導(dǎo)語(yǔ)：隨著網(wǎng)購(gòu)成為了人們生活中必不可少的環(huán)節(jié)，購(gòu)物返利類APP也應(yīng)運(yùn)而生。如今，返利APP數(shù)量逐漸增多，它的現(xiàn)狀又是如何呢？未來(lái)又會(huì)朝著怎樣的方向發(fā)展？讓我們一起來(lái)看看本文作者的分析。
在電子商務(wù)全面普及的今天，越來(lái)越多的消費(fèi)者執(zhí)于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，而琳瑯滿目的購(gòu)物軟件又讓用戶不知所措，不知如何選擇。
時(shí)代在變，但是用戶的核心需求一直未變，那就是以更低的價(jià)格買到性價(jià)比最高的商品。
基于這種需求，購(gòu)物返傭APP順應(yīng)時(shí)代潮流，橫空出世；現(xiàn)在，越來(lái)越多的用戶和商家都樂(lè)于加入購(gòu)物返傭平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)各自的訴求。
自1994年4月20日互聯(lián)網(wǎng)正式進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，人們的衣食住行發(fā)生了巨大的變化。
隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)普及率的上升，1999年馬云創(chuàng)辦阿里巴巴，宣告電子商務(wù)時(shí)代的到來(lái)，得益于與電子商務(wù)配套的軟硬件設(shè)施的發(fā)展與完善。
網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物作為一種方便快捷的零售渠道迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，在社會(huì)消費(fèi)品零售總額中的滲透率連年提升，成為中國(guó)重要的零售渠道，給中國(guó)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)注入了新鮮血液。
據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，截至2020年3月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)7.10億，較2018年底增長(zhǎng)1.00億，占網(wǎng)民整體的78.6%。
在網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中，阿里巴巴牢牢占據(jù)了中低端市場(chǎng)；京東憑借著自營(yíng)+線下實(shí)體店+自營(yíng)物流系統(tǒng)在高端市場(chǎng)一家獨(dú)大；而拼多多憑著“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，主打下沉市場(chǎng)，在紅海中拼出一條血路。
這三個(gè)龍頭企業(yè)牢牢占據(jù)了大部分購(gòu)物市場(chǎng)，在三大企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，任何其他的新興企業(yè)想要完成突圍都變得異常艱難。
據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2019年，阿里巴巴年活躍用戶達(dá)7.11億，穩(wěn)座頭把交椅；拼多多年活躍用戶達(dá)5.85億，反超京東，排列第二；京東年活躍用戶達(dá)3.62億。位列第三。
在三大龍頭企業(yè)牢牢占據(jù)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，一些新興企業(yè)為了尋找出路不得不轉(zhuǎn)變模式，購(gòu)物返傭平臺(tái)這一新興概念被提出并很快得到驗(yàn)證。
購(gòu)物返傭平臺(tái)主要以海量?jī)?yōu)惠券、購(gòu)物返傭、發(fā)展下級(jí)分傭這種模式來(lái)獲得大量種子用戶，再以裂變分銷的模式快速吸引更多流量。
在這種浪潮下，返利網(wǎng)、淘寶聯(lián)盟、一淘、花生日記、粉象生活、好省、高擁聯(lián)盟、閃電雞、省貓等眾多的購(gòu)物返利類APP如雨后春筍般破土而出，越來(lái)越多的平臺(tái)想要加入這個(gè)新的領(lǐng)域來(lái)分一杯羹。
從市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，各大購(gòu)物平臺(tái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)商家都渴望增加自己商品的曝光量，愿意發(fā)放一部分額度的優(yōu)惠券來(lái)刺激消費(fèi)者達(dá)到薄利多銷的目的。
而購(gòu)物返傭平臺(tái)正好利用商家的這一需求，將所有的優(yōu)惠商品信息整合到自己的平臺(tái)，方便用戶選擇，以此開(kāi)辟新的戰(zhàn)場(chǎng)，轉(zhuǎn)移競(jìng)爭(zhēng)的視線，在紅海中找打了藍(lán)海市場(chǎng)。
三大巨頭電商平臺(tái)雖然偶爾或發(fā)放一些優(yōu)惠券，但是信息不集中，而購(gòu)物返傭平臺(tái)集所有的購(gòu)物返傭信息于一體。
用戶在這里可以快速、直觀的看到優(yōu)惠商品，點(diǎn)擊領(lǐng)取優(yōu)惠券跳轉(zhuǎn)至商家所在的原始平臺(tái)付款。
在獲得優(yōu)惠券后，想要再獲取一部分購(gòu)物的返傭，購(gòu)物返傭利用用戶這一心理的而設(shè)定了購(gòu)物返傭功能。
3）對(duì)于一些空閑時(shí)間多、人際交往圈子大的用戶，他們渴望通過(guò)自己的人脈實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)
購(gòu)物返傭平臺(tái)利用這一需求，開(kāi)發(fā)了發(fā)展下級(jí)而賺取抽成傭金這一模式。通過(guò)這一模式，實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)用戶的裂變式增長(zhǎng)。
