企業(yè)在成立初期，品牌知名度低，缺乏讓目標(biāo)消費(fèi)者了解自己的途徑，于是紛紛選擇從互聯(lián)網(wǎng)營銷的方式入手，進(jìn)行宣傳。但往往做了一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)收效甚微。原因是欠缺對網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法的真正理解與運(yùn)用。
分享一個身邊創(chuàng)業(yè)者的案例，從事健康產(chǎn)品，前期選擇2個推廣人員及1個UI組建3人小團(tuán)隊(duì)，憑借自身對推廣的基礎(chǔ)了解，先是提煉了產(chǎn)品的賣點(diǎn)，撰寫成推廣軟文，同時(shí)制作了宣傳圖，開始在網(wǎng)絡(luò)上的貼吧、論壇等營銷渠道開始推廣，歷時(shí)3個月，咨詢?nèi)藬?shù)不足20，實(shí)際轉(zhuǎn)化訂單1筆。
市場調(diào)研是項(xiàng)目啟動前最重要的環(huán)節(jié)之一，可從以下幾個維度入手：同類產(chǎn)品主要競爭品牌、市場占有率、產(chǎn)品、定價(jià)、優(yōu)勢、劣勢、營銷方法、用戶群體，根據(jù)行業(yè)不同還有銷售技巧、運(yùn)營、活動等進(jìn)行全面分析。
古人說的謀定而后動不是沒道理的，分析市場后找到你的產(chǎn)品定位，怎么定價(jià)、怎么宣傳、有哪些差異化優(yōu)勢等，制定完善的計(jì)劃，并排列優(yōu)先級，能快速見效的優(yōu)先做。
這個創(chuàng)業(yè)者憑借基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)營銷方法認(rèn)知，便開始自行進(jìn)行宣傳，是一個很錯誤的行為，企業(yè)初步階段應(yīng)選擇交由專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣團(tuán)隊(duì)打好品牌基礎(chǔ)建設(shè)，后期再根據(jù)經(jīng)營情況考慮自己組建團(tuán)隊(duì)。這是一個性價(jià)比更高更有效的方式。
該健康產(chǎn)品的文案人員在推廣時(shí)，從自己產(chǎn)品的角度，描述了減肥代餐、7天見效、不反彈無副作用、增強(qiáng)體質(zhì)等等賣點(diǎn)，然后發(fā)布到了各種微信群、公共論壇中，但如果改成讓產(chǎn)后寶媽10天狂甩10斤的秘訣，或者闡述一個真實(shí)上班族的減肥經(jīng)歷，配合照片對比，以用戶的角度去寫，是否會更吸引你呢？
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