隨著近年生活方式的轉(zhuǎn)變，歐美許多家庭喜歡在閑暇時修繕自家花園與草坪，種植瓜果蔬菜。在每年，美國對于“園藝”、“草坪”、“花園”等相關(guān)詞匯搜索熱度上升，相關(guān)類目產(chǎn)品銷量大增。
根據(jù)谷歌數(shù)據(jù)顯示，2021年全球家居園藝市場規(guī)模達(dá)1.12萬億美元，預(yù)測2023年將達(dá)1.24萬億美元；預(yù)計2035年全球家居園藝市場規(guī)模將增至1.35萬億美元，全球家居園藝市場將持穩(wěn)定增長。
像家居園藝類消費者在考慮購買初期，大部分并沒有明確的家居品牌目標(biāo)，因此在探索階段，消費者會在搜索引擎、綜合電商平臺、家居電商平臺和品牌獨立站上來回研究挑選商品。如何找到最佳渠道在對的時間找到“對的人群”？據(jù)Google美國家居行業(yè)深度報告顯示，搜索引擎是消費者極為依賴的信息渠道之一。
而谷歌作為全球主要的搜索引擎，更是成為購買家具的消費者尋找購物想法的首要工具。
那么，如何通過谷歌搜索廣告，觸達(dá)更多用戶，提升轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)銷售閉環(huán)？我們將以系列文章的形式，手把手教您學(xué)會谷歌搜索廣告投放，主要分為以下6點：
本文先來聊聊前面2點，帶您了解什么是谷歌搜索廣告，以及如何制作廣告系列，并附上最佳實踐案例供借鑒。
搜索廣告系列是GoogleAds中提供的一種廣告系列類型，即在搜索結(jié)果中投放的文字廣告，可讓您在用戶使用Google搜索您提供的產(chǎn)品和服務(wù)時吸引他們。
比如您的用戶正在谷歌搜索“garden light”，尋找一款庭院燈，在他不確定自己要找什么品牌，或者什么風(fēng)格的時候，您如果是用了谷歌的搜索廣告，那么很可能贏得先機，將自己的品牌搶先競爭對手一步，曝光給潛在用戶，并完成轉(zhuǎn)化。
這種廣告系列非常有助于提高銷量、潛在客戶數(shù)量或網(wǎng)站流量，因為它可以向正在搜索您的產(chǎn)品和服務(wù)的用戶展示您的廣告。
如果您沒有出海經(jīng)驗，目前也沒有谷歌廣告賬號，別擔(dān)心，看這邊，谷歌廣告小白必看，保姆級別教學(xué)谷歌廣告從0到1操作指南，一文學(xué)會谷歌推廣！
1）登錄您的Google Ads帳號－選擇廣告系列－點擊加號圖標(biāo)，制作一個新廣告系列。
4）在“選擇您希望通過何種方式達(dá)成目標(biāo)”下，您可以輸入更多有關(guān)您業(yè)務(wù)的信息，如想要推廣的網(wǎng)址等－點擊“繼續(xù)”。
現(xiàn)在，您需要選擇讓廣告定位哪些用戶、如何使用預(yù)算，以及如何借助素材資源提升廣告系列效果。
剛開始選擇定位條件時，不妨考慮一下您需要吸引的是哪類用戶：是那些可能準(zhǔn)備好購買您的產(chǎn)品的用戶，還是想要注冊以便進(jìn)一步了解您業(yè)務(wù)的那些用戶，或者您就是單純希望吸引更多人訪問您的網(wǎng)站。
1.1如果您想要在Google之外的其他搜索引擎上也展示廣告，請勾選包括Google搜索網(wǎng)絡(luò)合作伙伴對應(yīng)的復(fù)選框。
1.2選擇要在哪些地理位置展示您的廣告，或者要排除哪些地點。（這點以后您可以隨時回來更改）
1.3輸入您要定位的語言。您要制作的廣告和關(guān)鍵字應(yīng)采用您在此處選擇的語言。
定位條件決定了哪些用戶能夠看到您的廣告，而出價策略則決定了您希望這些用戶采取什么行動。別忘了，每次客戶點擊網(wǎng)頁時，您都需要付費，所以可根據(jù)自己的營銷需求設(shè)置相關(guān)的出價策略。
如果你想要獲得最大的點擊率，選擇“Maximizeclicks”，該策略可幫您爭取最多點擊次數(shù)，同時不超出您廣告系列的平均每日預(yù)算。
1）定位條件決定了哪些用戶能夠看到您的廣告，出價決定了您希望這些用戶執(zhí)行哪些操作，而預(yù)算決定了有多少用戶能夠看到您的廣告。
輸入您的每日預(yù)算。此金額是您希望平均每天花費的金額。這個可以根據(jù)您的月度成本，除以每月的天數(shù)（大約30.4）即可。
Google會根據(jù)與您正在制作的新廣告系列類似的眾多廣告系列推薦一些預(yù)算選項，其中包括同類廣告客戶以及您之前的廣告系列（如適用）。除了推薦的預(yù)算選項以外，您還可以自定義預(yù)算金額。
在更有可能獲得點擊和轉(zhuǎn)化的日子，您支出的費用可能會高于每日預(yù)算。但就一整個月而言，系統(tǒng)會確保平均每日支出金額接近您在此處設(shè)定的預(yù)算。如需了解詳情，請參閱谷歌官方信息。
廣告素材資源讓用戶可通過多種方式來與您的廣告進(jìn)行互動，例如電話號碼、站內(nèi)鏈接或潛在客戶表單。素材資源還可以使您的廣告在搜索結(jié)果中占據(jù)更大的空間。
“與傳統(tǒng)營銷方法相比，通過Google Ads，我們獲得的潛在客戶數(shù)量增加了10倍，轉(zhuǎn)化率提高了一倍?！?
Saraf Furniture是一家擁有40年歷史的聯(lián)合家族企業(yè)已成為印度領(lǐng)先的Sheesham木制家具在線零售商。Saraf Furniture為1500多名木匠提供生計，并繼續(xù)與第三代工匠一起創(chuàng)造遺產(chǎn)。
Saraf Furniture的首席執(zhí)行官Raghunandan希望改變Sheesham木質(zhì)家具的傳統(tǒng)制造方式，讓木質(zhì)家具更容易為大眾所接受，并在工藝、質(zhì)量和設(shè)計之間取得平衡。
為了與其他玩家競爭并占領(lǐng)更大的市場份額，Raghunandan開始使用Google Ads來吸引合適的受眾群體，并提高轉(zhuǎn)化率。
Saraf Furniture的傳統(tǒng)使他們比競爭對手更具優(yōu)勢。Raghunandan決定利用這一點來為自己謀取利益，并教育客戶了解高品質(zhì)Sheesham木材的好處以及他的簡約設(shè)計，使其價格實惠。為此，他制定了一系列Google Ads策略。
家居園藝在歐美市場使用谷歌搜索廣告獲得成功，需要精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾定位以及利用谷歌廣告的擴展功能，例如站點鏈接擴展、電話號碼擴展和位置擴展等，增加廣告的可見性和點擊率外，關(guān)鍵詞優(yōu)化、廣告創(chuàng)意和內(nèi)容以及定期優(yōu)化和監(jiān)測、跟蹤和分析也相當(dāng)關(guān)鍵。
為此，我們將在下一篇繼續(xù)為您帶來谷歌搜索廣告的其他干貨分享，持續(xù)關(guān)注我們，讓您高效出海，降本增效！
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