醫(yī)藥行業(yè)作為關(guān)系國計(jì)民生基礎(chǔ)的戰(zhàn)略性行業(yè)，服務(wù)于人民群眾日益增長的對美好健康生活的追求。隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展、人民生活水平不斷提升、社會(huì)老齡化程度的提高、健康意識(shí)持續(xù)改善、醫(yī)療保險(xiǎn)體系的逐步完善，醫(yī)藥行業(yè)的需求保持相對剛性和穩(wěn)定。目前，中國醫(yī)藥制造業(yè)整體處于轉(zhuǎn)型期，隨著醫(yī)?？刭M(fèi)、帶量采購等一系列政策落地，推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)向高質(zhì)量、高水平方向快速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。2022年，宏觀經(jīng)濟(jì)面臨著錯(cuò)綜復(fù)雜的內(nèi)外部環(huán)境變化和多種超預(yù)期的困難挑戰(zhàn)，各行業(yè)發(fā)展均承受一定壓力。國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)藥制造業(yè)2022年累計(jì)營業(yè)收入29,111.4億元，同比下滑1.6%，累計(jì)凈利潤總額4,288.7億元，同比下滑31.8%。
公司秉承“科技服務(wù)健康”的企業(yè)宗旨，遵循“潛心制藥、誠信待人”的經(jīng)營理念，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，持續(xù)聚焦主業(yè)，圍繞公司經(jīng)營目標(biāo)，整合多方資源，持續(xù)提升公司的盈利能力和綜合競爭力。與此同時(shí)，不斷加大在新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化投入，為公司長遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。報(bào)告期內(nèi)，公司經(jīng)營穩(wěn)健，業(yè)績呈現(xiàn)穩(wěn)定增長的態(tài)勢。2022年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入129,266.16萬元，同比增長12.74%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤18,280.48萬元，同比增長13.71%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤16,083.40萬元，同比增長14.05%。
公司藥品研究注冊成果豐碩，為公司長足發(fā)展提供了有力支撐。報(bào)告期內(nèi)，公司已獲得維D鈣咀嚼片、枸櫞酸鉍鉀顆粒等2個(gè)藥品注冊批件；硝普鈉、右布洛芬等2個(gè)原料藥產(chǎn)品備案登記號轉(zhuǎn)為“A”；甘磷酰膽堿、替格瑞洛等2個(gè)原料藥產(chǎn)品獲得韓國注冊證書；嗎替麥考酚酯膠囊、泮托拉唑鈉腸溶片、琥珀酸亞鐵片等3個(gè)產(chǎn)品順利通過仿制藥一致性評價(jià)。此外，2023年年初至今公司獲得了替格瑞洛片、吸入用硫酸沙丁胺醇溶液、溴夫定片等3個(gè)藥品注冊批件。
公司重視研發(fā)投入，報(bào)告期內(nèi)公司研發(fā)費(fèi)用金額為8,866.94萬元，占公司營業(yè)收入比例為6.86%，較上年同期增長26.57%。截至本報(bào)告期末，公司共有96個(gè)在研項(xiàng)目，其中創(chuàng)新藥物研發(fā)項(xiàng)目8個(gè)，改良型新藥研發(fā)項(xiàng)目2個(gè)，新注冊分類仿制藥研發(fā)項(xiàng)目55個(gè)，一致性評價(jià)項(xiàng)目22個(gè)，國際注冊項(xiàng)目9個(gè)。目前，在創(chuàng)新藥研發(fā)方面，公司在研的中藥1類創(chuàng)新藥乾清顆粒已完成I期臨床試驗(yàn)，已進(jìn)入II期臨床試驗(yàn)；公司控股子公司致根醫(yī)藥承擔(dān)的ZG-001研發(fā)項(xiàng)目，已完成臨床前研究，并按計(jì)劃推進(jìn)下一步研發(fā)工作；公司參股公司天璣珍稀承擔(dān)的ZY-022項(xiàng)目已經(jīng)完成臨床前研究，并按計(jì)劃推進(jìn)下一步研發(fā)工作。在仿制藥（包括一致性評價(jià)）研發(fā)方面，公司報(bào)告期內(nèi)提交吸入用異丙托溴銨溶液、鹽酸左沙丁胺醇霧化吸入溶液（0.63mg:0.31m、0.31mg:3m）、復(fù)方聚乙二醇電解質(zhì)散(III)、吸入用復(fù)方異丙托溴銨溶液等6個(gè)藥品注冊申請；提交了硫辛酸注射液、硝苯地平緩釋片、奧硝唑注射液（6m:1.0g、3m:0.5g）等4個(gè)一致性評價(jià)補(bǔ)充申請；提交了硫酸氫氯吡格雷、雙氯芬酸鈉、鹽酸貝尼地平、異丙托溴銨、精氨酸布洛芬、二甲硅油、碳酸鑭、奧硝唑等8個(gè)原料藥備案申請；2023年年初至今公司提交了雙氯芬酸鈉緩釋片、米力農(nóng)注射液（5m:5mg、10m:10mg）等3個(gè)一致性評價(jià)補(bǔ)充申請。
公司將繼續(xù)加大對研發(fā)的投入，以原料藥、制劑產(chǎn)業(yè)鏈配套優(yōu)勢為基礎(chǔ)，以制劑產(chǎn)品集群化為手段，在消化、呼吸、抗感染、兒童用藥領(lǐng)域構(gòu)建產(chǎn)品數(shù)量與產(chǎn)品質(zhì)量集群優(yōu)勢，做大做強(qiáng)化藥產(chǎn)業(yè)，打造具有國際市場競爭優(yōu)勢的高端化藥產(chǎn)業(yè)化平臺(tái)。同時(shí)，以瀕危動(dòng)物藥材替代品、植提原料等特色中藥產(chǎn)品為契入點(diǎn)，打造特色創(chuàng)新中藥產(chǎn)業(yè)化平臺(tái)。
(二)終端覆蓋與服務(wù)能力同步提升，“產(chǎn)品集群化”、“原料制劑一體化”優(yōu)勢逐步顯現(xiàn)
公司持續(xù)強(qiáng)化在市場終端的專業(yè)化服務(wù)能力，以產(chǎn)品終端需求為導(dǎo)向，不斷提高公司的專業(yè)服務(wù)能力，有效對接產(chǎn)品終端需求。公司建立了完善的制劑產(chǎn)品、原料藥的市場營銷體系，形成了覆蓋藥品商業(yè)渠道、OTC、醫(yī)院市場的營銷布局。經(jīng)過多年的積累，公司的制劑產(chǎn)品在消化領(lǐng)域、呼吸領(lǐng)域、抗感染領(lǐng)域等多個(gè)治療領(lǐng)域建立起品牌優(yōu)勢，公司的原料藥產(chǎn)品在滿足自供的前提下，也逐步向市場供應(yīng)，并成功拓展韓國、東南亞等國際市場。
在制劑產(chǎn)品營銷方面，公司持續(xù)推動(dòng)“渠道經(jīng)銷”與“終端服務(wù)”的平行發(fā)展，建立起互相支撐的制劑營銷平臺(tái)。持續(xù)夯實(shí)學(xué)術(shù)推廣體系建設(shè)，進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品在醫(yī)院市場的覆蓋和應(yīng)用，已與國藥控股、華潤醫(yī)藥、上藥控股、重慶醫(yī)藥等大型企業(yè)建立合作關(guān)系，完成主渠道骨干經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建。公司有序?qū)⒅鲗?dǎo)產(chǎn)品納入主渠道網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步擴(kuò)大公司產(chǎn)品的終端覆蓋面；同時(shí)，公司與基層終端團(tuán)隊(duì)合作，增加公司產(chǎn)品在局部市場覆蓋面，實(shí)現(xiàn)對主渠道經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的有效補(bǔ)充。此外，公司持續(xù)加強(qiáng)與百強(qiáng)連鎖藥房的戰(zhàn)略合作，通過區(qū)域連鎖直供的方式進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品的終端覆蓋水平。公司已建立起在消化、呼吸、抗感染等重點(diǎn)產(chǎn)品集群的營銷渠道，將鉍劑系列、腸胃系列、吸入式溶液系列等產(chǎn)品成功導(dǎo)入到銷售渠道。同時(shí)，公司借助自身“原料制劑一體化”的優(yōu)勢，積極擁抱集采，推動(dòng)公司吸入用乙酰半胱氨酸溶液、蒙脫石散、嗎替麥考酚酯膠囊等產(chǎn)品進(jìn)入國家集采或地區(qū)聯(lián)盟集采。2022年公司制劑產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入10.61億元，同比增長12.71%，產(chǎn)品收入穩(wěn)步提升。
原料藥及中間體營銷方面，公司重點(diǎn)打造“關(guān)聯(lián)服務(wù)與戰(zhàn)略訂制相結(jié)合的原料藥營銷平臺(tái)”，推動(dòng)公司原料藥與國內(nèi)仿制藥企業(yè)關(guān)聯(lián)，進(jìn)一步擴(kuò)大公司優(yōu)勢原料藥品種的市場占有率；同時(shí)，積極開展原料藥產(chǎn)品的國際注冊與關(guān)聯(lián)，推動(dòng)公司原料藥產(chǎn)品出口。報(bào)告期內(nèi)，公司主要原料藥產(chǎn)品恩替卡韋、嗎替麥考酚酯等銷售收入穩(wěn)步增長，甘磷酰膽堿、替格瑞洛獲得韓國注冊證書，2022年公司原料藥及中間體等產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.07億元，同比增長10.01%。
公司堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量是公司發(fā)展的生命線，通過建設(shè)自動(dòng)化、信息化、智能化的生產(chǎn)線，建立起完整的質(zhì)量管理體系，全方位強(qiáng)化公司生產(chǎn)質(zhì)量以及生產(chǎn)成本的管理。公司將繼續(xù)以智能工廠為平臺(tái)，通過對生產(chǎn)經(jīng)營流程中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用，促進(jìn)供應(yīng)、倉儲(chǔ)、生產(chǎn)、銷售的數(shù)據(jù)集合，形成產(chǎn)品質(zhì)量管理、成本管理以及客戶服務(wù)管理三位一體的協(xié)同，從而帶來公司內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈體系配套中制造環(huán)節(jié)優(yōu)勢的持續(xù)累積。
