直播帶貨作為當(dāng)下迅速發(fā)展的一種銷售渠道正以迅雷不及掩耳之勢席卷各大行業(yè)，事實上從本質(zhì)來看直播帶貨無疑就是一個線上賣場，其中流量在直播間的帶貨節(jié)奏以及轉(zhuǎn)化效率等方面均扮演著重要角色。今天，超火引擎平臺就將以抖音直播間的自然流量獲取秘訣為切入口，就“怎樣獲得更多的直播間流量”這一現(xiàn)實難題為中小企業(yè)提供實踐性操作性較強的運營指南。
近期小編在與不少品牌商家的溝通中發(fā)現(xiàn)，若是其直播的前半小時數(shù)據(jù)較好，那么他們在后面的直播環(huán)節(jié)中也會很順暢，相反要是品牌直播間中的前半場表現(xiàn)數(shù)據(jù)一般，則后半場轉(zhuǎn)化等都會很匱乏。而之所以會產(chǎn)生這種情況主要還是因為抖音平臺在直播開場時所提供的極速流量，此類直播廣場的推薦流量，雖然能在一時間烘托好直播間的氛圍但卻很容易造成路人粉絲的流失，因此小編認(rèn)為要想承接好極速流量，品牌商家不妨從這兩方面的數(shù)據(jù)入手：
第一種是以用戶停留為主的互動數(shù)據(jù)，互動數(shù)據(jù)越高，停留好，在線推送的幾率越大。
第二種就是對用戶的轉(zhuǎn)化，極速流量進入品牌直播間，商家能夠完成相應(yīng)指標(biāo)的轉(zhuǎn)化。
基于上述兩種流量承接邏輯我們就可以明白，當(dāng)直播間開播時，面對極速流量的涌入，品牌商家不妨先用福利款做好用戶停留，待主播通過營銷話術(shù)，跟用戶互動，在線不斷拉高后營銷氛圍后再用產(chǎn)品去獲得高的成交轉(zhuǎn)化。
超火引擎平臺是詩與遠方（上海）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下的一款以大數(shù)據(jù)和AI為核心驅(qū)動力的網(wǎng)紅營銷Saas數(shù)據(jù)工具和實時對接平臺。截止到2022年2月底，平臺上簽約合作入駐的網(wǎng)紅達人超過35萬，網(wǎng)紅達人覆蓋抖音、快手、小紅書、Bilibili四大主流平臺，為中小微企業(yè)、電商公司、廣告公司、內(nèi)容服務(wù)商提供網(wǎng)紅達人的實時報價、實時對接、數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)紅純傭博覽會、方案落地、執(zhí)行監(jiān)督，包括網(wǎng)紅達人報價，粉絲分析、網(wǎng)紅達人能力分析、直播帶貨分析、熱銷商品分析、精準(zhǔn)匹配、粉絲深度分析、競品品牌數(shù)據(jù)追蹤、數(shù)據(jù)監(jiān)控等，幫助中小微企業(yè)通過數(shù)據(jù)來優(yōu)化決策，快速找到符合要求的網(wǎng)紅達人為自己公司產(chǎn)品去推廣營銷。
那么品牌商究竟應(yīng)該做好哪些內(nèi)容來為直播間獲取更多的自然流量呢？深耕網(wǎng)紅營銷領(lǐng)域的超火引擎平臺將以布局好優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為營銷基點，堅決打好“直播+短視頻”的營銷組合拳，分時段按階段做好引流轉(zhuǎn)化，為品牌玩轉(zhuǎn)直播間提供更多保障。
一般我們所說的優(yōu)質(zhì)預(yù)熱內(nèi)容都具有一定的共性擁有著讓用戶獲得好處、降低用戶生活成本、容易產(chǎn)生共鳴和簡單易懂等特點。為科學(xué)提升品牌直播間的人氣，超火引擎將從短視頻入手，借AI數(shù)據(jù)算法助力品牌匹配與產(chǎn)品調(diào)性高度相符的網(wǎng)紅，運用好主播達人的IP人格魅力，為直播間的火爆奠定人氣基礎(chǔ)。
在超火引擎網(wǎng)紅營銷平臺中企業(yè)用戶可直接在官網(wǎng)搜索框中輸入自家的產(chǎn)品/品類/競品等任意關(guān)鍵詞，平臺即可通過獨有的蜂窩標(biāo)簽系統(tǒng)智能匹配相應(yīng)的網(wǎng)紅達人，并把候選名單直接呈現(xiàn)給用戶，整個過程不超過兩分鐘。
