受大環(huán)境影響，外商采購習(xí)慣逐漸轉(zhuǎn)向線上，也讓外貿(mào)企業(yè)意識到了網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)營銷推廣的重要性。同樣，網(wǎng)絡(luò)上的市場競爭也越來越激烈，企業(yè)要想抓住客戶，抓住市場，抓住市場的最新趨勢。那2021年，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行外貿(mào)營銷呢?下面巨宇集團(tuán)將為大家詳細(xì)介紹一下。
不論何時，做什么營銷工作，首先要了解目標(biāo)客戶群。由于企業(yè)的產(chǎn)品推廣銷售對象是他們，了解他們的購買心理、購買能力，明確他們的需求和顧慮，包括人群特點(diǎn)、日常搜索方式等，可以幫助企業(yè)在市場推廣中事半功倍。通過對顧客市場的調(diào)查，借助第三方工具等，企業(yè)可以對用戶進(jìn)行畫像分析。一個企業(yè)越是詳細(xì)地掌握用戶畫像，就越順利地進(jìn)行營銷。
巨宇集團(tuán)成立于2012年3月，秉承“讓天下沒有難做的互聯(lián)網(wǎng)+”的使命，追求“與客戶共同發(fā)展”，以“客戶需求為中心，以用戶價值為導(dǎo)向”的發(fā)展理念，并致力于成為國內(nèi)受信賴的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+定制化解決方案服務(wù)提供商。
巨宇集團(tuán)10年互聯(lián)網(wǎng)營銷從業(yè)經(jīng)歷，讓巨宇集團(tuán)具備了豐富的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)，并積累了大量營銷資源。公司是全球搜的戰(zhàn)略合作伙伴，谷歌SEO是主營項(xiàng)目之一。
商家在做推廣時，常常不知道選什么，東做一個，西做一個，抓不住重點(diǎn)，哪一個都做了，但都沒有效果。公司需要先對用戶進(jìn)行分析，了解自己的目標(biāo)客戶群通常使用什么樣的網(wǎng)絡(luò)渠道，并根據(jù)公司具體預(yù)算等進(jìn)行渠道的篩選。
目前比較主流的推廣渠道有谷歌優(yōu)化、谷歌付費(fèi)廣告、海外社交媒體、付費(fèi)b2b、免費(fèi)b2b等等。來自谷歌渠道的客戶，資源較為精確，大客戶較多，谷歌優(yōu)化與谷歌付費(fèi)推廣的區(qū)別，一個免費(fèi)，一個收費(fèi)。盡管谷歌優(yōu)化不需要付錢給谷歌，但是它起到了更長的時間，對于人員優(yōu)化的技能和基本網(wǎng)站的優(yōu)化要求更高，優(yōu)點(diǎn)是24小時展示，排名比較穩(wěn)定，可以獲得源源不斷的流量。而且谷歌按點(diǎn)擊費(fèi)競價，成本較高，但見效快，能精確投放區(qū)域和時間，一旦收費(fèi)暫停，排名也會消失。
社會媒體營銷是近兩年的熱門社媒渠道，具有很強(qiáng)的互動性，能幫助企業(yè)更快地獲取詢盤和客戶資源，同時對品牌宣傳也有很大幫助，但詢盤質(zhì)量一般，需要企業(yè)篩選。社會媒體營銷有付費(fèi)和免費(fèi)兩種渠道，企業(yè)可根據(jù)自己的預(yù)算和促銷計(jì)劃選擇。
收費(fèi)b2b主要有阿里國際站、中國制造網(wǎng)兩大目前較為主流的付費(fèi)平臺，其優(yōu)勢在于本身具有一定的流量和客戶群，但也會導(dǎo)致客戶過分依賴平臺，而且傳統(tǒng)b2b渠道的客戶獲取難度越來越大，訂單已趨于小訂單化，同行競爭日趨激烈。
免費(fèi)b2b平臺，是現(xiàn)在一些企業(yè)，一些外貿(mào)業(yè)務(wù)員在做渠道，但是，想要有效果，需要花費(fèi)大量的精力來做平臺的篩選，而且總體詢盤量不會太多，可以作為補(bǔ)充，但如果企業(yè)想大力發(fā)展線b作為主要渠道。
通過對外貿(mào)易推廣，所有的成果都可以變成可視化的數(shù)據(jù)，企業(yè)需要定期對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總、分析，找出現(xiàn)階段推廣過程中存在的問題，并制定下一步的調(diào)整計(jì)劃，如此反復(fù)，才能使推廣越來越好。假如光做工作，不做總結(jié)分析，就容易停滯不前，問題不解決，效果就不能提升。詳細(xì)資料包括：網(wǎng)站跳出率、網(wǎng)站點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、用戶停留時間、訪問軌跡、社媒好友數(shù)量、閱讀量、轉(zhuǎn)化、付費(fèi)廣告點(diǎn)擊費(fèi)用、轉(zhuǎn)化率、獲客成本等。
這些就是巨宇集團(tuán)為大家分享的，外貿(mào)營銷推廣該從何入手，希望對大家有所幫助。也希望本文提到的建議能幫助您在網(wǎng)站出海的路上揚(yáng)帆起航，巨宇集團(tuán)愿為您的出海保駕護(hù)航!返回搜狐，查看更多
