任何以KPI指標(biāo)跟結(jié)果為導(dǎo)向的推廣我們定義為“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)效果類營(yíng)銷”。電商、金融等APP你的目標(biāo)結(jié)果就是銷售額跟投資金額。工具類、社區(qū)類等APP你的指標(biāo)就是留存率、使用時(shí)長(zhǎng)、統(tǒng)稱為活躍指標(biāo)。
以曝光量百度指數(shù)以及傳遞品牌形象為目的推廣我們定義為“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷”。從小到產(chǎn)品的slogan大到媒體TV硬廣，這些難以精確統(tǒng)計(jì)實(shí)際效果的事件我們定義為品牌營(yíng)銷。
第三方應(yīng)用市場(chǎng)：應(yīng)用寶、360手機(jī)助手、百度手機(jī)助手、PP助手、豌豆莢等。
資訊類信息流：今日頭條、智慧推、一點(diǎn)資訊、暢讀、搜狐匯算、新浪扶翼、Zaker等
工具類信息流：wifi萬(wàn)能鑰匙、酷劃鎖屏、紅包鎖屏、萬(wàn)年歷、墨跡天氣等。
如果你的CPT投放成本很高，那么只投CPD的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，做CPD的目的是降低獲取用戶的成本，另一方面也是防御性的手段，防止自己的產(chǎn)品名字被流量劫持。華為、小米等手機(jī)廠商隨著手機(jī)出貨量的不斷增加還可以深挖。如果一家應(yīng)用商店的商業(yè)化程度越來(lái)越嚴(yán)重，那么你就要謹(jǐn)慎了。說(shuō)明它們開(kāi)始在追求利益最大化的變現(xiàn)，你的成本會(huì)水漲船高。所以，我個(gè)人建議今年不要再把太多精力花在應(yīng)用商店上面。
信息流廣告原生廣告的主分支，本質(zhì)的核心就是原生廣告。我們一定要搞清楚原生廣告不是品牌廣告，核心的是靠素材跟文案去吸引用戶。
基本情況：首先今日頭條除了頭條以為，還包含了段子來(lái)了的流量資源。目前是資訊類信息流平臺(tái)最大的平臺(tái)。16年開(kāi)始頭條開(kāi)始向廣告主開(kāi)始放量，如果做新聞?lì)惖那肋@是必須要做的。
基本情況：女性用戶占比高，暢讀的優(yōu)勢(shì)在于它有很多免費(fèi)的雜志資源，并且可以洽談多種合作方式。
基本情況：搜狐是老媒體整體用戶年齡偏大，但是實(shí)際消費(fèi)能力包括對(duì)新生產(chǎn)品還是比較抵觸。
基本情況：出了新浪新聞APP、wap流量以外還包含了小咖秀、美拍、大姨媽等流量。
基本情況：15年年底開(kāi)始商業(yè)化目前屬于紅利期安卓用戶偏多。因?yàn)橥顿Y方有小米，故小米后臺(tái)也可投放。
基本情況：包含騰訊新聞、騰訊視頻、天天快報(bào)資源。IOS用戶非常高，適合大規(guī)模放量。
基本情況：微博財(cái)報(bào)日活1.2億，整體用戶屬性偏年輕化，目前國(guó)內(nèi)最大的開(kāi)放類社交平臺(tái)，粉絲通商業(yè)化比較成熟，也是多數(shù)開(kāi)發(fā)者必投的渠道。
基本情況：廣點(diǎn)通包含騰訊新聞、微信、QQ空間等眾多資源。其中通常投放的比較多的是feeds廣告。這里面包含了QQ空間，以及第三方APP例如臭事百科等。體量大，流量參差不齊適合多種類型的APP投放。市面上比較知名的垂直類電商一年投放金額幾千萬(wàn)到上億。
基本情況：CPC資源主要微信公眾號(hào)底部 banner位置，以及朋友圈廣告按CPM結(jié)算。差不多一個(gè)CPM在30元-50元之間。微信MP商業(yè)化還不完善，說(shuō)實(shí)話成本挺高。
基本情況：國(guó)內(nèi)瀏覽器的流量老大，用戶群覆蓋面廣滿足放量需求但是優(yōu)化難度較高。投放下來(lái)成本還是比較高。
基本情況：學(xué)生群體較多但也包含不少?zèng)_動(dòng)型消費(fèi)用戶，相對(duì)來(lái)說(shuō)更適合社交、游戲、工具類產(chǎn)品投放。
基本情況：整體投放屬性還是偏CPM，CPC投放效果一般看后期商業(yè)化調(diào)整。
如何判斷一家DSP公司的好壞，取決于它們的算法，對(duì)于長(zhǎng)尾流量的把控以及核心的媒體的資源。DSP是一個(gè)值得深挖的流量池，難度在于平臺(tái)的選擇優(yōu)化。對(duì)于一些垂直類APP又想獲取精準(zhǔn)用戶，可以深挖這一塊。里面包含了諸多的中小型垂直類APP的長(zhǎng)尾流量。同時(shí)你也需要做好前期成本極高的準(zhǔn)備。
