企業(yè)的品牌運(yùn)營(yíng)技巧非常多，目的是如何提高品牌影響力，并且讓子品牌從中受益，進(jìn)而擴(kuò)大企業(yè)的發(fā)展。在企業(yè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中，品牌營(yíng)銷可以提高市場(chǎng)份額，也能夠形成用戶間口碑，我們也不能忽略一個(gè)問(wèn)題，非目標(biāo)用戶的傳播，是否會(huì)浪費(fèi)的宣傳上的人力物力。從我個(gè)人角度看，不一定，企業(yè)品牌傳播，像一個(gè)漏斗，越是提高了宣傳，越能快速聚合用戶，也可以在非目標(biāo)用戶的群體中形成一定的影響力，讓企業(yè)可以針對(duì)非目標(biāo)用戶進(jìn)行產(chǎn)品定制，把這一類用戶通過(guò)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化為目標(biāo)用戶。
同時(shí)，在擴(kuò)大品牌影響力的同時(shí)，吸納大量的潛在用戶，提高企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，很多企業(yè)的運(yùn)作模式既如此，還要考慮一個(gè)問(wèn)題，在不浪費(fèi)非目標(biāo)用戶而拓展產(chǎn)品的同時(shí)，還要提高用戶認(rèn)知度，這里面還要重點(diǎn)考慮子品牌，有了新的用戶群體，勢(shì)必要打造子品牌，才能吸引更多的用戶，這要會(huì)形成很多企業(yè)如何推廣子品牌，不管是互聯(lián)網(wǎng)，還是用戶上，還是口碑間推廣，都要思考進(jìn)去，子品牌如何借助大品牌實(shí)現(xiàn)影響力：
有了這幾項(xiàng)階段考量，接下來(lái)需要在運(yùn)營(yíng)體系中進(jìn)行推廣設(shè)置，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)，提高推廣效率，既能擴(kuò)大子品牌的影響力，也能為大品牌提供反向流量，進(jìn)而提高企業(yè)在品牌中的占有率。
這個(gè)步驟是很多企業(yè)在打造子品牌營(yíng)銷的過(guò)程中，必須要做的一項(xiàng)，前期必須要借助大品牌的力量以此給子品牌發(fā)展打好基礎(chǔ)。很多企業(yè)拓展子品牌前期都難以盈利，借助互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是通用的模式，不管是SEO還是新媒體宣傳，讓子品牌得到相應(yīng)的口碑，這是發(fā)展基礎(chǔ)?，F(xiàn)在很多企業(yè)的子品牌生存的形態(tài)是：獨(dú)立于大品牌單獨(dú)生存；完全依賴于大品牌生存。這是兩種誤區(qū)，獨(dú)立于大品牌單獨(dú)生存需要一定的時(shí)間，讓大品牌給企業(yè)的子品牌一定的影響力之后，慢慢滋養(yǎng)子品牌的運(yùn)營(yíng)體系，想要徹底成熟獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，至少在一年半的時(shí)間，然后獨(dú)立運(yùn)作，通常在這個(gè)階段，前期的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣，SEO、新媒體宣傳有了一定的基礎(chǔ)，大品牌也給子品牌帶來(lái)一定量的影響力，用戶也有了更為基礎(chǔ)的積累。
用快速的模式提高子品牌影響力，還要把控好市場(chǎng)環(huán)節(jié)，不要被大品牌產(chǎn)品同質(zhì)化，這樣運(yùn)營(yíng)一個(gè)時(shí)間段后，會(huì)出現(xiàn)空殼狀態(tài)，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)等于0。一定要把這一細(xì)節(jié)掌控好，也要提高子品牌的曝光，在獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，要多提高品牌類活動(dòng)。很多企業(yè)不可能只有一個(gè)產(chǎn)品線，也不可能只有一個(gè)子品牌產(chǎn)品，容易造成大品牌如何分配的問(wèn)題。很多企業(yè)也會(huì)出現(xiàn)品牌獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，但是，銷售都在一個(gè)體系下，這樣無(wú)法形成穩(wěn)定的銷售體系，不利于子品牌的發(fā)展。持續(xù)發(fā)展需要子品牌在獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的形態(tài)下，有一定的自主權(quán)，在運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間之后，要給大品牌反向提供品牌影響力，這樣形成了良性循環(huán)。如果是一個(gè)大企業(yè)有很多二級(jí)企業(yè)，二級(jí)企業(yè)又無(wú)法得到均衡的支持，二級(jí)企業(yè)需要根據(jù)自己的體量去得到補(bǔ)給，并且在擁有一定量的補(bǔ)給之后，快速提高營(yíng)業(yè)額，只有盈利自己能夠供活自己的子品牌，接下來(lái)可以快速運(yùn)作，并且打造品牌活動(dòng)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣，然后快速獲取品牌提升。
