三千多萬(wàn)中小企業(yè)頂起了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的一片天,但與大企業(yè)相比,中小企業(yè)除了營(yíng)銷推廣服務(wù)外,對(duì)培訓(xùn)、人脈、信息獲取、信任、融資等環(huán)節(jié)同樣存在剛性需求。
2019年4月23日,以【聚變新生】為主題的360推廣2019全國(guó)營(yíng)銷伙伴峰會(huì)首站在上海龍之夢(mèng)萬(wàn)麗酒店舉辦,360集團(tuán)高級(jí)副總裁楊炯緯出席,并拋出了“實(shí)效,不止?fàn)I銷”的主題,表示2019年360將以智能營(yíng)銷+企業(yè)服務(wù)體系,突破營(yíng)銷推廣的邊界,應(yīng)對(duì)中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn),打造企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品,讓中小企業(yè)的生意機(jī)會(huì)變成有效的生意。
在中國(guó)經(jīng)濟(jì)40年的成長(zhǎng)路徑中,中小企業(yè)扛起了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、拉動(dòng)就業(yè)的大旗,貢獻(xiàn)了60%的GDP,80%的就業(yè)人口。但中小企業(yè)在與大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中一直面臨著成長(zhǎng)上的瓶頸,在管理、資金等諸多方面,始終處于劣勢(shì)。
即便如此,中小企業(yè)在市場(chǎng)上依然表現(xiàn)出了頑強(qiáng)的生命力。楊炯緯表示,中小企業(yè)在360推廣平臺(tái)上保持了極高的活躍度,從2013年到2018年,中小企業(yè)在開戶數(shù)、推廣投入額上一直保持著高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。如今,越來(lái)越多的中小企業(yè)通過(guò)電商、社交網(wǎng)絡(luò)、SaaS云服務(wù)、開源技術(shù),獲得了新的生命力,保持了靈活創(chuàng)新的姿態(tài)。
與此同時(shí),近年來(lái)360推廣也在持續(xù)進(jìn)化全場(chǎng)景智能營(yíng)銷平臺(tái),書寫了一部深度服務(wù)中小企業(yè)的進(jìn)化史。
2019年,360推廣在營(yíng)銷層面仍在持續(xù)創(chuàng)新。一方面,圍繞安全、內(nèi)容入口、搜索、信息流的四大產(chǎn)品矩陣,360為企業(yè)提供更全面、更深度的場(chǎng)景融合。其中,以手機(jī)助手、手機(jī)衛(wèi)士等TOP級(jí)工具軟件為代表的安全類產(chǎn)品,覆蓋用戶生活中的下載、清理等場(chǎng)景;以雙端瀏覽器及360導(dǎo)航為代表的內(nèi)容入口類產(chǎn)品,覆蓋用戶日常資訊獲取、主動(dòng)閱讀場(chǎng)景;以中國(guó)第二大搜索引擎覆蓋用戶信息查詢、搜索場(chǎng)景;以信息流資訊平臺(tái)快資訊覆蓋用戶碎片化閱讀場(chǎng)景。最終通過(guò)跨屏多端的產(chǎn)品矩陣,覆蓋用戶日常生活的方方面面。
值得一提的是,2019年伊始,360大力推動(dòng)信息流產(chǎn)品快資訊實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí),主打“隨時(shí)隨地看資訊”理念,通過(guò)在360導(dǎo)航、、360手機(jī)助手等跨屏雙端多入口的資訊展示,讓用戶在不經(jīng)意間邂逅快資訊;同時(shí),配合搜索數(shù)據(jù)對(duì)用戶真實(shí)意圖的挖掘,實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的資訊與廣告推送。截止2018年底,快資訊已實(shí)現(xiàn)日均分發(fā)200億,成為中國(guó)一線信息流資訊平臺(tái),以及第一大PC信息流平臺(tái)。
另一方面,以智能創(chuàng)意、智能定向、智能出價(jià)、智能投放工具的創(chuàng)新,配合全國(guó)數(shù)千名資深營(yíng)銷顧問,360將為企業(yè)提供更智能、更貼心的營(yíng)銷服務(wù)。
隨著企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的逐步深入,360推廣意識(shí)到單純的營(yíng)銷服務(wù)僅僅為中小企業(yè)帶來(lái)了更多的生意機(jī)會(huì),但營(yíng)銷之外,中小企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中同時(shí)面臨著培訓(xùn)、人脈、信息獲取、信任、融資等痛點(diǎn),束縛了成長(zhǎng)的手腳,影響著他們將生意機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為有效生意的能力。數(shù)據(jù)顯示,60%的中小企業(yè)希望通過(guò)信息化掌握經(jīng)營(yíng)狀況,了解市場(chǎng)信息、擴(kuò)大銷售能力。
因此,2019年360推廣提出“不止?fàn)I銷”的口號(hào),面向中小企業(yè)打造智能營(yíng)銷+企業(yè)服務(wù)體系,為中小企業(yè)提供全方位賦能。
截至目前,360已推出4款企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品,分別應(yīng)對(duì)了培訓(xùn)、人脈、信息獲取、信任、融資方面束縛中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)的難題。
在培訓(xùn)與人脈方面,中小企業(yè)往往缺乏系統(tǒng)化的管理培訓(xùn)體系以及商業(yè)人脈,應(yīng)對(duì)這一痛點(diǎn),360推廣借助商學(xué)院項(xiàng)目,對(duì)外輸出多達(dá)700場(chǎng)以上的營(yíng)銷課程,從趨勢(shì)解讀、實(shí)戰(zhàn)干貨到案例分享,一方面提升中小企業(yè)解決問題的能力,同時(shí)幫助他們拓展商業(yè)人脈,獲得更多潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)。信息獲取方面,為了彌補(bǔ)中小企業(yè)對(duì)行業(yè)情報(bào)、趨勢(shì)的獲取能力,360推廣推出行業(yè)洞察產(chǎn)品瞭望臺(tái),能夠幫助企業(yè)知己知彼,進(jìn)一步了解行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)對(duì)動(dòng)態(tài),為企業(yè)經(jīng)營(yíng)提供參考。由于品牌知名度不足,中小企業(yè)普遍存在與用戶、客戶、合作伙伴間的信任問題,可信百科通過(guò)為企業(yè)提供信用認(rèn)證,強(qiáng)化企業(yè)的信任背書,促進(jìn)他們與用戶、上下游伙伴建立強(qiáng)信任關(guān)系,進(jìn)而更順暢地達(dá)成交易。針對(duì)企業(yè)發(fā)展的資金難題,一旦遭遇資金鏈緊張,沒有有效的資金緩解方式,360小微貸可以為企業(yè)提供貸款服務(wù),緩解資金壓力,將更多精力投入業(yè)務(wù)拓展。
除此之外,360推廣還在針對(duì)中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn),持續(xù)創(chuàng)新更多的企業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù),以實(shí)現(xiàn)更加完善的企業(yè)服務(wù)體系,為中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)提供有力支持。
從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的升級(jí),于中小企業(yè)而言,既是變革,也同時(shí)存在著巨大的機(jī)遇。楊炯緯表示,實(shí)效不止?fàn)I銷,360推廣不僅僅為客戶提供高效的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,還將致力于企業(yè)生意的獲得,幫助合作伙伴進(jìn)一步提升競(jìng)爭(zhēng)力,獲得長(zhǎng)期的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
