隨著跨境電商第三方平臺的競爭壓力越來越大，以及平臺流量紅利期迎來大幅縮水，使得越來越多的跨境賣家開始另尋出路，建設(shè)自己的品牌。而獨立站的優(yōu)勢特點，在當下的市場競爭環(huán)境中優(yōu)勢更為突出，這也使得眾多賣家涌入獨立站掘金。那跨境賣家該如何做好獨立站？？下面跟隨本本科技小編一同了解。具體如下~
作為深耕跨境電商平臺的老鳥，本本科技小編先跟大家說說什么是獨立站。獨立站，顧名思義，一個“獨立”的“網(wǎng)站”。包括獨立的網(wǎng)站域名、獨立服務(wù)器，獨立店鋪以及獨立的網(wǎng)站程序，且由個人獨立完成運營不經(jīng)過三方軟件的手。換句話來說，獨立站即自己建立一個屬于自己的電商平臺，然后上傳商品去出售，但是需要我們自己去做營銷，做推廣。
其次，跟大家說說獨立站的優(yōu)勢特點以及未來發(fā)展趨勢。不可置否的是，賣家做獨立站跨境電商，打造自己的品牌和私域流量，至少不用怕產(chǎn)品隨時被下架。不過，如果形勢嚴峻了，獨立站也有風險。相比以往過度依賴電商平臺，跨境電商賣家們自主品牌意識在逐漸覺醒，特別是成熟市場跨境電商賣家中，對于開通獨立站的意向明顯高于發(fā)展中市場。另外，社媒流量紅利是一大趨勢。再者，伴隨著第三方跨境電商平臺的規(guī)則制約，互聯(lián)網(wǎng)廣告媒介會慢慢向搜索引擎，社交平臺，數(shù)據(jù)分析提供商，這三個模式發(fā)展。
需要注意的是，海關(guān)是一道坎，Google、Facebook等流量平臺，不排除也會對獨立站的關(guān)鍵詞投放做限制。除此之外，獨立站本身是不帶流量的，所有流量都要自己去找。比方說搜索引擎的自然流量，廣告流量，社交媒體流量，郵件流量等等。
一般來說，獨立站選擇一個建站平臺需要一筆費用，后期正式運營后，也需要進行網(wǎng)站推廣。另外，獨立站由于是個全新平臺，需要進行口碑累積，因此出單時間較長?；诖?，本本科技小編建議賣家這里可以選擇免費和付費這兩種方式切換。免費可以在各個海外社交媒體做運營擴大知名度，付費可以去做谷歌SEO優(yōu)化以及站外廣告等。在前期投入一些廣告單后，有了穩(wěn)定的流量就不用愁了。
平臺店鋪依靠平臺本身的大流量，相比獨立站能更為輕松的獲取客戶。但平臺的客戶始終只屬于平臺。不論店鋪多大，銷量多好，客戶郵箱等一手資源都無法真正掌握在店鋪賣家手中。反觀獨立站，客戶資源都是自己的，賣家可以將這些客戶數(shù)據(jù)作為分析和推廣資源。
跨境人應(yīng)該都清楚，關(guān)鍵詞的選擇非常重要?；诖?，跨境賣家可采用“關(guān)鍵詞組合”搜索目標客戶。其中，產(chǎn)品關(guān)鍵詞的選擇，一方面，可以參考國外目標客戶網(wǎng)站用的關(guān)鍵詞；另一方面，可以參考國內(nèi)競爭對手在B2B上宣傳廣泛用的關(guān)鍵詞；再者，也可以利用Google trends和Google adwords工具查看哪些產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索量比較大、搜索趨勢好。
眾所周知，國外知名社媒平臺很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客戶。小編在這里提醒賣家需要注意的是，運用這些平臺找客戶，不可求快，大量的加好友和發(fā)文章容易被封號?；诖?，建議賣家可以把社交媒體當做宣傳平臺+知識的分享平臺去運營。
平臺上店鋪眾多，賣家除了需要保證提供優(yōu)質(zhì)的商品，平臺價格戰(zhàn)也是不可避免的。畢竟用戶在平臺上瀏覽，可以在你家買，也可以在別家買，更可以貨比三家的買。一旦店鋪的商品失去競爭力，客戶就很容易流失。而用戶一旦來到了獨立站，就沒有那么多空間去比價，一旦進行復(fù)購，更是對獨立站已經(jīng)認可。
如若賣家資金允許的話，小編建議最好還是平臺和獨立站相互結(jié)合，畢竟多一個渠道就多了一個展示的機會，自然而然流量和訂單就多了，不過很多資金和人力不足的公司和個人，那么就要慎重考慮，兩者都是各有長處，選擇一個適合自己的運營模式最重要。
溫馨小貼士：實際上，兩者的運營方式不同，并非對立面，完全可以協(xié)同運作雙軌并行。賣家如果想兼顧風險的同時且利益最大化，將獨立站與電商平臺結(jié)合無疑是最優(yōu)策略之一。