待品牌商家選擇與心儀的網(wǎng)紅達人達成短視頻預(yù)熱的合作后，超火引擎的營銷團隊還將從引流短視頻的制作技巧入手，同網(wǎng)紅達人一起為品牌共同量身定制出最佳的短視頻推廣方案，或是以充滿亮點的預(yù)告，直擊直播間最吸引用戶的產(chǎn)品和產(chǎn)品的痛點引入相關(guān)福利產(chǎn)品，對用戶進行精準(zhǔn)種草；或是從定制劇情著手，將推廣產(chǎn)品融入到短視頻劇情中，不直接賣貨，而是更重視產(chǎn)品與人設(shè)方面的打造上，配合評論區(qū)為直播間進行引流；又或是將重點放在短視頻引流的重點聚焦于內(nèi)容場景展現(xiàn)上，絕口不提品牌實力與產(chǎn)品性價比，而是用源頭場景的一個畫面呈現(xiàn)出產(chǎn)品價值，并給予觀眾所見即所得的心里暗示……與此同時，超火引擎平臺還將把握好短視頻預(yù)熱的細節(jié)，如盡量勸諫網(wǎng)紅達人真人出鏡，使產(chǎn)品優(yōu)惠更具說服力；多挖掘產(chǎn)品宣傳亮點、多角度設(shè)計短視頻腳本，以娛樂性的方式號召用戶關(guān)注主播；在直播前一兩天，平臺還會通過比較視頻的點贊量、瀏覽量，進一步了解用戶對哪類視頻更感興趣，這樣我平臺就可以在直播時付費投放這類視頻，使導(dǎo)流更直接。
為讓品牌直播間在開播之時榮獲更多消費者的青睞，超火引擎平臺將在夯實網(wǎng)紅營銷的基礎(chǔ)之上為品牌搭建好自身專屬的宣傳資源庫，以豐富多樣的技巧不斷強化粉絲群體對于產(chǎn)品的認(rèn)知把握程度，通過新穎多樣的優(yōu)惠轟炸，讓優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的輻射面越來越廣。
超火引擎網(wǎng)紅營銷平臺在力促品牌商與高性價比主播展開合作的同時，也能為企業(yè)量身定制相關(guān)營銷矩陣，集眾家之長，讓直播效果事半功倍。在與2000+MCN機構(gòu)、35萬+網(wǎng)紅達人開展長期業(yè)務(wù)合作后，超火引擎網(wǎng)紅營銷平臺已經(jīng)擁有了覆蓋各大主流短視頻平臺，10萬+的短視頻營銷KOL資源；覆蓋1.5億用戶，10萬+的小紅書推廣達人；以及 5萬+的B站推廣、2萬+的直播專業(yè)達人、8萬+的微博營銷資源庫……這些資源優(yōu)勢都將為超火引擎網(wǎng)紅營銷平臺的合作企業(yè)用戶提供精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的品牌宣傳、品牌種草、直播帶貨、直播推廣等業(yè)務(wù)奠定扎實的基礎(chǔ)。
不僅如此超火引擎平臺還將首先從直播間的封面入手，將多種要素有機，待用戶進入直播間后能近距離感受到直播間的裝修搭建，從產(chǎn)品擺放到背景展示，力求干凈、清爽、簡潔、易懂。同時超火引擎平臺還將建議網(wǎng)紅達人在適當(dāng)時間發(fā)放紅包福袋以及優(yōu)惠券，并采用倒計時、限時搶購秒殺等福利設(shè)置以此延長用戶停留時間。
隨著超火引擎平臺從C1-C6的會員等級制的完善，企業(yè)用戶即可在支付6888元-20萬元不等的年費后，就能免去網(wǎng)紅達人在直播短視頻傳播中所需支付的坑位費，而其推廣費用將由超火引擎平臺一力承擔(dān)。由此超級會員們便可專注將人力物力安心投入在自家產(chǎn)品的打磨之中，將宣傳任務(wù)交由專業(yè)團隊完成，輕松直享純傭直播帶貨業(yè)務(wù)，此外超火引擎的產(chǎn)品總監(jiān)Andy還在會員等級制確立的當(dāng)天提出了“6個月直播最高銷售額最高保120萬元”的鄭重承諾，此類一站式一體化的貼心服務(wù)無疑是堅定了更多品牌有了入局網(wǎng)紅營銷流量池的信心和決心。