報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)將先進(jìn)、新型的合成工藝及工程技術(shù)導(dǎo)入生產(chǎn)質(zhì)量管理體系，持續(xù)建設(shè)綠色、節(jié)能、環(huán)保、安全等協(xié)同發(fā)展的原料藥生產(chǎn)平臺(tái)。公司持續(xù)提高制劑生產(chǎn)線的自動(dòng)化、智能化生產(chǎn)能力，啟動(dòng)高端制劑產(chǎn)研基地建設(shè)工作，進(jìn)一步拓展公司制劑產(chǎn)品的配套生產(chǎn)能力，各類產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)中向好，生產(chǎn)能力穩(wěn)定提升。
經(jīng)過多年的積累與沉淀，公司已具備完整的生產(chǎn)質(zhì)量控制體系，可系統(tǒng)化處理包括原料藥、制劑工藝技術(shù)、檢驗(yàn)方法學(xué)等技術(shù)難點(diǎn)問題。具備為研發(fā)機(jī)構(gòu)、藥品持有人機(jī)構(gòu)提供小試、中試、生產(chǎn)驗(yàn)證等全流程的CMO/CDMO服務(wù)。其中，制劑產(chǎn)品服務(wù)劑型涵蓋各類固體制劑、小容量注射劑、吸入溶液劑、滴眼劑、凍干粉針劑等十余種劑型；原料藥產(chǎn)品服務(wù)包括化學(xué)合成、生物發(fā)酵等多領(lǐng)域。本報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)技術(shù)服務(wù)收入1,843.16萬元。未來公司將繼續(xù)向市場提供優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)，把公司的CMO/CDMO業(yè)務(wù)打造成為一個(gè)新的利潤增長點(diǎn)，進(jìn)一步提高公司在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上的綜合實(shí)力。
公司于2021年7月13日順利在上海證券交易所科創(chuàng)板上市，成功登陸資本市場，公司的發(fā)展也進(jìn)入了新的階段。
報(bào)告期內(nèi)，公司啟動(dòng)了資本市場再融資工作，計(jì)劃向不特定對象發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券募資6.91億元，用于高端制劑產(chǎn)研基地項(xiàng)目建設(shè)。該項(xiàng)目是公司順應(yīng)宏觀經(jīng)濟(jì)與行業(yè)發(fā)展趨勢的又一重大舉措，項(xiàng)目建成后將顯著提高公司制劑產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化能力，有助于公司發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，擴(kuò)大制劑產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售規(guī)模。目前，公司向不特定對象發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券已獲得中國證券監(jiān)督管理委員會(huì)同意注冊的批復(fù)，后續(xù)公司將按計(jì)劃適時(shí)啟動(dòng)發(fā)行。
公司以“科技服務(wù)健康”為企業(yè)宗旨，科技、服務(wù)是公司長期堅(jiān)持的戰(zhàn)略取向。成功上市極大地打通公司人才、資金等方面的瓶頸，為公司戰(zhàn)略布局換來較大的空間。公司將保持穩(wěn)健經(jīng)營的戰(zhàn)略理念，進(jìn)一步整合企業(yè)發(fā)展階段所需的各方面資源，穩(wěn)固公司在內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建、仿制藥產(chǎn)品專業(yè)集群的建設(shè)，強(qiáng)化公司在產(chǎn)業(yè)鏈、特色仿制藥品種方面的優(yōu)勢，同時(shí)加大服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、創(chuàng)新藥物研發(fā)的投資，為公司未來發(fā)展提供有力支撐。
公司是一家以化學(xué)藥制劑、化學(xué)原料藥和中藥制劑的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售為主營業(yè)務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)，已具備片劑、膠囊、顆粒、散劑、干混懸劑、吸入溶液劑、小容量注射劑、滴眼劑、凍干粉針劑等多種劑型制劑產(chǎn)品和化學(xué)原料藥產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。
成立以來，公司專注于主營業(yè)務(wù)的拓展，建成了從新產(chǎn)品立項(xiàng)、研究、注冊到產(chǎn)業(yè)化的研發(fā)體系，和以化學(xué)原料藥、化學(xué)藥制劑、植提原料與中成藥為特色的生產(chǎn)基地，以及可廣泛覆蓋各級醫(yī)院、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)、OTC終端的營銷網(wǎng)絡(luò)。公司通過產(chǎn)品集群化開發(fā)和平臺(tái)技術(shù)共享，逐步建立起具有“原料制劑一體化”優(yōu)勢的高端化藥產(chǎn)業(yè)化平臺(tái)；并以瀕危動(dòng)物藥材替代品研究、植提原料等特色中藥為契入點(diǎn)，持續(xù)打造特色創(chuàng)新中藥產(chǎn)業(yè)化平臺(tái)。同時(shí)，公司基于研發(fā)綜合實(shí)力的提升，培育、發(fā)展CMO/CDMO專業(yè)團(tuán)隊(duì)，向市場提供小試、中試、生產(chǎn)驗(yàn)證、MAH等全面服務(wù)。
經(jīng)過多年發(fā)展，截至本報(bào)告披露日，公司已取得化學(xué)藥物制劑注冊批件43個(gè)、中藥制劑注冊批件19個(gè)，產(chǎn)品涵蓋消化、呼吸、抗感染等重點(diǎn)治療領(lǐng)域。
經(jīng)過多年培育，公司打造了豐富的產(chǎn)品集群，主要聚焦于消化、呼吸、抗感染等治療領(lǐng)域，并根據(jù)行業(yè)政策及市場需求變化，制定針對性的產(chǎn)品推廣方案。截至報(bào)告期末，形成了如下的產(chǎn)品特色：
1）銷售貢獻(xiàn)較高產(chǎn)品：吸入用乙酰半胱氨酸溶液、琥珀酸亞鐵片、雙氯芬酸鈉緩釋片、膠體果膠鉍系列產(chǎn)品、磷霉素氨丁三醇散等；
3）集采產(chǎn)品：蒙脫石散、聚乙二醇4000散、嗎替麥考酚酯膠囊、吸入用乙酰半胱氨酸溶液、蘭索拉唑腸溶片、小兒碳酸鈣D3顆粒、二甲雙胍格列吡嗪片、硝苯地平緩釋片、膠體果膠鉍膠囊等；
4）通過一致性評價(jià)產(chǎn)品：蒙脫石散、聚乙二醇4000散、磷霉素氨丁三醇散（首家過評）、枸櫞酸鉍鉀膠囊（首家過評）、嗎替麥考酚酯膠囊、泮托拉唑鈉腸溶片、琥珀酸亞鐵片等；
5）根據(jù)根除幽門螺旋桿菌四聯(lián)療法，公司重點(diǎn)培育的系列產(chǎn)品，包括①鉍制劑系列產(chǎn)品：膠體果膠鉍干混懸劑、膠體果膠鉍膠囊、膠體酒石酸鉍膠囊、枸櫞酸鉍鉀膠囊、枸櫞酸鉍鉀顆粒；②質(zhì)子泵抑制劑系列產(chǎn)品：泮托拉唑鈉腸溶片、泮托拉唑鈉腸溶膠囊、蘭索拉唑腸溶片等。
公司借助自身在制藥產(chǎn)業(yè)鏈的多年積累，已建立“原料制劑一體化”優(yōu)勢，在滿足自身需求的同時(shí)，向市場提供原料藥、原料藥中間體及藥用輔料等產(chǎn)品。截至報(bào)告披露日，公司已經(jīng)擁有48個(gè)特色化學(xué)原料藥品種，其中37個(gè)產(chǎn)品的備案登記號狀態(tài)為“A”。公司具備數(shù)十個(gè)原料藥中間體的供應(yīng)能力，具備20余個(gè)藥用輔料品種的供應(yīng)能力，并可根據(jù)市場及客戶需求進(jìn)行定制生產(chǎn)。
公司擁有獨(dú)立完整的采購、生產(chǎn)、銷售和研發(fā)體系。公司的主要經(jīng)營模式具體如下：
公司采用以集中采購為主、大型項(xiàng)目工程授權(quán)采購為輔的采購管理模式。集中采購是指公司成立采購中心，全面統(tǒng)籌公司及下屬子公司所有生產(chǎn)物資、辦公耗材、儀器設(shè)備、五金配件等的計(jì)劃采購業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)采購集中化、專業(yè)化管理與供應(yīng)商資源的共享。公司實(shí)施的集中采購模式，通過規(guī)模化組織、批量采購，既保證了采購物料的品質(zhì)，又降低了采購成本，為公司贏得了一定的質(zhì)量與成本優(yōu)勢。大型項(xiàng)目工程授權(quán)采購是指公司對大型基建項(xiàng)目進(jìn)行單項(xiàng)授權(quán)，由項(xiàng)目指揮部在授權(quán)范圍內(nèi)對建設(shè)工程所涉及的物資及服務(wù)組織招標(biāo)采購的管理模式。
公司采購的大宗物資、辦公耗材、試劑耗材、生產(chǎn)物料、生產(chǎn)研發(fā)設(shè)備、質(zhì)檢設(shè)備等由需求部門根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃制定采購計(jì)劃，再報(bào)部門主管級分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，下達(dá)采購指令至采購中心，采購中心確認(rèn)采購計(jì)劃后進(jìn)行采購，其中大型設(shè)備或者項(xiàng)目的采購計(jì)劃報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。