眾多購(gòu)物返利平臺(tái)的興起，勢(shì)必導(dǎo)致各平臺(tái)之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，如何快速引流、并實(shí)現(xiàn)用戶的留存關(guān)系到平臺(tái)的生死。
更優(yōu)的價(jià)格、更簡(jiǎn)潔的操作、更科學(xué)的分銷模式、更好的用戶服務(wù)與交互體驗(yàn)等因素都將成為各平臺(tái)間的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。
從剛開(kāi)始的迅猛崛起到后來(lái)的被騰訊全面封殺，再到現(xiàn)在的輝煌重生，淘客們的生命力可以說(shuō)是非常的頑強(qiáng)；其實(shí)主要在于他們一直在追求創(chuàng)新，緊跟市場(chǎng)和社會(huì)發(fā)展的規(guī)律做出重要的選擇，所以才有了今天龐大的淘客市場(chǎng)。
在未來(lái)，淘客返利APP具有不可預(yù)估的發(fā)展?jié)摿?。大家出生在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的年代，共同見(jiàn)證著電商行業(yè)的發(fā)展壯大，迎合發(fā)展，必有可觀的發(fā)展前景。
那么依附于電商行業(yè)的淘客行業(yè)也是呈現(xiàn)良好的發(fā)展趨勢(shì)，新的世紀(jì)也將迎來(lái)新的發(fā)展局面。
可以選擇做淘客事業(yè)的人可以涉及多種行業(yè)領(lǐng)域，淘客可推廣的產(chǎn)品內(nèi)容豐富多樣。
例如：不止是無(wú)業(yè)人員可以選擇淘客創(chuàng)業(yè)，比較多空余時(shí)間的上班族也可以選擇做淘客兼職。只要你想，一部手機(jī)一臺(tái)電腦就能開(kāi)始，不限時(shí)間地點(diǎn)。
而且從一開(kāi)始只是局限于推廣淘寶上的商品，到如今的天貓、拼多多、京東、媒體、餓了么、淘票票等都可以推廣返利；內(nèi)容會(huì)慢慢的擴(kuò)大至生活的方方面面，能省錢的東西越來(lái)越多了，大家敬請(qǐng)期待吧。
以往，社群淘客會(huì)被封，粉絲也不好維護(hù)，工作量也很大；與別人共用一個(gè)淘客平臺(tái)，沒(méi)有自主性，最重要的自己辛苦做的粉絲資源都是平臺(tái)的，不是自己的。
如今大多數(shù)真正想創(chuàng)業(yè)做大事的人都會(huì)選擇自己做一個(gè)項(xiàng)目，有技術(shù)的可以自己搭建一個(gè)屬于自己的APP平臺(tái)，沒(méi)有技術(shù)的也可以選擇一家靠譜的APP開(kāi)發(fā)商，直接購(gòu)買現(xiàn)成的獨(dú)立APP。
獨(dú)立APP是最有價(jià)值的趨勢(shì)之一，一個(gè)強(qiáng)大的淘客APP可以具備豐富的功能，具有發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，多種營(yíng)銷功能、引流功能等等都可以得到開(kāi)發(fā)。
淘客最重要的一個(gè)基礎(chǔ)就是粉絲，有能力把粉絲吸引，也要能力留住粉絲，因此要想辦法讓粉絲對(duì)你的APP產(chǎn)生粘度。
可以在APP里做社交社群功能模塊、可以讓粉絲會(huì)員進(jìn)行互動(dòng)，進(jìn)行人脈社交；聊天、發(fā)紅包、發(fā)語(yǔ)音、視頻、表情包都可以，就好像平時(shí)在使用的社交平臺(tái)上群聊一樣，大家都是在互動(dòng)的過(guò)程中逐漸增進(jìn)關(guān)系。
增加粉絲會(huì)員對(duì)平臺(tái)的依賴性只要把粉絲這一塊發(fā)展起來(lái)了，做什么都容易多了，這就是為什么要發(fā)展社交電商的原因之一了。
購(gòu)物返利平臺(tái)是用戶的最優(yōu)選擇與避開(kāi)網(wǎng)購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的產(chǎn)物，這是個(gè)流量為王的時(shí)代，購(gòu)物返利平臺(tái)第一步是要獲取更多的流量然后培養(yǎng)自己的常駐用戶；第二步是實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，而變現(xiàn)獲利的最大來(lái)源便是自營(yíng)商城。
自營(yíng)商城的貨源直接來(lái)自于工廠，通過(guò)自營(yíng)商城，商品的成本更可控，對(duì)于消費(fèi)者而言也意味著更優(yōu)的價(jià)格；對(duì)廠家而言也增加了商品的銷量。
這是個(gè)多方共贏的時(shí)代，只有每個(gè)角色都獲益了，這才是一個(gè)平臺(tái)良性的發(fā)展方向。
平臺(tái)的流量穩(wěn)定之后，特別是建立自營(yíng)平臺(tái)之后，需要建立配套的服務(wù)體系；時(shí)刻能解決用戶遇到的各種問(wèn)題與投訴，給用戶營(yíng)造優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)。
平臺(tái)心里有顧客，顧客心里就有平臺(tái)。服務(wù)體系的建立能夠增強(qiáng)用戶的粘性，從而實(shí)現(xiàn)用戶留存。
購(gòu)物返傭平臺(tái)發(fā)展的最終方向是能夠建立起自己的特色品牌，在眾多導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)豎起自己的標(biāo)桿。
通過(guò)品牌效應(yīng)，能夠達(dá)到一呼百應(yīng)的效果，它可以強(qiáng)化我們的傳播效益，增強(qiáng)自己的辨識(shí)度，方便用戶做出篩選。
購(gòu)物返傭APP是一個(gè)實(shí)現(xiàn)用戶、商家、平臺(tái)三方共贏的導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，在這三個(gè)角色中，用戶是基礎(chǔ)，他決定了這個(gè)平臺(tái)的興衰存亡。
用戶是最理性沒(méi)有感情的，他只為最優(yōu)的平臺(tái)與服務(wù)買單，所以只有牢牢抓住客戶的核心需求，我們才能實(shí)現(xiàn)用戶的留存與變現(xiàn)。
