直播帶貨正如火如荼地進行，直播間的門檻設置雖然較低，但若中小企業(yè)想真正發(fā)揮出抖音直播間的紅人經(jīng)濟優(yōu)勢還是要根據(jù)科學的投放方式以精準的眼光從幾方面入手，不斷優(yōu)化完善品牌直播間的打造。
深耕網(wǎng)紅營銷領域的超火引擎平臺在研究分析了眾多合作案例后，緊抓抖音直播帶貨的流量優(yōu)勢，以為中小企業(yè)打造夯實宣傳亮點為基礎將直播方法論巧妙運用其中，助力中小品牌充分利用好紅人經(jīng)濟的帶貨優(yōu)勢，促進直播間高成交極轉(zhuǎn)化。
詩與遠方（上海）網(wǎng)絡科技有限公司旗下的超火引擎平臺助力中小微企業(yè)也能更好的直播賣貨。超火引擎作為一站式的網(wǎng)紅營銷平臺，超火引擎網(wǎng)紅平臺擁有簽約合作35萬+網(wǎng)紅達人的資源，專注服務于中小企業(yè)，鏈接中小企業(yè)與全網(wǎng)頭中腰部網(wǎng)紅，把找網(wǎng)紅的價格拉到拼多多級別，做到透明化、流程化、標準化，為中小企業(yè)解決營銷、銷售最后一公里。目前超火引擎有網(wǎng)頁版、微信小程序版、H5版、APP版本。
通過超火引擎平臺上的會員商家和網(wǎng)紅達人之間的執(zhí)行對接，明顯發(fā)現(xiàn)通過超火引擎平臺篩選出數(shù)和要求的網(wǎng)紅達人是直播間運營中至關重要的一環(huán)，一個好的網(wǎng)紅達人至少具備以下三項技能：敬業(yè)精神、情感共鳴和獨特的個性，同時中小微品牌商還需做到“人盡其用”，根據(jù)自身的投放宣發(fā)需求選擇對接好相應的網(wǎng)紅達人，盡可能發(fā)揮好網(wǎng)紅達人的優(yōu)勢特長。
當然，直播的最終目的還是推廣產(chǎn)品增加銷售額，因此網(wǎng)紅達人必須對產(chǎn)品的屬性亮點了如指掌，并在直播過程中積極與觀眾互動，通過語言動作調(diào)動直播間氛圍引導用戶下單，在此過程中擁有強人設的網(wǎng)紅達人自然更能獲得流量的垂青，其與眾不同的氣質(zhì)個性也自然能引發(fā)消費者的側(cè)目，并在眾多直播間中脫穎而出。而超火引擎平臺的獨特之處在于給所簽約的35萬+網(wǎng)紅達人都打上曾經(jīng)的產(chǎn)品成功案例以及歷史數(shù)據(jù)，這些網(wǎng)紅達人覆蓋了抖音、快手、小紅書、B站等多個新媒體平臺。
直播帶貨作為一種線上銷售產(chǎn)品的新購物渠道自然也要以售賣好產(chǎn)品這一初心為出發(fā)點，品牌商若是想持續(xù)長久地運營好一個直播間，首先要考慮的就是你的用戶。從消費者的角度來看，在哪里買產(chǎn)品或許并不是最重要的，一個能為他解決實際困難，滿足其多場景使用需求的產(chǎn)品才是致勝的要害。如果產(chǎn)品的包裝和使用效果給用戶帶來了超乎預期的體驗，甚至是精神上的滿足感，那么消費者也就會將這一品牌直播間納入其關注的范圍。
直播環(huán)境的建立塑造過程也就能看出品牌商對直播三要素中對“場”這一要素的把握程度。一般來說直播環(huán)境應盡量與產(chǎn)品有一定的接觸性，這樣便能更好地加深產(chǎn)品在用戶心中的印象，并提高產(chǎn)品購買率。
如對于水果賣家來說，直播環(huán)境可以選擇在果農(nóng)的產(chǎn)區(qū)，海鮮賣家可以選擇在海邊打撈的地方直播，乳膠枕床墊賣家可以選擇直接在乳膠廠倉庫中直播，如此接地氣且充滿真實感的場景既節(jié)約布景成本又能讓消費者通過鏡頭更有身臨其境的代入感，何樂而不為呢？
很多人說，在直播間買東西感覺就像是一場戰(zhàn)爭，他們之所以會有這樣的感受也是因為網(wǎng)紅達人們強大的氛圍營造技術：首先，網(wǎng)紅達人通過倒計時制造緊張氣氛，先放少量庫存，這批存貨秒清空，沒搶到的粉絲就會在直播間中評論。這時候網(wǎng)紅達人會問身邊的團隊，“我還能再加點嗎？”該團隊將開始加大量的庫存。一些只是觀望的朋友，也會被緊張的搶購氣氛所驅(qū)使，忍不住下單。平日里超火引擎平臺也會給旗下網(wǎng)紅分享相應帶貨干貨技巧，不斷夯實其帶貨基礎，以便在合作期間一展拳腳。
我們會厭惡喋喋不休的導購和銷售人員，但為什么我們可以看幾個小時的直播呢？其中的秘訣就在于不少消費者可以通過直播間與直播結為好友，每次在進入直播間時都仿佛有朋友在和你聊天，為你推薦、種草身邊的好物。此類充分展示產(chǎn)品優(yōu)缺點的新購物方式顯然能以真誠的推薦打動消費者的內(nèi)心，并將其轉(zhuǎn)化為GMV。
小編發(fā)現(xiàn)超火引擎平臺的一大功能優(yōu)勢特點就是品牌可直接在搜索欄中輸入想要推廣的產(chǎn)品類型，在AI大數(shù)據(jù)算法的加持下在2分鐘內(nèi)即可匹配到與自家產(chǎn)品調(diào)性高度吻合的高質(zhì)量達人，同時超火引擎平臺還將堅持以品牌商家為本位，積極扮演好中小企業(yè)和中小網(wǎng)紅之間的橋梁角色，為雙方解決匹配問題、信任問題、監(jiān)督執(zhí)行問題，并讓直播行業(yè)更加健康有序的發(fā)展。截止到2022年2月底，平臺上簽約合作入駐的網(wǎng)紅達人超過35萬，網(wǎng)紅達人覆蓋抖音、快手、小紅書、Bilibili四大主流平臺，為中小微企業(yè)、電商公司、廣告公司、內(nèi)容服務商提供數(shù)據(jù)分析服務。
更令人驚喜的是，超火引擎平臺還能在提供營銷對接服務的基礎上將目光投向營銷服務的全鏈路，從上下游資源對接到品牌專屬小程序的搭建超火引擎平臺也能為您一手包辦，正如超火引擎的產(chǎn)品經(jīng)理Andy在采訪中所提到的“超火引擎的出現(xiàn)，不僅打破了市場上“找不到網(wǎng)紅，找到也聯(lián)系不上，耗費大量人力物力”的頑疾，更是將目光著眼于交易的整個流程監(jiān)督執(zhí)行，立志于在平臺內(nèi)部打造一個完整的交易閉環(huán)，為更多中小企業(yè)提供便捷優(yōu)質(zhì)的營銷服務”