公司產(chǎn)品的生產(chǎn)主要采用計(jì)劃管理模式。公司根據(jù)市場需求預(yù)測編制年度生產(chǎn)計(jì)劃，生產(chǎn)基地根據(jù)公司年度生產(chǎn)計(jì)劃，在保證安全庫存的前提下，根據(jù)營銷中心的月度銷售計(jì)劃合理編制月度生產(chǎn)計(jì)劃，經(jīng)生產(chǎn)負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后下發(fā)至生產(chǎn)基地下設(shè)的生產(chǎn)部，生產(chǎn)部根據(jù)生產(chǎn)線的產(chǎn)能負(fù)荷編制月度生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃，并下達(dá)批準(zhǔn)生產(chǎn)指令，由生產(chǎn)工段執(zhí)行實(shí)施。
公司嚴(yán)格按照新版GMP規(guī)范組織生產(chǎn)。按照GMP規(guī)范管理要求，生產(chǎn)部根據(jù)各生產(chǎn)線的設(shè)備狀況為每個(gè)產(chǎn)品編制了生產(chǎn)工藝規(guī)程、各崗位標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程等生產(chǎn)運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)文件，對生產(chǎn)過程依工序（如中藥提取的前處理、提取、濃縮、干燥、總混工序；固體制劑的配料、壓片、充填、包衣、內(nèi)包、外包工序；原料藥的合成、精制、干燥、包裝等工序）進(jìn)行嚴(yán)格控制，從而保證產(chǎn)品質(zhì)量的合格。
公司日常質(zhì)量管理主要由生產(chǎn)基地下設(shè)的質(zhì)保部與質(zhì)檢部負(fù)責(zé)：質(zhì)保部負(fù)責(zé)對生產(chǎn)過程進(jìn)行檢查監(jiān)督，依據(jù)GMP相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)文件對偏差等可能影響產(chǎn)品質(zhì)量的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行全面評價(jià)、開展必要的驗(yàn)證、并審核放行；質(zhì)檢部負(fù)責(zé)原料、輔料、包裝材料、中間產(chǎn)品、半成品、成品的質(zhì)量檢驗(yàn)并出具檢驗(yàn)報(bào)告。公司將不斷完善藥品生產(chǎn)管理的規(guī)范化與標(biāo)準(zhǔn)化體系，以充分保證藥品生產(chǎn)的質(zhì)量。
公司原料藥客戶為藥品制劑生產(chǎn)企業(yè)。為了確保藥品質(zhì)量的穩(wěn)定，一個(gè)原料藥要關(guān)聯(lián)應(yīng)用于某一個(gè)制劑產(chǎn)品，必須按照國家藥監(jiān)局頒布的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，完成原料藥與制劑產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的相關(guān)驗(yàn)證研究、并通過國家藥監(jiān)局的藥品注冊關(guān)聯(lián)審評審批，因此，所有制劑產(chǎn)品的原料藥來源相對固定且受到國家藥監(jiān)局監(jiān)管。
公司原料藥銷售模式以直銷為主。公司原料藥除用于自有制劑產(chǎn)品生產(chǎn)外，主要銷售給下游制劑廠商。公司銷售人員通過日常拜訪、參與原料藥展會(huì)、客戶介紹等方式宣傳公司產(chǎn)品，了解客戶需求及市場情況，進(jìn)而與客戶確認(rèn)合作意向。
藥品從生產(chǎn)企業(yè)、到流通企業(yè)、到醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥店終端、再到患者，全流程的監(jiān)管環(huán)環(huán)相扣，形成了非常嚴(yán)密的監(jiān)管體系。因此，藥品的銷售必須在監(jiān)管的政策框架之下，根據(jù)實(shí)際需求展開。公司的銷售體系按照監(jiān)管要求、銷售渠道、用藥終端進(jìn)行分段管控。具體情況如下：
公司商務(wù)部承擔(dān)全國商業(yè)配送渠道（具備藥品經(jīng)營資質(zhì)的藥品流通企業(yè)）的聯(lián)絡(luò)、管理、服務(wù)職能。公司一般選擇具有較強(qiáng)配送能力、資金實(shí)力和商業(yè)信譽(yù)的區(qū)域性或全國性大型醫(yī)藥流通企業(yè)作為配送經(jīng)銷商，由其主要向醫(yī)院等終端醫(yī)療機(jī)構(gòu)配送藥品。該模式下配送經(jīng)銷商主要承擔(dān)藥品配送職能，且能夠及時(shí)將貨款回籠給公司。該模式具體業(yè)務(wù)流程為：醫(yī)院終端在其集中采購平臺(tái)向配送商發(fā)起采購需求，配送經(jīng)銷商向公司下發(fā)訂單，公司將產(chǎn)品銷往配送經(jīng)銷商，由配送經(jīng)銷商直接分銷至終端。
公司終端服務(wù)管理部承擔(dān)藥品在醫(yī)院終端的專業(yè)化推廣職能。公司終端服務(wù)管理部以辦事處為推廣平臺(tái)，采用服務(wù)外包模式，與具備專業(yè)推廣能力的團(tuán)隊(duì)簽訂外包服務(wù)協(xié)議，委托開展終端市場的藥品臨床學(xué)術(shù)推廣工作。外包推廣服務(wù)商在公司的支持下，負(fù)責(zé)籌劃各類終端市場推廣活動(dòng)，組織學(xué)術(shù)交流會(huì)，傳遞產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，促進(jìn)合理用藥。
公司選擇具有較強(qiáng)市場推廣能力、優(yōu)秀渠道資源以及一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的公司以總經(jīng)銷模式在全國范圍內(nèi)經(jīng)銷公司產(chǎn)品。公司與經(jīng)銷商實(shí)行買斷式銷售，公司向經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品后，商品的所有權(quán)及風(fēng)險(xiǎn)即轉(zhuǎn)移至經(jīng)銷商。該模式下，市場推廣活動(dòng)主要由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)具體實(shí)施。經(jīng)銷商在取得公司產(chǎn)品后，自主選擇銷售渠道，開拓終端市場、獲得產(chǎn)品銷售利潤。公司盡管讓渡了一部分利潤空間給總經(jīng)銷商，但借助經(jīng)銷商的市場資源，公司可以更加快速、持續(xù)的擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額。
國內(nèi)大中型連鎖藥店均有獨(dú)立的采購、門店分銷體系，針對這類終端，公司OTC部以連鎖直供模式向大中型連鎖門店鋪貨，通過店員培訓(xùn)、門店活動(dòng)等方式開展終端門店的推廣。在連鎖直供模式下，公司與藥店連鎖機(jī)構(gòu)直接簽訂銷售合同，向連鎖機(jī)構(gòu)銷售產(chǎn)品，并通過連鎖機(jī)構(gòu)將公司產(chǎn)品分銷到機(jī)構(gòu)下屬藥店終端門面，實(shí)現(xiàn)藥品在藥店柜臺(tái)的展示與銷售。經(jīng)過業(yè)務(wù)的積累，公司與數(shù)十家大型連鎖藥店機(jī)構(gòu)建立了業(yè)務(wù)合作關(guān)系；公司定期對藥店?duì)I業(yè)員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，以提高其對公司產(chǎn)品的認(rèn)知，并配合藥店對公司產(chǎn)品進(jìn)行展示、推廣。公司亦將部分藥店市場活動(dòng)委托給推廣服務(wù)商，由推廣服務(wù)商與公司共同籌劃、開展針對消費(fèi)者的市場推廣活動(dòng)，向消費(fèi)者傳遞OTC產(chǎn)品的相關(guān)疾病防治知識(shí)與合理用藥知識(shí)。
藥物研發(fā)具有難度大、風(fēng)險(xiǎn)高、投入大、歷時(shí)長等特點(diǎn)，公司藥物研發(fā)主要以自主研發(fā)為主，合作研發(fā)為輔，公司通過兩種研發(fā)模式相結(jié)合，提高藥物研發(fā)工作的效率和質(zhì)量，同時(shí)也引進(jìn)和培育了研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為公司后續(xù)的新產(chǎn)品發(fā)展注入新的活力。為進(jìn)一步提高公司產(chǎn)能利用率，公司在研發(fā)人員安排充足的情況下，會(huì)接受外部第三方的委托，提供少量相關(guān)藥品研究的受托服務(wù)，主要包括完成受托項(xiàng)目中試放大及工藝驗(yàn)證工作。受托研發(fā)得到的所有成果，技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)均歸委托方所有。
自主研發(fā)是指公司利用自有資源開展藥物的研發(fā)工作，所有的研究成果歸公司所有，同時(shí)對研究結(jié)果負(fù)責(zé)。根據(jù)藥物研發(fā)的歷程，研究工作主要包括合成工藝技術(shù)研究、處方工藝研究、質(zhì)量研究、穩(wěn)定性研究、注冊申報(bào)等。在自主研發(fā)過程中，公司會(huì)將一部分不具備試驗(yàn)條件的研發(fā)內(nèi)容如臨床研究和等效性試驗(yàn)研究委托給第三方CRO/SMO等機(jī)構(gòu)。
為更好的支撐和發(fā)展自主研發(fā)，公司構(gòu)建了完整的研發(fā)體系和專業(yè)的研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，其中研發(fā)體系以中心為專業(yè)單元，在研發(fā)中心下組建了藥學(xué)研究中心、工藝研究中心、項(xiàng)目管理中心、臨床監(jiān)查中心，基本涵蓋了藥物研發(fā)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。公司研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)以學(xué)術(shù)帶頭人為核心，輔以各專業(yè)人員，經(jīng)過多年的人才儲(chǔ)備和積累，截至2022年12月31日，公司共有研發(fā)及技術(shù)人員367人，占員工總數(shù)的33.27%。
