海外推廣(Oversea Marketing,Directindustry)，顧名思義，是幫助企業(yè)直接將產(chǎn)品廣告刊登在國外人常用的互聯(lián)網(wǎng)、雜志、報紙，手機端以及戶外流媒體等
摘要：海外推廣(Oversea Marketing,Directindustry)，顧名思義，是幫助企業(yè)直接將產(chǎn)品廣告刊登在國外人常用的互聯(lián)網(wǎng)、雜志、報紙，手機端以及戶外流媒體等，使企業(yè)獲得海外品牌及當(dāng)?shù)卦儽P的一種服務(wù)。隨著國內(nèi)市場的成熟，很多企業(yè)試圖將產(chǎn)品推向更大的國際市場，由于海外推廣資源需要熟悉當(dāng)?shù)卣Z言及媒體的專業(yè)人士開發(fā)，涉及的推廣方式也會有不同，增加了企業(yè)海外營銷的難度。那么關(guān)于海外推廣該怎么做呢？
海訊社(作為全球多語種智能營銷平臺，通過多年海外媒體機構(gòu)合作及海外推廣的經(jīng)驗，提供以下幾點營銷心得。
海外推廣的方式有很多種，有傳統(tǒng)的參加國外的會展或者直接在國外設(shè)立自身的產(chǎn)品代理商,當(dāng)然對于實力雄厚的企業(yè)，帶來的效果是不容置疑的。但是，遭遇經(jīng)濟危機的破壞或者中小型外貿(mào)企業(yè)來說，傳統(tǒng)的海外推廣模式是不現(xiàn)實的。所以，需要選擇適合企業(yè)推廣方式，根據(jù)企業(yè)實際情況分布實施。
1.WBS模式：【W(wǎng)EB+B2B+SEO】推廣模式是聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)的營銷性網(wǎng)站的寬度，利用B2B平臺的優(yōu)勢，以及搜索引擎的高效使用率將企業(yè)營銷網(wǎng)站、企業(yè)產(chǎn)品與國外買家聯(lián)系起來。WBS模式結(jié)合海外KOL＋郵件營銷，能更多的帶來商機。適用于中小型及新進入外貿(mào)領(lǐng)域的企業(yè)。
2.新媒體營銷模式：掌握原創(chuàng)稿件內(nèi)容撰寫技巧，通過分發(fā)知名海外媒體：如雅虎財經(jīng)，雅虎新聞，納斯達克新聞，路透社，彭博社等，結(jié)合Facebook ，Twitter，Youtube，Instagram等自主海外自媒體或其他平臺進行分發(fā)，如果企業(yè)產(chǎn)品具備一定的競爭力，結(jié)合納斯達克屏投放素材進行傳播，會很大提升用戶對產(chǎn)品及品牌的認知，同時，附加值效果也會非常理想，堅持一段時間你會發(fā)現(xiàn)，很多冷門關(guān)鍵詞或者部分優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，在谷歌等海外搜索均有排名。關(guān)鍵是看自己堅持的程度和稿件的質(zhì)量，當(dāng)然發(fā)布的媒體知名度一定是最關(guān)鍵的。結(jié)合展會或相關(guān)發(fā)布會事件進行傳播效果俱佳。這是目前投入與產(chǎn)出比最快的一種方式，效果持續(xù)累積遞增，適用于各種階段的外貿(mào)企業(yè)。
3.廣告投放模式：外貿(mào)企業(yè)提高搜索引擎營銷效果需要解決兩個問題，即如何開拓更多客戶以及如何篩選專業(yè)客戶。首先，需要覆蓋盡可能多的主流搜索引擎，除了三大搜索引擎之外，更要關(guān)注一些地域性和專業(yè)性搜索引擎。其次，在每一個搜索引擎中的覆蓋面要大，不僅僅是購買搜索引擎付費服務(wù)，更需要通過第三方公司服務(wù)以得到自然結(jié)果的靠前位置。同時，盡可能多的覆蓋主要與相關(guān)搜索的關(guān)鍵詞，窮盡國外買家可能查找中國供應(yīng)商的詞匯。而對于專業(yè)客戶的篩選是需要經(jīng)過對相關(guān)數(shù)據(jù)分析和挖掘才能獲得。同時要考行業(yè)知名垂直媒體的投放。
