當(dāng)產(chǎn)品暢銷而貨源不足時，按照經(jīng)銷商規(guī)模大小或者進貨量多少對暢銷貨源進行分配，以維持市場的需求平衡。此方式要考慮全面，在具體分配上要盡量公平，另外也可視需要用作開發(fā)或管理重要經(jīng)銷商的手段。
當(dāng)某產(chǎn)品滯銷時，要求經(jīng)銷商在進暢銷貨時，必須同時進銷一定比例的滯銷貨，以維持公司的整體業(yè)績。此方式只可在旺季使用，且時間要短，配額量要小。
當(dāng)有新產(chǎn)品上市時，要求經(jīng)銷商在經(jīng)銷老產(chǎn)品的同時，必須按規(guī)定的量進銷新產(chǎn)品，以促進新產(chǎn)品迅速進入市場。此方式的使用時機也應(yīng)當(dāng)是老產(chǎn)品的銷售旺季。
在庫存產(chǎn)品積壓時，規(guī)定一個配額量，要求經(jīng)銷商在規(guī)定的期限內(nèi)消化掉。在給予經(jīng)銷商壓力的同時，可適當(dāng)給予一定的政策支持。
當(dāng)產(chǎn)能不足或是面臨銷售旺季需要囤貨時，將產(chǎn)品的目標銷量分解成配額，要求經(jīng)銷商提前打款以緩解資金周轉(zhuǎn)壓力，完成配額者將獲得一定的獎勵。此方式的目的還在于搶占渠道資金，阻擋競爭者。
要求批發(fā)商在批發(fā)市場內(nèi)的各處檔口設(shè)置產(chǎn)品堆頭，如設(shè)置的時間和標準達到要求，則可以獲得一定比例的實物返利。此方式可階段性采用或在銷售上量時采用，目的在于提高產(chǎn)品在市場上的注目率，從而提高進貨量，加快周轉(zhuǎn)。
向經(jīng)銷商預(yù)先提供門面制作或商務(wù)車輛等，用于支持經(jīng)銷商在宣傳、鋪貨、送貨以及服務(wù)方面的工作，當(dāng)經(jīng)銷商完成目標任務(wù)后，可以將車輛贈送給經(jīng)銷商。此方式往往用于產(chǎn)品的推廣初期，需要促使經(jīng)銷商加強對市場基礎(chǔ)工作的建設(shè)，同時也能較多地利用經(jīng)銷商的資源和精力。
公司在相距很近的時間內(nèi)，接連采取比上次比例要高的返利政策，使得先進貨的經(jīng)銷商比較吃虧，因此將兩次返利之間的的差額補足給經(jīng)銷商。此方式主要用于推出新產(chǎn)品或快速消化庫存的階段，但要做好對經(jīng)銷商的說服解釋工作，取得他們的理解和支持，否則要引發(fā)不滿，影響后期工作的開展。
為了盡快消化庫存，要求經(jīng)銷商對庫存產(chǎn)品采取返利政策，庫存消化以后再向經(jīng)銷商補足返利的差額。實施時要協(xié)助經(jīng)銷商制訂促銷政策，并督促其執(zhí)行。
對完成年度銷售目標的經(jīng)銷商給予現(xiàn)金或?qū)嵨锓道Ｗ詈貌幻鞔_返利的具體比例。
對表現(xiàn)出色的經(jīng)銷商獎勵現(xiàn)金或汽車、高級家電等重獎。在獎勵的同時要宣傳成功經(jīng)銷商的業(yè)績和推廣模式，以刺激其他經(jīng)銷商的效仿。
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