研發(fā)團(tuán)隊(duì)在設(shè)計(jì)和執(zhí)行研發(fā)工作上承擔(dān)主導(dǎo)角色，貫穿藥物的信息調(diào)研、立項(xiàng)、技術(shù)方案實(shí)施、注冊申報(bào)等，同時(shí)，公司在藥物研發(fā)的初始階段，生產(chǎn)、銷售、市場等部門會(huì)參與藥物研發(fā)的決策，積極參與新產(chǎn)品的市場前景評估及產(chǎn)業(yè)化技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)評估，協(xié)助公司選擇有市場潛力且能產(chǎn)業(yè)化的項(xiàng)目。
藥物研發(fā)周期長、成功率低以及研發(fā)費(fèi)用高，在整個(gè)藥物研發(fā)的龐大工作中，為了合理利用專業(yè)資源，提高研發(fā)效率，公司在自主研發(fā)的同時(shí)，也通過合作研發(fā)的方式進(jìn)行藥物的開發(fā)。合作研發(fā)是指通過整合內(nèi)外部研發(fā)資源，公司與其他合作對象采用資金或技術(shù)投入的方式，共同開展藥物研發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)，合作各方共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享收益，研發(fā)技術(shù)成果及知識(shí)產(chǎn)權(quán)等一般歸合作方共同所有，合作研發(fā)的對象包括醫(yī)藥公司、研發(fā)機(jī)構(gòu)、科技公司等。采用合作研發(fā)模式能夠加快新產(chǎn)品的開發(fā)和技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化，降低開發(fā)成本，提高研發(fā)效率。藥物研發(fā)流程方面，合作研發(fā)與自主研發(fā)模式一致，對于不具備試驗(yàn)條件的研發(fā)事項(xiàng)，同樣需要委托給第三方機(jī)構(gòu)完成。
除了自主研發(fā)、合作研發(fā)模式外，公司基于自身從研發(fā)到產(chǎn)業(yè)化配套體系的優(yōu)勢布局，培育和發(fā)展了CMO/CDMO專業(yè)團(tuán)隊(duì)，借助公司的研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化平臺(tái)，承接第三方藥品持有人機(jī)構(gòu)的研發(fā)業(yè)務(wù)需求，提供新產(chǎn)品項(xiàng)目小試轉(zhuǎn)移、中試放大、工藝驗(yàn)證、中試生產(chǎn)、商業(yè)化生產(chǎn)等技術(shù)服務(wù)。
公司以化學(xué)原料藥、化學(xué)藥制劑和中藥制劑的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售為主營業(yè)務(wù)，產(chǎn)品涵蓋消化、呼吸、抗感染等重點(diǎn)治療領(lǐng)域。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局《國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》（GB/T4754-2017）以及證監(jiān)會(huì)2012年10月26日頒布的《上市公司行業(yè)分類指引》（2012年修訂），公司所屬行業(yè)為醫(yī)藥制造業(yè)（代碼C27）。
隨著生育率下降和平均壽命提高帶來的全球人口老齡化趨勢加劇，以及相關(guān)醫(yī)療衛(wèi)生支出和研發(fā)投入的持續(xù)增長，預(yù)計(jì)全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模將繼續(xù)穩(wěn)定增長。全球醫(yī)藥市場主要由化學(xué)藥和生物藥兩大板塊組成。根據(jù)弗若斯特沙利文分析，2020年全球醫(yī)藥市場總量為12,988億美元，其中化學(xué)藥市場規(guī)模達(dá)到10,009億美元，預(yù)計(jì)2025年全球醫(yī)藥市場規(guī)模將達(dá)到17,114億美元，其中化學(xué)藥市場規(guī)模將超過11,800億美元。2020年至2025年全球醫(yī)藥市場規(guī)模預(yù)計(jì)將以5.7%左右的復(fù)合增長率穩(wěn)健增長。
根據(jù)弗若斯特沙利文分析，按照治療領(lǐng)域劃分，2020年全球醫(yī)藥市場按市場規(guī)模計(jì)算的前三大細(xì)分治療領(lǐng)域分別為消化道和代謝藥物、全身用抗感染藥物及抗腫瘤藥物，分別占全球醫(yī)藥市場規(guī)模的14.55%，12.37%及11.57%。
化學(xué)藥品制劑具有療效快的特點(diǎn)，在急性疾病領(lǐng)域具有較為廣泛的應(yīng)用。化學(xué)藥品制劑制造行業(yè)是醫(yī)藥制造業(yè)下的重要子行業(yè)，是所有藥品中數(shù)量、種類最多的類別，也是居民日常生活中使用最廣泛的類別。近年來，我國公共醫(yī)療投入明顯增加，居民醫(yī)療需求正在逐步釋放，同時(shí)由于我國居民生活壓力的不斷增加以及老齡化趨勢的逐步發(fā)展，導(dǎo)致居民疾病患病率居高不下，化學(xué)藥品制劑制造行業(yè)市場需求旺盛。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2022年我國醫(yī)藥制造業(yè)規(guī)模以上企業(yè)營業(yè)收入為29,111.4億元。隨著我國人口老齡化程度加深、城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快、國民收入水平增加以及國家醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的不斷深化，我國化學(xué)藥品制劑行業(yè)的市場需求仍將保持穩(wěn)定增長態(tài)勢，未來在國民經(jīng)濟(jì)中的地位將進(jìn)一步提高。
《“十四五”醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展規(guī)劃》明確提出全面推進(jìn)健康中國建設(shè)，全面提高醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化水平，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈穩(wěn)定可控，加快創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展轉(zhuǎn)型，培育新發(fā)展新動(dòng)能，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)高端化、智能化和綠色化，構(gòu)筑國際競爭新優(yōu)勢，健全醫(yī)藥供應(yīng)保障體系，更好滿足人民群眾多元化、多層次的健康需求。伴隨著國家對醫(yī)藥行業(yè)的大力扶持，行業(yè)監(jiān)管制度不斷完善，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和管理規(guī)范逐步健全，為行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。
中成藥是以我國傳統(tǒng)中草藥為原料，經(jīng)過加工制成的各種不同劑型的中藥制品的總稱，包括丸、散、片、顆粒等各種劑型，它是我國經(jīng)過歷代醫(yī)藥學(xué)家實(shí)踐創(chuàng)造的成果。中成藥具有較低的耐藥性、較小的毒副作用及較少的不良反應(yīng)等特點(diǎn)，受到各類疾病患者的青睞。而隨著居民消費(fèi)水平的提高，越來越多的人群開始關(guān)注養(yǎng)生保健，促使各類中成藥需求在不斷增大；另外，受國家實(shí)施中藥現(xiàn)代化等因素拉動(dòng)，我國的中成藥工業(yè)取得了長足的發(fā)展。
近年來，我國中成藥產(chǎn)業(yè)保持穩(wěn)步增長，隨著我國陸續(xù)推出相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策，如《中醫(yī)藥創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃綱要》、《關(guān)于扶持和促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的若干意見》、新版《藥品注冊管理辦法》、《中藥注冊分類及申報(bào)資料要求》、《關(guān)于促進(jìn)中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新發(fā)展的意見》、《關(guān)于加快中醫(yī)藥特色發(fā)展若干政策措施的通知》、《關(guān)于印發(fā)“十四五”中醫(yī)藥發(fā)展規(guī)劃的通知》等文件，中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)增長態(tài)勢良好。國家醫(yī)保局、人力資源社會(huì)保障部印發(fā)的新版《國家基本醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn)藥品目錄（2022年）》中收載的中成藥達(dá)1,381種。隨著我國新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化深入發(fā)展，人口老齡化進(jìn)程加快，健康服務(wù)業(yè)蓬勃發(fā)展，人民群眾對中醫(yī)藥服務(wù)的需求越來越旺盛，未來中成藥行業(yè)將保持長期穩(wěn)定的增長，并在我國醫(yī)藥工業(yè)中占據(jù)重要地位。
醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)賽道無限可分、多賽道平行發(fā)展的行業(yè)；一方面，任何一家公司都不可能覆蓋所有的賽道，這給每一家公司都預(yù)留了充分的發(fā)展空間；同時(shí)，由于市場參與企業(yè)眾多，在每一個(gè)賽道上都面臨著充分的競爭。因此，醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)公認(rèn)的知識(shí)密集、投資密集、人才密集、政策密集、風(fēng)險(xiǎn)密集的行業(yè)。
公司堅(jiān)持專一、專注的價(jià)值理念，在細(xì)分賽道上不斷探索，通過優(yōu)勢積累走上了持續(xù)發(fā)展軌道。首先，公司堅(jiān)持創(chuàng)新引領(lǐng)的發(fā)展戰(zhàn)略，研發(fā)體系不斷充實(shí)，新品注冊申請?zhí)峤粩?shù)量處于行業(yè)領(lǐng)先水平；2015年至今，公司每年都能夠獲得國家藥監(jiān)局頒發(fā)的藥品注冊批件，2022年獲得2個(gè)藥品注冊批件，2023年年初至今獲得3個(gè)藥品注冊批件。隨著公司規(guī)模的成長和研發(fā)投入的增加，注冊申請?zhí)峤粩?shù)量與質(zhì)量穩(wěn)步提升，未來每年獲得藥品注冊批件的數(shù)量有望持續(xù)增加。
其次，公司在消化、呼吸、抗感染等領(lǐng)域的產(chǎn)品集群優(yōu)勢得到加強(qiáng)，目前公司消化領(lǐng)域的藥品注冊批件數(shù)量近20個(gè)，產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等相關(guān)資源的持續(xù)聚集，使公司消化產(chǎn)品系列的市場覆蓋率持續(xù)提升，銷售競爭優(yōu)勢持續(xù)增長。例如，在鉍劑細(xì)分市場，鉍劑由于根除幽門螺桿菌（Hp）的臨床療效確切，在幽門螺桿菌感染的規(guī)范臨床診治中具有不可替代性，鉍劑四聯(lián)療法獲得了國內(nèi)外多項(xiàng)指南、共識(shí)的推薦，已成為根治慢性胃炎、消化性潰瘍的專家推薦首選治療方案。公司已建立起從膠體果膠鉍、膠體酒石酸鉍、枸櫞酸鉍鉀原料藥到制劑的鉍劑產(chǎn)業(yè)鏈，有望成為國內(nèi)最大的鉍劑原料藥、制劑生產(chǎn)平臺(tái)；枸櫞酸鉍鉀膠囊全國首家通過一致性評價(jià)，賽道優(yōu)勢逐步確立，為未來打開了戰(zhàn)略發(fā)展空間。
未來公司會(huì)繼續(xù)在消化、呼吸、抗感染等領(lǐng)域構(gòu)建產(chǎn)品數(shù)量與產(chǎn)品質(zhì)量集群優(yōu)勢，做大做強(qiáng)化藥產(chǎn)業(yè)，打造具有國際市場競爭優(yōu)勢的高端化藥產(chǎn)業(yè)化平臺(tái)。同時(shí)，以瀕危動(dòng)物藥材替代品、植提原料等特色中藥產(chǎn)品為契入點(diǎn)，打造特色創(chuàng)新中藥產(chǎn)業(yè)化平臺(tái)。
3.報(bào)告期內(nèi)新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)300832）、新業(yè)態(tài)、新模式的發(fā)展情況和未來發(fā)展趨勢
2022年面對復(fù)雜多變的國內(nèi)外環(huán)境，醫(yī)藥工業(yè)在國家有關(guān)部門指導(dǎo)下，持續(xù)彰顯發(fā)展韌性，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)大局穩(wěn)定提供了有力保障。相關(guān)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)相較于2021年的高速增長有所回落，“十四五”醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展面臨挑戰(zhàn)。雖然2022年醫(yī)藥工業(yè)整體指標(biāo)增速下滑，但各子行業(yè)走勢分化，化學(xué)原料藥、醫(yī)療器械、衛(wèi)生材料及醫(yī)藥用品、制藥專用設(shè)備等子行業(yè)實(shí)現(xiàn)了較高速增長，成為醫(yī)藥工業(yè)全年?duì)I業(yè)收入能夠保持正增長的重要力量。全行業(yè)新藥研發(fā)投入繼續(xù)保持高強(qiáng)度，在研新藥管線年三季報(bào)披露情況，A股醫(yī)藥上市公司研發(fā)費(fèi)用總額同比增長24.4%。圍繞產(chǎn)業(yè)鏈短板布局和加大投入的企業(yè)日漸增多，一些制藥企業(yè)開始主動(dòng)與上游企業(yè)協(xié)作，針對產(chǎn)業(yè)短板弱項(xiàng)進(jìn)行補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈。盡管2022年醫(yī)藥工業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)出貨值同比下降13.7%，但國內(nèi)藥企創(chuàng)新藥授權(quán)出海成果顯著，創(chuàng)新能力逐步得到海外認(rèn)可。全國各省市高度重視醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展，出臺(tái)政策措施支持醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)做優(yōu)做強(qiáng)，以京津冀、長三角、粵港澳大灣區(qū)、成渝經(jīng)濟(jì)圈等為核心的產(chǎn)業(yè)集群資源互補(bǔ)、產(chǎn)業(yè)鏈深度融合，區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展不斷向縱深推進(jìn)。國家藥品集中帶量采購擴(kuò)大實(shí)施范圍，第七批集采組織完成，60個(gè)品種平均價(jià)格降幅48%。受資本市場環(huán)境變化、醫(yī)藥行業(yè)政策調(diào)整、創(chuàng)新藥賽道競爭白熱化等因素影響，A股和港股醫(yī)藥板塊出現(xiàn)估值下調(diào)，醫(yī)藥企業(yè)IPO節(jié)奏放緩，但四季度醫(yī)藥領(lǐng)域投融資出現(xiàn)復(fù)蘇跡象。
隨著國內(nèi)外環(huán)境發(fā)生變化，前期受到抑制的醫(yī)療需求將逐步釋放，醫(yī)院用藥金額增速將有所恢復(fù)。我國人口結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，隨著老齡化進(jìn)程加快，人均預(yù)期壽命提升，人們對健康的需求和消費(fèi)會(huì)越來越高。在健康中國建設(shè)、制造強(qiáng)國建設(shè)以及“十四五”有關(guān)規(guī)劃的指導(dǎo)下，國家將出臺(tái)一系列穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)增長的政策措施，例如醫(yī)療新基建政策，對醫(yī)院更新改造醫(yī)療設(shè)備給予財(cái)政貼息貸款支持，預(yù)計(jì)將帶動(dòng)千億需求。全面實(shí)行股票發(fā)行注冊制改革，有利于生物醫(yī)藥企業(yè)融資。在醫(yī)改政策方面，藥品審評審批制度改革，仿制藥一致性評價(jià)持續(xù)推進(jìn)，藥品耗材集中帶量采購常態(tài)化實(shí)施，創(chuàng)新藥及時(shí)納入醫(yī)保目錄，分級診療體系不斷完善，縣域優(yōu)質(zhì)醫(yī)療衛(wèi)生資源加快擴(kuò)容，第二批國家重點(diǎn)監(jiān)控合理用藥目錄發(fā)布，基本藥物目錄調(diào)整，這些政策將會(huì)影響終端市場用藥結(jié)構(gòu)，推動(dòng)醫(yī)藥工業(yè)深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。
2023年是全面貫徹落實(shí)黨的二十大精神的開局之年，也是實(shí)施“十四五”規(guī)劃承上啟下的關(guān)鍵之年，醫(yī)藥工業(yè)面臨高質(zhì)量發(fā)展和穩(wěn)增長的重要任務(wù)，加快落實(shí)“十四五”規(guī)劃，加快創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，推動(dòng)我國從制藥大國邁向制藥強(qiáng)國。
公司自成立以來堅(jiān)持以市場需求為導(dǎo)向，走專業(yè)化發(fā)展道路，把新產(chǎn)品的研發(fā)作為企業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期持續(xù)發(fā)展。經(jīng)過多年的技術(shù)積累，公司形成了包括手性藥物技術(shù)平臺(tái)、微丸釋藥技術(shù)平臺(tái)、鉍劑工程技術(shù)平臺(tái)、肺部吸入給藥技術(shù)平臺(tái)、綠色提取技術(shù)平臺(tái)、制備工藝和質(zhì)量控制技術(shù)等六大核心技術(shù)平臺(tái)。公司主要產(chǎn)品中應(yīng)用的核心技術(shù)主要來自于自主研發(fā)，并以合作研發(fā)、技術(shù)引進(jìn)作為補(bǔ)充。
公司的手性藥物技術(shù)平臺(tái)，以自主研發(fā)的高原子經(jīng)濟(jì)性拆分法、高效型不對稱合成法、酶催化合成法為依托，解決了消旋體單次拆分收率低、傳統(tǒng)不對稱合成法容易出現(xiàn)手性消旋等一系列問題。通過將異構(gòu)體副產(chǎn)物消旋化為原料，對拆分劑進(jìn)行回收套用、將拆分與結(jié)晶聯(lián)用，通過PH值、溫度、反應(yīng)時(shí)間的精準(zhǔn)控制，以及對菌株的篩選培養(yǎng)等方法，提高物料使用效率、收率，降低物料成本，減少消旋反應(yīng)，降低雜質(zhì)水平，保證產(chǎn)品的光學(xué)純度合格。該技術(shù)平臺(tái)相關(guān)技術(shù)方法，已經(jīng)廣泛應(yīng)用于公司枸櫞酸托法替布、貝前列素鈉、硫酸沙丁胺醇、鹽酸左沙丁胺醇、異丙托溴銨、鹽酸貝尼地平、磷霉素氨丁三醇、左奧硝唑原料、甘磷酰膽堿、恩替卡韋、法羅培南鈉原料等產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)過程。
