“準客戶”是指已經(jīng)確定的顧客。公司對于這些顧客的需求有了大致的了解，同時能快速的生產(chǎn)出相對應(yīng)的產(chǎn)品來滿足顧客的需求，完成交易。這就好比我們在大海中捕魚，當一名新漁民下海時，對于一望無際的大海往往是一無所知，在這種情況下，捕撈到魚群的幾率是很低；但是對于老漁民來說就截然不同，這些常年捕魚的老人可能會根據(jù)：洋流風(fēng)向、水面波動、海水溫度進行有計劃的撒網(wǎng)捕撈，這樣的情況下，往往能滿載而歸。之所以會出現(xiàn)這兩種截然不同的局面，原因就是對于目標的確定性的把握程度不同，這就如同商業(yè)市場上的客戶群體一樣，只有不斷的尋找，才能在每一次出海后都能滿載而歸。
在現(xiàn)代化的市場競爭中，越老越多的人開始注重客戶的感受，于是越來越多的公司開始舉辦產(chǎn)品宣傳活動來吸引足夠多的客戶數(shù)量，但是由于市場的宣傳是面對大眾，缺少準確化的目標客戶群體，這樣往往會對公司的財務(wù)資源造成過渡的浪費。世界上任何公司的產(chǎn)品都不可能是針對所有人群的，每家公司都有特定的消費人群，只有對這樣的人群進行銷售才能提高成交率，而這一切都是特定人群的需求所決定的。如果是生產(chǎn)裝修設(shè)備的公司，就應(yīng)該去新房裝修市場進行活動宣傳，這樣才能在確定性的客戶市場中找到更多的準客戶資源。因此，作為公司的老板，必須要根據(jù)公司的產(chǎn)品特性與市場需求，找到適合的的場所進行宣傳，才能在準客戶不斷增加的基礎(chǔ)之上實現(xiàn)企業(yè)的業(yè)績倍增。
21 世紀是一個商業(yè)的時代，也是一個客戶的時代，在這個瞬息萬變的時代中，每一個人都有可能成為公司的客戶，每一個人也可能會離公司而去，因為科技的發(fā)展太過迅速，企業(yè)之間的更新?lián)Q地與跨界打劫隨時可能會顛覆一個企業(yè)的存在。因此，在這個時代中，確定的東西顯得尤為重要；對于企業(yè)而言，準客戶就是固定東西，也是公司最重要的財富。隨著商業(yè)的不斷發(fā)展，越來越多的企業(yè)老板開始察覺到準客戶的重要性，無論在哪個行業(yè)中，客戶的穩(wěn)定增長都將為整個產(chǎn)業(yè)帶來繁榮發(fā)展。作為鴻策集團的創(chuàng)始人，曾經(jīng)給許多中小企業(yè)老班上課，讓眾多老板的商業(yè)生涯產(chǎn)生了改變。曾經(jīng)有許多人向我好奇的詢問：“為什么我的課程一直有那么多的學(xué)員報名參加？”我曾經(jīng)認真的思考總結(jié)過，匯集成以下幾點內(nèi)容，希望對于企業(yè)老板快速尋找大量的準客戶有所幫助。