本質(zhì)上來(lái)說(shuō)跟DSP的性質(zhì)沒(méi)有太大差別，唯一的區(qū)別在于媒體的選擇上。會(huì)有部分國(guó)外APP在國(guó)內(nèi)的一些長(zhǎng)尾流量。例如glispa、matomy等公司相對(duì)國(guó)外資源優(yōu)勢(shì)比較大，滿足開(kāi)發(fā)者短期內(nèi)的放量需求。整體用戶質(zhì)量取決于開(kāi)發(fā)者的要求跟最終的把控。
DSP跟網(wǎng)盟是一個(gè)比較雜的流量池，里面會(huì)包含很多大的媒體的長(zhǎng)尾流量。而且比較難判斷來(lái)的流量是哪個(gè)媒體，因?yàn)樗麄儠?huì)去找很多下家，你根本不清楚流量是哪里來(lái)的。所以不建議大金額的投放，同時(shí)需要把控好用戶質(zhì)量。如果你不想通過(guò)刷量去沖擊APPSTORE的排名，那么或許DSP跟網(wǎng)盟是個(gè)不錯(cuò)選擇。保證了流量的真實(shí)性的同時(shí)又可以提高分類榜的排名。
關(guān)鍵詞的覆蓋：通過(guò)開(kāi)發(fā)者組詞的方式的讓產(chǎn)品覆蓋更多的有效關(guān)鍵詞，通常主流在500-2000之間。這是ASO的第一步，通常這一步是最基礎(chǔ)的不會(huì)帶來(lái)任何效果。
關(guān)鍵詞排位的優(yōu)化：例如你的產(chǎn)品覆蓋了百度這個(gè)關(guān)鍵詞，那么你需要通機(jī)器刷，或者微信積分墻任務(wù)的方式把你的產(chǎn)品的排位提升到前五。目前機(jī)器刷存在巨大風(fēng)險(xiǎn)，主流的是通過(guò)例如錢咖、應(yīng)用試客等平臺(tái)以CPA單價(jià)3.5-4元/A的模式去發(fā)布任務(wù)，在某時(shí)間段進(jìn)行大規(guī)模的重復(fù)任務(wù)。相對(duì)來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)較低，但是還是建議中小型開(kāi)發(fā)者做一個(gè)副應(yīng)用。
維持排位：15年下半年市面上主流做20個(gè)詞，要優(yōu)化一次就可以維持較長(zhǎng)時(shí)間。但是16年的蘋果算法調(diào)整，現(xiàn)在需要每天進(jìn)行排名維護(hù)。
加急審核：加急審核本質(zhì)上是通過(guò)技術(shù)手段快速跳過(guò)蘋果的審核，不存在代寫加急郵件或者跟蘋果有關(guān)系一說(shuō)。
如果你的月預(yù)算在300萬(wàn)-800萬(wàn)基本上騰訊系、阿里系、百度系、超級(jí)APP系的信息流流量可以滿足你的放量需求。簡(jiǎn)單的說(shuō)你投滿10-15個(gè)主流信息流渠道基本滿足你的KPI需求。
至于DSP、CPA網(wǎng)盟、垂直類APP等等都是作為長(zhǎng)尾流量的補(bǔ)充。而信息流渠道本質(zhì)上的難點(diǎn)在于渠道的優(yōu)化跟渠道的管理。為什么同樣的渠道你的競(jìng)品投放成本比你低，ROI比你高？本質(zhì)上是你的競(jìng)品在優(yōu)化層面做的比你好。通常投放信息流一般很少會(huì)跟直客合作，通常會(huì)跟代理商合作。那么好的代理商跟差的代理商決定了你的成本跟ROI。當(dāng)然部分公司也會(huì)有自己的優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，但是我的理念是專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去做。
代理商實(shí)力：首先我們要判斷代理商是否為一級(jí)代理商，這個(gè)決定了代理商跟媒體的關(guān)系跟獲取資源的能力。
優(yōu)化團(tuán)隊(duì)的能力：每一家代理商上門過(guò)來(lái)跟我談都會(huì)告訴你我們家優(yōu)化師很牛，通常我們只需要關(guān)注三點(diǎn)。一是是否有同類產(chǎn)品的APP在跟他們合作，合作的效果怎么樣，例如激活成本、轉(zhuǎn)化率、CTR、ROI等詳細(xì)的數(shù)據(jù)。二是詳細(xì)看一下同類產(chǎn)品投放素材的案例圖片，素材是否是真正意義上的能夠吸引目標(biāo)用戶群。三是如果讓代理商根據(jù)你們的產(chǎn)品制作一個(gè)投放策略以及預(yù)估一個(gè)成本以此考核。通常好的代理商只有10%的優(yōu)化師是真正有實(shí)力的，通常只服務(wù)大型客戶。所以后期合作哪個(gè)優(yōu)化師負(fù)責(zé)你們的產(chǎn)品需要明確清楚。
代理商的返點(diǎn)政策：返點(diǎn)政策水比較深，例如智慧推因?yàn)榉迭c(diǎn)力度大，返點(diǎn)的比例影響著你最終投放的成本。通常你一句“我手上也接觸了很多家代理，你報(bào)個(gè)你們最大的返點(diǎn)力度”基本可以大概摸出對(duì)方的誠(chéng)意。當(dāng)然最簡(jiǎn)單的方法就是看同行老大跟哪家合作，你就找哪家談。