微丸釋藥技術(shù)平臺(tái)是以公司自主研發(fā)的微丸載藥技術(shù)平臺(tái)、微丸包衣技術(shù)平臺(tái)為依托，解決微丸載藥、微丸包衣過程中的技術(shù)難點(diǎn)。從微量藥物、難溶性藥物的均勻分散，熱敏、光敏、濕敏等穩(wěn)定性差的藥物的配方工藝，以及微丸的穩(wěn)定成型、粒徑控制、篩選、干燥等，實(shí)現(xiàn)了從小試到中試再到生產(chǎn)系統(tǒng)的較為成熟的配套。通過控制氣流速度、氣流量、氣流溫度、濕度等模式控制包衣均勻性與穩(wěn)定性的一整套工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，系統(tǒng)解決了微丸包衣技術(shù)的工程化問題，該技術(shù)能夠使藥物達(dá)到延遲釋放、掩味或提高穩(wěn)定性等目的。已廣泛應(yīng)用于蘭索拉唑腸溶片、多庫酯鈉顆粒、維生素D3等一系列藥物的研發(fā)生產(chǎn)過程。
公司的鉍劑工程技術(shù)平臺(tái)，通過公司自主研發(fā)的原料藥工程技術(shù)、鉍劑制劑技術(shù)平臺(tái)、鉍劑質(zhì)量分析控制技術(shù)，解決不同鉍劑產(chǎn)品在研發(fā)、生產(chǎn)過程中遇到的技術(shù)問題。公司生產(chǎn)的膠體酒石酸鉍、膠體果膠鉍原料藥，轉(zhuǎn)化率可達(dá)99%以上，大大減少了含鉍廢水、固廢的排放。膠體果膠鉍干混懸劑生產(chǎn)過程通過使原料藥均勻地分散在輔料表面，遇水后形成均勻、分散、穩(wěn)定的混懸液、凝膠，在胃酸條件下快速形成均勻的膠體溶液，黏附在胃黏膜表面，快速起效，成功提高了鉍劑的療效與順應(yīng)性。通過對游離鉍的控制，根據(jù)不同鉍劑產(chǎn)品特性，制定不同的樣品分離方式，并采原子吸收法進(jìn)行定量分析，建立了有效的鉍劑檢查方法。
肺部吸入給藥技術(shù)平臺(tái)，以藥物粒子肺部沉積控制技術(shù)、熱敏藥物生產(chǎn)質(zhì)量控制技術(shù)，通過控制溶液PH值、溶液的表面張力、粘度等，達(dá)到控制霧化細(xì)粒子粒徑的目的，增加藥物粒子在肺部的靶向沉積率，提高臨床療效。通過工藝改進(jìn)，解決生產(chǎn)過程中金屬管道引入金屬離子產(chǎn)生的質(zhì)量影響。公司產(chǎn)品吸入用乙酰半胱氨酸溶液、吸入用鹽酸左沙丁胺醇溶液、吸入用硫酸沙丁胺醇溶液、吸入用異丙托溴銨溶液、吸入用氨溴索溶液等均已應(yīng)用該系列技術(shù)。
綠色提取技術(shù)平臺(tái)，以公司自主研發(fā)的逆流提取和多效濃縮聯(lián)合技術(shù)、噴霧和冷凍干燥技術(shù)、溶媒精制技術(shù)、藥渣綜合利用技術(shù)。在中藥材、植物提取過程中，往往存在大溶劑量比提取過程中原子經(jīng)濟(jì)性不佳，脫溶過程中長時(shí)間高溫影響產(chǎn)品質(zhì)量、并限制生產(chǎn)規(guī)模，常規(guī)精餾柱體系能耗高、單位時(shí)間處理量小，以及提取后大量剩余殘?jiān)鼘Νh(huán)境的污染等一系列問題。公司自主技術(shù)研發(fā)與改進(jìn)顯著提高了提取效率，降低溶劑量比和能耗，同時(shí)確保產(chǎn)品質(zhì)量可控，顯著降低生產(chǎn)成本。目前該系列技術(shù)主要應(yīng)用于裸花紫珠提取物及裸花紫珠分散片，銀杏葉提取物及片劑和分散片，健胃消食片提取物及健胃消食片，復(fù)方夏枯草提取物、黃連提取物等一系列產(chǎn)品。
QbD工藝優(yōu)化技術(shù)、結(jié)晶控制技術(shù)、“原位無分離”生產(chǎn)技術(shù)等一系列制備工藝和質(zhì)量控制技術(shù)，通過對工藝優(yōu)化設(shè)計(jì)和質(zhì)量控制，溶劑、降溫速率等結(jié)晶條件的全面篩選和精準(zhǔn)控制，以及縝密的質(zhì)量控制方法的應(yīng)用，保證產(chǎn)品質(zhì)量安全，同時(shí)提高反應(yīng)整體收率，使整個(gè)生產(chǎn)工藝過程穩(wěn)定、可控。該技術(shù)已經(jīng)廣泛應(yīng)用于法羅培南鈉原料及顆粒、多庫酯鈉原料及片劑、恩替卡韋及顆粒、琥珀酸亞鐵片、克霉唑陰道片、硝苯地平緩釋片、蘭索拉唑腸溶片、嗎替麥考酚酯及膠囊和分散片、二甲雙胍格列吡嗪片、正清風(fēng)痛寧片、雙氯芬酸鈉及緩釋片等一系列產(chǎn)品。
經(jīng)過多年發(fā)展，公司構(gòu)建了較為完善的人才引進(jìn)、培訓(xùn)、儲(chǔ)備體系，通過校園招聘、內(nèi)部輪崗、導(dǎo)師帶教等多種形式培養(yǎng)人才，形成了從青年儲(chǔ)備骨干人才、中層管理人才到高級管理人才的內(nèi)生式人才發(fā)展模式，核心團(tuán)隊(duì)人才的年齡、專業(yè)化結(jié)構(gòu)也在持續(xù)優(yōu)化。其中，高級管理團(tuán)隊(duì)中近半數(shù)具有碩士以上學(xué)歷，中層管理團(tuán)隊(duì)中20%以上具有碩士及以上學(xué)歷，青年骨干團(tuán)隊(duì)全部具有本科及以上學(xué)歷，公司團(tuán)隊(duì)專業(yè)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，為公司未來發(fā)展提供源源不斷的動(dòng)能。
公司建立了較為完善的研發(fā)體系，研發(fā)人員與研發(fā)投入逐年增加，保證了研發(fā)戰(zhàn)略的穩(wěn)定和可持續(xù)。公司研發(fā)戰(zhàn)略堅(jiān)持以原料藥成本、質(zhì)量優(yōu)勢為基礎(chǔ)，以制劑產(chǎn)品集群化為手段，在消化、呼吸、抗感染等領(lǐng)域構(gòu)建資源集群優(yōu)勢。截至報(bào)告披露日，公司在研項(xiàng)目90余個(gè)，將進(jìn)一步強(qiáng)化公司核心領(lǐng)域產(chǎn)品的集群與迭代優(yōu)勢，在差異化的細(xì)分市場打造核心競爭力。
經(jīng)過多年發(fā)展，公司已形成了從化學(xué)原料藥到化學(xué)藥物制劑、從中藥前處理、提取到中成藥制劑等兩條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建了化學(xué)原料藥與制劑一體化的研發(fā)與生產(chǎn)能力。公司主要產(chǎn)品大多保持自主配套供應(yīng)：如膠體果膠鉍、蒙脫石、泮托拉唑鈉、磷霉素氨丁三醇、琥珀酸亞鐵、多庫酯鈉、嗎替麥考酚酯等，這一優(yōu)勢具體體現(xiàn)在：
?。?）一致性評價(jià)和藥品上市許可持有人制度都對原料藥質(zhì)控提出了更高要求，化學(xué)原料藥與制劑一體化有利于產(chǎn)品的質(zhì)量保障；
?。?）化學(xué)原料藥自供和規(guī)?；a(chǎn)使公司對化學(xué)藥制劑的生產(chǎn)成本有更強(qiáng)控制力，更加適應(yīng)國家集采政策的變化，贏得國家集采的機(jī)會(huì)；
?。?）可有效避免市場上常見的原料藥“被壟斷”的問題，有力的保障制劑產(chǎn)品的生產(chǎn)、供應(yīng)；
（4）關(guān)聯(lián)審評審批將原料藥與制劑進(jìn)行了捆綁管理，對于公司這種自建原料藥生產(chǎn)線的制劑企業(yè)，可以直接關(guān)聯(lián)審評，簡化了部分程序，提高審評審批效率。
公司經(jīng)過多年積累，組建了一支300余人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，完成了從立項(xiàng)、研發(fā)、注冊到產(chǎn)業(yè)化階段的標(biāo)準(zhǔn)化、流程化的協(xié)作體系的建設(shè)。公司完成了包括手性藥物技術(shù)平臺(tái)、微丸釋藥技術(shù)平臺(tái)、鉍劑工程技術(shù)平臺(tái)、肺部吸入給藥技術(shù)平臺(tái)、綠色提取技術(shù)平臺(tái)、制備工藝和質(zhì)量控制技術(shù)等六大核心技術(shù)平臺(tái)的建設(shè)，與湖南大學(xué)、中南大學(xué)等科研機(jī)構(gòu)合作建設(shè)博士后科研流動(dòng)站、產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室等合作平臺(tái)，為公司自主研發(fā)、合作研發(fā)以及研發(fā)服務(wù)項(xiàng)目的落地提供了堅(jiān)實(shí)的保障。
(二)報(bào)告期內(nèi)發(fā)生的導(dǎo)致公司核心競爭力受到嚴(yán)重影響的事件、影響分析及應(yīng)對措施
人才是公司最核心的資源，研發(fā)團(tuán)隊(duì)是公司持續(xù)創(chuàng)新和后續(xù)研發(fā)的重要基礎(chǔ)。一個(gè)穩(wěn)定、高素質(zhì)的技術(shù)人才團(tuán)隊(duì)是維持公司核心競爭力的重要保障。截至2022年12月31日，公司共有研發(fā)及技術(shù)人員367人，占員工總數(shù)的33.27%。如果公司不能持續(xù)加強(qiáng)核心技術(shù)人員的引進(jìn)、激勵(lì)和保護(hù)力度，則存在核心技術(shù)人員流失的風(fēng)險(xiǎn)，公司的研發(fā)活動(dòng)、市場競爭力及未來發(fā)展將會(huì)受到不利影響。
公司作為高新技術(shù)企業(yè)，掌握了一系列核心技術(shù)，如核心技術(shù)外泄，將給公司帶來一定的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。未來如果公司保密制度未能得到有效執(zhí)行，或者出現(xiàn)重大疏忽、惡意串通、舞弊等行為而導(dǎo)致公司的核心技術(shù)泄露，將對公司的核心競爭力產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)，從而給公司帶來直接或間接的經(jīng)濟(jì)損失。
藥品（含制劑、原料藥和醫(yī)藥中間體）研發(fā)投資大、周期長、風(fēng)險(xiǎn)較大。根據(jù)《藥品注冊管理辦法》等法規(guī)的相關(guān)規(guī)定，藥品注冊一般需經(jīng)過臨床前研究、臨床實(shí)驗(yàn)、申報(bào)、審評與審批等階段，如果最終未能通過注冊審批，則藥品研發(fā)失敗，進(jìn)而影響到公司前期投入的回收和公司預(yù)期效益的實(shí)現(xiàn)。