如何營(yíng)造子品牌影響力，讓企業(yè)的二級(jí)品牌迅速獨(dú)立運(yùn)營(yíng)形成盈利，這需要前期借助大品牌綁定子品牌推廣，同時(shí)，還要讓子品牌營(yíng)造一些營(yíng)銷類的品牌活動(dòng)，要影響目標(biāo)用戶群體，想要衡量結(jié)果，是目標(biāo)用戶對(duì)成交額負(fù)責(zé)，這才能成為有效活動(dòng)，對(duì)于品牌的發(fā)展有很大的好處，子品牌影響力需要有一個(gè)完整的時(shí)間表，以10%的遞減速度，逐步脫離大品牌獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，通常在四個(gè)月之后，以10%的遞減速度，可以慢慢脫離出來(lái)，因?yàn)?，四個(gè)月時(shí)間，足夠打造子品牌影響力的基礎(chǔ)階段。這一階段，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程，應(yīng)該實(shí)現(xiàn)全力推廣。
首先要保證互聯(lián)網(wǎng)影響力的實(shí)現(xiàn)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與推廣、SEO等基礎(chǔ)推廣，要全方位布局，并且下大力度去推廣，只要把量鋪到一定程度，能夠讓品牌在一定范圍內(nèi)形成擴(kuò)張，進(jìn)而形成了用戶思維意識(shí)，讓產(chǎn)品與品牌綁定，用戶形成固定思維，持續(xù)一段時(shí)間后，對(duì)產(chǎn)品有深入的認(rèn)識(shí)。很多企業(yè)在進(jìn)行推廣與宣傳的過(guò)程中，沒(méi)有一套自己合理的模式，都是按照市場(chǎng)上有的模型去做，其實(shí)，要根據(jù)自己產(chǎn)品屬性，可選擇性的去實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與推廣，有些企業(yè)起步階段，人手有限，需要把一些工作實(shí)施外包，節(jié)約人力成本，并且根據(jù)自己的企業(yè)性質(zhì)，借助一些第三方平臺(tái)來(lái)獲取目標(biāo)用戶。千萬(wàn)不要實(shí)現(xiàn)全覆蓋，越全越做不好，無(wú)法點(diǎn)點(diǎn)布局到位。
子品牌影響力的階段還需要提高品牌活動(dòng)的打造，讓更多的目標(biāo)用戶通過(guò)品牌類活動(dòng)，提高品牌影響力，活動(dòng)推廣也是品牌類推廣的必備步驟，涵蓋目標(biāo)用戶是其發(fā)展目標(biāo)，加強(qiáng)與提高品牌影響力的核心是要提升目標(biāo)用戶對(duì)品牌認(rèn)知、對(duì)產(chǎn)品與品牌形成捆綁模式，以形成子品牌在垂直領(lǐng)域的知名度，很多企業(yè)都希望自己的子品牌在垂直領(lǐng)域形成風(fēng)向標(biāo)，需要營(yíng)造目標(biāo)用戶，提高子品牌影響力，能提高大品牌收益。
這一環(huán)節(jié)需要讓子品牌實(shí)現(xiàn)自我循環(huán)盈利的發(fā)展，無(wú)異于組建了一個(gè)二級(jí)公司，子品牌運(yùn)營(yíng)必不可少的環(huán)節(jié)是大企業(yè)品牌的用戶要得到相應(yīng)子品牌的服務(wù)。這樣既能補(bǔ)充了一些潛在用戶，也能夠加強(qiáng)企業(yè)的盈利點(diǎn)，無(wú)形之中，還獲取了符合企業(yè)的用戶。用戶的源源不斷，增加了市場(chǎng)的活力，也讓企業(yè)的發(fā)展得到了保證。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要的是目標(biāo)用戶，實(shí)體企業(yè)更需要一些根基用戶，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)影響力。
很多企業(yè)的子品牌快速脫離大品牌實(shí)現(xiàn)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，并不理想，我們要清楚一點(diǎn)：企業(yè)不是孤立存在，如果子品牌連大品牌企業(yè)的用戶都無(wú)法服務(wù)到位，子品牌只能自己拓展用戶，那樣在浪費(fèi)成本的程度上，還會(huì)出現(xiàn)殺雞取卵的發(fā)展模式，后面，只能成為雞肋企業(yè)。因此，服務(wù)于大企業(yè)品牌的同時(shí)，再獨(dú)立營(yíng)業(yè)，才是有價(jià)值發(fā)展路線。現(xiàn)在有一些企業(yè)，子品牌之間出現(xiàn)了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，在大企業(yè)內(nèi)部造成了矛盾，相互搶奪客戶，是盲目拓展子品牌的后果，因此拓展子品牌也要有一定的銜接和非同類產(chǎn)品的服務(wù)體系，避免形成企業(yè)內(nèi)部二級(jí)企業(yè)形成不必要的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