渠道的管理：在于根據(jù)每天投放的數(shù)據(jù)，進(jìn)行及時(shí)的優(yōu)化調(diào)整。以及對(duì)于代理商的積極性、壓力的把控。在精力跟資源允許的情況下，通?？梢愿鷥杉覍?shí)力相當(dāng)?shù)拇砩掏瑫r(shí)合作。讓雙方之間有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系跟壓力。其次跟優(yōu)化師的深入交流至關(guān)重要，最終把控的就是每天代理商發(fā)給你日?qǐng)?bào)的結(jié)果。
渠道的優(yōu)化周期：任何渠道一開(kāi)始投放通常會(huì)出現(xiàn)成本很高的情況下，因?yàn)榇蠖鄶?shù)媒體的賬戶需要通過(guò)十幾天的賬戶優(yōu)化。這就是賬戶的質(zhì)量度，你的賬戶質(zhì)量度越高，你后期投放的成本就越穩(wěn)定。同樣的出價(jià)就能夠獲得更多的曝光。所以千萬(wàn)不要前幾天投放成本高，馬上就暫停廣告這是大忌。
投放的素材方向：不同的產(chǎn)品投放的素材方向都不一樣，但是核心的是你的素材是吸引你的目標(biāo)用戶群。而不是完全為了成本跟點(diǎn)擊率去制作垃圾流量素材。通常前期需要定5-10個(gè)不同風(fēng)格方向的素材，小規(guī)模的測(cè)試然后找到跑量的素材。
數(shù)據(jù)的把控：每天花那么多錢，一定要對(duì)數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)。數(shù)據(jù)可以反饋很多東西，需要花精力去研究投放數(shù)據(jù)。通常需要關(guān)注點(diǎn)擊成本、CTR、激活成本、ROI、CPM折算后的成本。其次一定要對(duì)后期用戶的質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)控防止垃圾流量的進(jìn)入。
有資源有資金的公司的用戶會(huì)越來(lái)越多，沒(méi)資源沒(méi)資金又不舍得花錢的公司將會(huì)被市場(chǎng)淘汰。身為效果類營(yíng)銷從業(yè)者的責(zé)任就是把每一分錢花出效果，錢就是你的彈藥。一切的推廣都是以目標(biāo)用戶群為方向，清楚你的潛在目標(biāo)用戶群在哪，他們通常使用什么樣的APP。然后建立起屬于你自己的流量池，不同的產(chǎn)品流量池都是不一樣的，流量池就是你的資源。不同階段使用不同的媒體渠道，在渠道的分配上按照渠道ROI進(jìn)行合理的預(yù)算分配。保證每季度有新的渠道進(jìn)來(lái)舊的渠道淘汰，建立起良性循環(huán)的流量池。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶是世界上最沒(méi)有忠誠(chéng)度的用戶，這導(dǎo)致了一年一個(gè)局面。去年投放效果好的媒體搞不好明年就不行。所以從業(yè)者一定要時(shí)刻關(guān)注市面上比較火的APP，一旦在商業(yè)化初期跟他們合作那么你就是第一個(gè)吃螃蟹的人。媒體流量雖然在變，但是萬(wàn)變不離其宗玩法都是一樣的。
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前兩天，遇到一個(gè)在商場(chǎng)超市的入口處做地推的團(tuán)隊(duì)，我過(guò)去看了一眼，發(fā)現(xiàn)他們?cè)诘赝凭┫驳囊辉?gòu)活動(dòng)，桌子上擺滿了各式各樣的小禮品，有小風(fēng)扇、有毛絨玩具、有衛(wèi)生紙、有洗衣粉等禮品。
當(dāng)我們談到網(wǎng)上賺錢的方法時(shí)，我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到app推廣賺錢這個(gè)項(xiàng)目，聽(tīng)起來(lái)很熟悉，但是很多新手都不太明白如何做app推廣賺錢。那么沒(méi)有網(wǎng)站如何做app推廣賺錢呢？
什么是充場(chǎng)，其實(shí)就是線下推廣的一種方式，把有兼職需求的人通過(guò)招聘的方式邀約來(lái)公司做單，按做單的有效單量拿工資的一種APP拉新方法。
我是因?yàn)榻衲暌咔?，熟悉的幾個(gè)代購(gòu)都不做了，但是女孩子的臉，保養(yǎng)護(hù)膚化妝真的是不能挺，不知道你們，我每次一瓶化妝品用的只剩下不到三分之一的時(shí)候，就會(huì)著急準(zhǔn)備出下一瓶
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