亞馬遜平臺的邏輯是弱店鋪、弱品牌的，大部分賣家也是以單品打爆款的模式在追逐。獨(dú)立站的邏輯是重品牌的，全站的細(xì)節(jié)都要細(xì)細(xì)打磨，這對平臺賣家來說是一個挑戰(zhàn)。
跨境電商大賣中，遨森電商的排名雖然屬于第二梯隊(duì)，但是一路走來的成績十分亮眼，尤其是在獨(dú)立站運(yùn)營上，今天我們來進(jìn)一步分析遨森是如何運(yùn)營好獨(dú)立站的。
遨森電商主營戶外家居、寵物用品等，2011年開始試水跨境電商，2013年注冊成立遨森電商（以下都為Aosom），同年就將電商業(yè)務(wù)范圍鋪至美國、加拿大、德國、英國、法國，隔年開拓了意大利及西班牙市場。目前，Aosom已經(jīng)在上述7個國家設(shè)立了子公司，并建立30余個自營海外倉，將中國制造成功且穩(wěn)定地銷往全球10多個國家。
2014年就開始試水獨(dú)立站，2015年底獨(dú)立開發(fā)建設(shè)專屬獨(dú)立站平臺Aosom，2018年初其獨(dú)立站用戶數(shù)量已突破百萬。根據(jù)similarweb對其全球14目標(biāo)國家/地區(qū)的網(wǎng)站進(jìn)行統(tǒng)計，目前遨森電商在全球的獨(dú)立站共擁有超過四百萬的穩(wěn)定用戶。
可以看到，站的營銷渠道所帶來的流量，直接來源和搜索引擎來源分別占43%和31%。我們在之前的文章提到過，這是一個健康的獨(dú)立站流量結(jié)構(gòu)。因?yàn)榧词谷サ羝渌麖V告，也能保持74%的流量來源，并且這部分流量通常會帶來80%的轉(zhuǎn)化。
選擇獨(dú)立站SaaS建站的話，對接這些流量渠道都很簡單，可以在后臺一鍵綁定廣告追蹤代碼和授權(quán)等等。如果是自建站，就需要自己在網(wǎng)站內(nèi)寫代碼。
值得注意的是SEO策略，主要布局的是非品牌詞，占比75%，主要是“outsunny”和“pawhut”等抽象的描述，這兩個關(guān)鍵詞涉及Aosom的庭院用品和寵物用品，說明Aosom在關(guān)鍵詞研究方面還是下了不少功夫。點(diǎn)擊博客看看就可以發(fā)現(xiàn)，他們一直在更新文章。
其中還會包含商品的鏈接，并且用文字展示商品的使用場景，說明有下功夫在做內(nèi)容營銷，這也是獨(dú)立站賣家值得學(xué)習(xí)的方法之一。
寫博客真的不難，鏈接到商品還可以增加站內(nèi)鏈接，加快搜索引擎的爬取。利用獨(dú)立站SaaS系統(tǒng)，可以很簡單地寫好一篇博客，并且設(shè)置好SEO鏈接，只需要做好關(guān)鍵詞研究，撰寫用戶需要的文章。
再來看看其他流量。主要社媒流量來自于facebook，占比74%。其次他們還在領(lǐng)英、Youtube、Reddit等布局，這三個各有各的玩法，尤其是領(lǐng)英在獨(dú)立站流量渠道中并不算多見。
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