仿制藥、改良型新藥的研發(fā)一般需要經(jīng)歷前期論證研究、實(shí)驗(yàn)室研究、生產(chǎn)中試研究、臨床試驗(yàn)、注冊申請等環(huán)節(jié)，如果順利的話，一個(gè)仿制藥從立項(xiàng)到注冊批準(zhǔn)的周期一般在4-5年左右，且國內(nèi)目前仿制藥的注冊成功率相較歐美而言更低；投資周期長、投資風(fēng)險(xiǎn)大等現(xiàn)實(shí)情形均不可忽視。如果是創(chuàng)新藥物，其研發(fā)內(nèi)容更多，所需要消耗的資金更大、研發(fā)周期更長、試驗(yàn)結(jié)果的不確定性更高、投資風(fēng)險(xiǎn)敞口更大。加上產(chǎn)品注冊成功并不意味著市場的成功，因此，公司面對新藥研發(fā)的高投入、長周期、不確定性，對未來經(jīng)營業(yè)績的可持續(xù)增長存在較大影響。
質(zhì)量是企業(yè)核心生命線，由于發(fā)行人產(chǎn)品線較長，各項(xiàng)產(chǎn)品生產(chǎn)工藝復(fù)雜程度不一，生產(chǎn)過程控制難以避免偏差的出現(xiàn)，風(fēng)險(xiǎn)管控的壓力始終存在：如公司采購原輔料的批間差異、生產(chǎn)人員、設(shè)備、環(huán)境的一致性控制影響、藥品存儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)冗^程中出現(xiàn)因某些偶發(fā)因素等，均可能給產(chǎn)品質(zhì)量帶來風(fēng)險(xiǎn)，并可能由此帶來被監(jiān)管部門處罰的風(fēng)險(xiǎn)，對公司的市場信譽(yù)造成損害，進(jìn)而對公司的持續(xù)經(jīng)營造成重大不利影響。
公司在銷售方面采取配送商、連鎖直供和經(jīng)銷商相結(jié)合的方式，銷售范圍覆蓋全國大部分省、自治區(qū)及直轄市。公司產(chǎn)銷規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大及營銷網(wǎng)絡(luò)的逐步擴(kuò)建對經(jīng)銷商的日常管理及風(fēng)險(xiǎn)控制提出了更高的要求。如果經(jīng)銷商發(fā)生經(jīng)營不善、違法違規(guī)等行為，或者與公司發(fā)生糾紛、合作終止等情形，可能對公司的產(chǎn)品銷售與市場推廣產(chǎn)生負(fù)面影響。
根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，醫(yī)藥企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)需向有關(guān)政府部門申請并取得諸多許可證及執(zhí)照，主要包括藥品生產(chǎn)許可證、藥品注冊批件等。該等證書有效期屆滿時(shí)公司需接受有關(guān)部門的重新評估，以延續(xù)公司該等證書的有效期。如公司在檢查或評估當(dāng)中未能持續(xù)滿足相應(yīng)的行政許可重續(xù)條件，在相關(guān)證照、批件的有效期屆滿時(shí)不能及時(shí)換領(lǐng)新證或更新登記，或無法在規(guī)定時(shí)間內(nèi)獲得產(chǎn)品的再注冊批件，公司將不能夠繼續(xù)生產(chǎn)有關(guān)產(chǎn)品，從而對公司正常生產(chǎn)經(jīng)營構(gòu)成不利影響。
醫(yī)藥行業(yè)曾出現(xiàn)多起涉嫌企業(yè)員工、經(jīng)銷商或終端藥房收取有關(guān)藥品處方的回扣、賄賂或者其他非法收益的案例。公司無法完全控制員工及經(jīng)銷商在與醫(yī)院、醫(yī)療機(jī)構(gòu)及醫(yī)生的交往中不發(fā)生以違反法律、法規(guī)或規(guī)范性文件的方式增加產(chǎn)品的銷量的行為。一旦上述行為發(fā)生，公司的聲譽(yù)可能會(huì)受損，甚至?xí)罟臼艿奖O(jiān)管機(jī)構(gòu)的調(diào)查，從而對公司正常業(yè)務(wù)經(jīng)營造成不利影響。
公司按照持有人模式與產(chǎn)品合作方簽訂了多個(gè)產(chǎn)品合作協(xié)議，在履行合作協(xié)議的過程中，可能出現(xiàn)合作方延遲提供約定資金或資源、未按照協(xié)議約定承擔(dān)試驗(yàn)費(fèi)用、放棄合作項(xiàng)目、對合作項(xiàng)目產(chǎn)生的知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬、研發(fā)成果收益權(quán)存在爭議等情況。發(fā)行人與合作方之間可能因此產(chǎn)生爭議或糾紛，從而導(dǎo)致發(fā)行人對該合作研發(fā)項(xiàng)目的研究、開發(fā)或商業(yè)化進(jìn)度發(fā)生延遲甚至終止。同時(shí)，合作方可能與其他第三方進(jìn)行同類藥物合作開發(fā)，并可能在未來的商業(yè)化進(jìn)程中與發(fā)行人產(chǎn)品直接或間接構(gòu)成競爭。若合作方在合作過程中未能依照保密及知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)相關(guān)條款妥善保護(hù)發(fā)行人知識(shí)產(chǎn)權(quán)，發(fā)行人產(chǎn)品成功實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的能力將受到不利影響。
2022年，南京圣和藥業(yè)股份有限公司作為原告向法院提起新的訴訟，被告方為公司、大連中信及合肥京東方醫(yī)院有限公司。原告要求公司立即停止制造、銷售、許諾銷售侵犯原告相關(guān)發(fā)明專利權(quán)的產(chǎn)品，立即召回、銷毀庫存侵權(quán)產(chǎn)品，并要求公司與大連中信連帶承擔(dān)賠償原告經(jīng)濟(jì)損失并承擔(dān)懲罰性賠償共計(jì)人民幣3,075.59萬元。
公司已停止涉訴產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售，并于2021年12月30日發(fā)出《藥品召回通知》，啟動(dòng)三級召回程序，召回市場所有左奧硝唑片制劑；本次涉案金額占公司2021年度經(jīng)審計(jì)歸屬于母公司所有者凈利潤的比例為19.13%。截至本報(bào)告披露日，法院尚未對該案件作出生效判決，公司存在因敗訴而需連帶承擔(dān)賠償金的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而對經(jīng)營業(yè)績帶來不利影響。
國家藥品集中采購（俗稱“帶量采購”）已經(jīng)推進(jìn)到第八批，集采模式已趨于成熟，仿制藥品納入集采、創(chuàng)新藥品納入醫(yī)保談判已構(gòu)成了保障國人基礎(chǔ)用藥與高品質(zhì)治療的藥品供應(yīng)穩(wěn)定模式。持續(xù)創(chuàng)新、提升品質(zhì)、降低成本、擁抱集采已是行業(yè)生存的基本要求。這是行業(yè)的一場深度變革，如果應(yīng)對遲緩，將給公司帶來經(jīng)營業(yè)績下滑的風(fēng)險(xiǎn)。
國家藥監(jiān)局對仿制藥一致性評價(jià)工作提出了具體的時(shí)限要求：“化學(xué)藥品新注冊分類實(shí)施前批準(zhǔn)上市的含基本藥物品種在內(nèi)的仿制藥，自首家品種通過一致性評價(jià)后，其他藥品生產(chǎn)企業(yè)的相同品種原則上應(yīng)在3年內(nèi)完成一致性評價(jià)?！辈荒茉跁r(shí)限內(nèi)通過仿制藥一致性評價(jià)的品種，將失去藥品再注冊的資格。
如果一致性評價(jià)工作滯后導(dǎo)致公司主要品種過評時(shí)間較晚或逾期未完成，將造成公司主要品種無法正常參與國家藥品集中采購、省級公立醫(yī)院招標(biāo)掛網(wǎng)等，從而導(dǎo)致公司相關(guān)產(chǎn)品收入下降甚至停產(chǎn)，對公司經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。
同時(shí)，一致性評價(jià)工作時(shí)間緊、任務(wù)重、投入集中，根據(jù)公司一致性評價(jià)的安排及預(yù)期投入規(guī)劃，未來數(shù)年內(nèi)將會(huì)是公司一致性評價(jià)集中投入期，將會(huì)推升公司當(dāng)期費(fèi)用，進(jìn)而對公司的盈利能力造成不利影響。
進(jìn)入國家基藥目錄和國家醫(yī)保目錄意味著產(chǎn)品能夠進(jìn)入醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場、為醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場所接受。因此，未來公司新上市的仿制藥產(chǎn)品、新藥是否能夠進(jìn)入目錄，將會(huì)構(gòu)成影響產(chǎn)品銷售規(guī)模的重要因素。
國家基藥目錄和醫(yī)保目錄會(huì)不定期根據(jù)藥品療效、價(jià)格以及產(chǎn)品換代、處方數(shù)量等因素進(jìn)行調(diào)整。因此，不能完全排除公司已在目錄的相關(guān)產(chǎn)品被調(diào)出而影響其銷售的情形，從而導(dǎo)致該產(chǎn)品銷售出現(xiàn)下滑的風(fēng)險(xiǎn)。
報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入129,266.16萬元，較上年同期增長12.74%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤18,280.48萬元，較上年同期增長13.71%，報(bào)告期內(nèi)，公司總體經(jīng)營情況良好，業(yè)績穩(wěn)定增長。六、公司關(guān)于公司未來發(fā)展的討論與分析
二十余年的發(fā)展，公司經(jīng)營不忘初心，始終堅(jiān)持“以創(chuàng)新為引領(lǐng)、以質(zhì)量為保障、以服務(wù)為依托，走專業(yè)化發(fā)展道路”的發(fā)展戰(zhàn)略，專一、專注于主業(yè)的發(fā)展。星光不負(fù)趕路人，2021年成功登陸資本市場，公司發(fā)展進(jìn)入全新階段。