網(wǎng)絡(luò)推廣是海外推廣的必然趨勢，網(wǎng)絡(luò)推廣作為一項專業(yè)性很強的新工作，大多數(shù)中小企業(yè)并沒有足夠的能力去做好它，選擇外包是這些企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)推廣很省錢的辦法。海迅社()使用各種高質(zhì)量媒體和新聞網(wǎng)站，快速分發(fā)原創(chuàng)新聞稿件。通過多種廣告平臺和宣傳載體，有效部署推廣策略和精準(zhǔn)投放產(chǎn)品信息，攜手企業(yè)建立長期有效的營銷機制。
1、 完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，改版等，增強網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣。充分利用自身網(wǎng)站空間，網(wǎng)頁簡潔化，注意訪問速度，對于大事件（新品發(fā)布，展會等），重點位置顯示，重點宣傳，以此來提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。保持經(jīng)常更新原創(chuàng)的習(xí)慣，不管是中文推廣，還是海外推廣，只有保證內(nèi)容更新，才能提升搜索的排名和增加產(chǎn)品曝光率。
2、 整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法，結(jié)合社會熱點、展會、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。新聞等媒介渠道成本提升，唯獨采用量販?zhǔn)剑ㄜ浳膹V告類打包通配服務(wù)）依舊性價比最高，成為主流，沒有做過網(wǎng)絡(luò)推廣的企業(yè)可以更容易入手。
3、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費用，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重。周結(jié)、月結(jié)、半年總結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。只有通過這些數(shù)據(jù)分析，你才知道每天的推廣效果，這樣也才能夠讓自己隨時改變推廣的方法并節(jié)約費用。
現(xiàn)今各種各樣的網(wǎng)站很多，到底哪一個是適合我的？我們應(yīng)該在哪個方面投資？如何化少的費用，達到理想的營銷效果？海迅社合作的大部分企業(yè)，都很茫然沒有章法，包括做了以后不知道如何有效的去跟進維護，要么就是內(nèi)容匱乏，要么就是人才缺乏。
1.缺乏耐心及專業(yè)人才：就是不清楚我們的客戶在哪，我們的市場在哪，這個網(wǎng)站建立以后是給誰看的，他們希望得到怎么樣的信息，怎么樣才能吸引他們，就是不能站在目標(biāo)客戶的立場上建立自身的網(wǎng)站。包括我們歐美買家的一些采購習(xí)慣上。包括：頁面的設(shè)置，內(nèi)容的專業(yè)度，客戶的關(guān)注度，域名，資源以及網(wǎng)站的互動性這方面缺乏專業(yè)度。
2.忽略營銷格局：覺得建立網(wǎng)站就一勞永逸了，沒有有效的運用所謂整合的營銷，就是網(wǎng)上和網(wǎng)下的有機的結(jié)合，認為單單網(wǎng)站就可以了。盲目輕信引擎或優(yōu)化，覺得運用一些關(guān)鍵詞的運用就能幫我們帶來很多的客源，幫助我們能夠開發(fā)市場。其實沒耐心了解到里面的內(nèi)涵包括關(guān)鍵詞的一些作用以及用法。不從市場的角度進行營銷布局，基本都是被動接受和盲目推廣＋跟風(fēng)模仿，導(dǎo)致年年推廣效果一樣，海外推廣營銷布局是關(guān)鍵。
3.忽略分析和總結(jié)：做了推廣，沒有效的總結(jié)和調(diào)整推廣方式，我們的客戶，我們的產(chǎn)品。哪些地方能做一些改進，哪些地方應(yīng)該做些調(diào)整。一但建立網(wǎng)站后不維護信息，或者人員不專業(yè)，這樣就導(dǎo)致投資回報率大打折扣。
以上內(nèi)容為海訊社多年的海外營銷經(jīng)驗分享，希望能幫助更多企業(yè)走向世界，提升中國民族品牌知名度，海迅社()全球多語種智能營銷系統(tǒng)已正式上線，我們將長期寫作并分享，海外推廣的種類及營銷解決方案(專業(yè)專注 同心同行)。
