多資源，各個層次的紅人大V給你提供了更多策略選擇，但最重要是你要清楚可以沉淀下來的是什么？這才是是品牌最根本的東西。MBA對于市場營銷的幫助也是顯而易見的，想要成為優(yōu)秀的管理者讀MBA能使你的事業(yè)錦上添花。