創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)是公司的戰(zhàn)略基石，公司作為一家高新技術(shù)企業(yè)，將創(chuàng)新的理念持續(xù)應(yīng)用于公司經(jīng)營的各個(gè)環(huán)節(jié)：在管理方面以創(chuàng)新理念驅(qū)動(dòng)公司組織架構(gòu)的變革，驅(qū)動(dòng)管理效率的提升，驅(qū)動(dòng)公司人才全方位成長，為公司長遠(yuǎn)發(fā)展源源不斷補(bǔ)充能量；在業(yè)務(wù)方面，不斷加大創(chuàng)新投入，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)公司技術(shù)變革，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品管線更新迭代，為公司挖掘、創(chuàng)造新的成長機(jī)遇。在化藥領(lǐng)域，公司將以繼續(xù)夯實(shí)化學(xué)藥物產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢為基礎(chǔ)，以構(gòu)建優(yōu)勢產(chǎn)品集群為目標(biāo)開展仿制藥的布局，保證仿制藥的數(shù)量與質(zhì)量進(jìn)入國內(nèi)領(lǐng)先水平。同時(shí)布局創(chuàng)新藥、抗體藥物等大分子藥物管線，形成仿制藥產(chǎn)品集群與創(chuàng)新藥物協(xié)同的化學(xué)藥物產(chǎn)業(yè)格局，做大做強(qiáng)化學(xué)藥物產(chǎn)業(yè)。在中藥領(lǐng)域，構(gòu)建特色創(chuàng)新中藥材與植提原料為龍頭的中藥產(chǎn)業(yè)鏈，做精做專中藥產(chǎn)業(yè)。以創(chuàng)新引領(lǐng)，不斷提升企業(yè)品牌形象、信譽(yù)、市場占有率，構(gòu)建企業(yè)在行業(yè)的比較優(yōu)勢地位，提高公司核心競爭優(yōu)勢。
終端服務(wù)聯(lián)動(dòng)是公司的戰(zhàn)略導(dǎo)向。醫(yī)藥的價(jià)值在健康服務(wù)，所有的創(chuàng)新如果不能轉(zhuǎn)化為民生價(jià)值，創(chuàng)新就失去其本質(zhì)的意義。公司以專業(yè)服務(wù)、價(jià)值傳遞為戰(zhàn)略導(dǎo)向，持續(xù)提升公司的專業(yè)服務(wù)能力，從為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的理念出發(fā)，把公司的產(chǎn)品與服務(wù)專業(yè)化地精準(zhǔn)送達(dá)終端，解決患者、客戶實(shí)際需求，增強(qiáng)公司與終端客戶、患者的粘性，充分挖掘終端市場需求，為公司業(yè)績持續(xù)提升提供保障。
提升質(zhì)量是公司的戰(zhàn)略保障。公司建立質(zhì)量、效率并重的智能制造體系，保障公司各項(xiàng)產(chǎn)品生產(chǎn)，確保公司高效率、高質(zhì)量向市場提供產(chǎn)品。建立以客戶、員工、政府滿意度三位一體的現(xiàn)代管理理念，構(gòu)建客戶信任、員工滿意、政府放心的企業(yè)文化氛圍，為公司的長遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
公司將持續(xù)秉承“科技服務(wù)健康”的企業(yè)宗旨，遵循“潛心制藥，誠信待人”的企業(yè)經(jīng)營理念，堅(jiān)持走專業(yè)化的發(fā)展道路，以創(chuàng)新為引領(lǐng)、以質(zhì)量為保障、以服務(wù)為依托，努力把公司打造成“一個(gè)值得信賴的健康產(chǎn)品供應(yīng)商”。
研發(fā)方面，公司將持續(xù)加大投入力度，不斷提升自身的研發(fā)實(shí)力。積極布局化藥仿制藥、改良型新藥的研發(fā)，同時(shí)以臨床需求為導(dǎo)向，通過自主研發(fā)、合作研發(fā)、投資孵化等多種方式，推動(dòng)創(chuàng)新藥物研發(fā)。保證公司新品注冊數(shù)量的持續(xù)增長，提高公司核心競爭力，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)公司在行業(yè)內(nèi)競爭優(yōu)勢的建立。此外，公司在滿足自身研發(fā)需要的同時(shí)，持續(xù)推動(dòng)研發(fā)服務(wù)的輸出，拓展CMO/CDMO業(yè)務(wù)，為公司長遠(yuǎn)發(fā)展打造新的增長動(dòng)能。
生產(chǎn)方面，公司堅(jiān)持綠色、節(jié)能、環(huán)保、安全的生產(chǎn)理念，為公司產(chǎn)品提供高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)、高效率的成果轉(zhuǎn)化以及產(chǎn)業(yè)化平臺(tái)。在原料藥生產(chǎn)方面，持續(xù)將行業(yè)先進(jìn)、新型的合成工藝、工程技術(shù)等導(dǎo)入到公司的生產(chǎn)質(zhì)量管理體系，促進(jìn)公司原料藥生產(chǎn)工藝、工程技術(shù)的持續(xù)升級，提高生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本的同時(shí)，減少溶媒消耗、增加溶媒的循環(huán)利用能力，減少排放。在制劑生產(chǎn)方面，公司持續(xù)提升各種成藥劑型的配套生產(chǎn)能力，公司已具備片劑、膠囊劑、顆粒劑、散劑、干混懸劑、吸入溶液劑、小容量注射劑、滴眼劑、凍干粉針劑、口服溶液劑、微丸、預(yù)灌封無菌制劑等十余種劑型的生產(chǎn)能力，公司已啟動(dòng)高端制劑產(chǎn)研基地建設(shè)項(xiàng)目，進(jìn)一步提高公司制劑的產(chǎn)業(yè)配套能力，滿足市場對不同劑型的差異化需求。同時(shí)，公司持續(xù)提升生產(chǎn)線的自動(dòng)化、智能化能力，把管理的標(biāo)準(zhǔn)化、流程化，操作的格式化融入到制劑制造體系中，進(jìn)一步推動(dòng)公司生產(chǎn)過程的全自動(dòng)化控制、生產(chǎn)質(zhì)量信息的實(shí)時(shí)控制，減少人為干預(yù)，保障生產(chǎn)質(zhì)量的同時(shí)提高生產(chǎn)效率。公司將持續(xù)提高成本管控能力，從采購到制劑全流程管理，消除不合理的生產(chǎn)和管理環(huán)節(jié)，采用現(xiàn)代化技術(shù)手段，進(jìn)一步提升公司成本控制能力，充分發(fā)揮公司原料制劑一體化的優(yōu)勢。
銷售方面，在制劑銷售方面，公司將繼續(xù)構(gòu)建、夯實(shí)學(xué)術(shù)推廣體系，進(jìn)一步提升公司對醫(yī)院終端的學(xué)術(shù)服務(wù)能力，通過多種形式向?qū)＜?、醫(yī)生傳遞合理用藥知識(shí)，增加專業(yè)人士、患者對產(chǎn)品的專業(yè)認(rèn)知，增加公司產(chǎn)品在醫(yī)院市場的覆蓋與應(yīng)用。繼續(xù)構(gòu)建連鎖直供合作網(wǎng)絡(luò)，增加公司產(chǎn)品在零售OTC終端的覆蓋，促進(jìn)公司產(chǎn)品在OTC市場與醫(yī)院處方市場之間的互動(dòng)。同時(shí)，公司將充分利用公司原料藥-制劑一體化的完整產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢和充沛的產(chǎn)能，積極參與國家集采，擴(kuò)大公司產(chǎn)品終端覆蓋，為市場集中供應(yīng)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的化藥仿制藥產(chǎn)品。在原料藥銷售方面，公司將繼續(xù)積極推動(dòng)國內(nèi)仿制藥關(guān)聯(lián)，根據(jù)公司自身仿制藥研發(fā)進(jìn)度，有序聯(lián)絡(luò)國內(nèi)仿制藥企業(yè)，開展原料藥與制劑的關(guān)聯(lián)注冊工作，進(jìn)一步擴(kuò)大公司優(yōu)勢原料藥品種的國內(nèi)市場占有率。同時(shí)，公司將持續(xù)積極開展原料藥的國際注冊與關(guān)聯(lián)，規(guī)劃重點(diǎn)品種、重點(diǎn)市場，建立原料藥的國際關(guān)聯(lián)合作體系。
管理方面，公司持續(xù)推進(jìn)內(nèi)部信息化建設(shè)，進(jìn)一步提高公司在財(cái)務(wù)管理、質(zhì)量管理、人力資源管理、研發(fā)管理、生產(chǎn)管理、渠道管理、采購管理等各個(gè)環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)化、流程化，提高各業(yè)務(wù)模塊之間的信息共享程度，通過現(xiàn)代化工具和手段提高工作效率和信息透明度，為公司管理層決策提供可靠數(shù)據(jù)支撐。公司持續(xù)通過多種渠道，從國內(nèi)外引入優(yōu)秀的研發(fā)、技術(shù)、銷售和管理人才，不斷完善公司人才培養(yǎng)體系建設(shè)，持續(xù)提高公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)、營銷團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì)的綜合能力，全面提高公司的整體實(shí)力。同時(shí)，公司將不斷完善激勵(lì)機(jī)制建設(shè)，通過多種方式調(diào)動(dòng)員工工作的積極性和創(chuàng)造性，建設(shè)員工與企業(yè)共同發(fā)展的組織氛圍，推動(dòng)公司高水平發(fā)展和經(jīng)營業(yè)績的實(shí)現(xiàn)。
已有23家主力機(jī)構(gòu)披露2022-12-31報(bào)告期持股數(shù)據(jù)，持倉量總計(jì)534.03萬股，占流通A股12.38%
近期的平均成本為39.90元。多頭行情中，上漲趨勢有所減緩，可適量做高拋低吸。該股資金方面呈流出狀態(tài)，投資者請謹(jǐn)慎投資。該公司運(yùn)營狀況良好，多數(shù)機(jī)構(gòu)認(rèn)為該股長期投資價(jià)值一般。
限售解禁：解禁117.5萬股(預(yù)計(jì)值)，占總股本比例1.25%，股份類型：首發(fā)戰(zhàn)略配售股份。(本次數(shù)據(jù)根據(jù)公告推理而來，實(shí)際情況以上市公司公告為準(zhǔn))
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