在說到網(wǎng)站的運營之時，我們經(jīng)常會聽到一些小網(wǎng)站的站長這番抱怨，自己好不容易找到的一個細分的市場，構(gòu)建好站點，經(jīng)過一系列的推廣之后開始有一定的營收，但誰知道被一些大型的站點所注意到，轉(zhuǎn)瞬間自己的市場就被這些大型站點所大魚吃小魚吃掉了。大型站點借由自身的資金、人力等資源要擠掉這些小站點并非難事。那么對于身處小魚什么的小站點的未來在何方呢?要如何逆襲呢?這是每一個小站點都需要面臨的思考。對此筆者認為小站點要逆襲，細化市場與因地制宜是小站點不可或缺的兩方面因素。
首先我們就來談?wù)労螢榧毣袌觥＜毣袌鲋傅氖瞧髽I(yè)通過對于所處行業(yè)的市場調(diào)查，根據(jù)目標(biāo)消費者的消費需求、消費行為、消費習(xí)慣等等不同車別，把一個商品的消費市場瓜分為幾個消費者市場的一種模式。這就可以使企業(yè)在滿足消費者需求的同時降低成本。對于企業(yè)來說要想有一定的競爭力就必須微分市場，但是作為一個大型的企業(yè)，并沒有辦法細分到所有的消費市場，而這一部分企業(yè)無法細分的市場則是小型站點的逆襲關(guān)鍵點。
說得通俗一點，所謂的細分市場就是專注于那些大型企業(yè)所不屑的小市場，這一個小市場很小，可能消費者這有幾千幾百人，甚至更少。有的人可能就會有疑問，大企業(yè)都賺不到錢，我們能賺到錢嗎?筆者想告訴你：能!因為我們的小也可以成為我們的優(yōu)勢之一，我們不必需要租用昂貴的辦公場所，沒有大企中復(fù)雜的人情世故，決策將會更加的果斷等等?？纯唇值郎夏愫喡姆b小攤，在光鮮亮麗的品牌服裝店旁依然可以過得有資有色。
便捷的互聯(lián)網(wǎng)時代讓營銷更為暢通，這促使小站點進入這些行業(yè)市場更為可能。那么當(dāng)這些小型的站點進入細分后的市場后，要如何在這個大魚吃小魚的互聯(lián)網(wǎng)時代與大型站點抗衡呢?有的站長可能不加思索的就說：向大型站點模仿，最規(guī)范的產(chǎn)品、最廉價的產(chǎn)品!別傻了，一味的模仿更本不可能超越大型站點，你只會原地打轉(zhuǎn)。
當(dāng)我們的小站點細分了市場之后，我們還需要為消費者提供更加細致、更個性的服務(wù)，甚至我們可以直接因地制宜的制定營銷策略。有的站長可能會以疑問，如果這樣細致的做勢必會增加營銷的成本。的確，但是你的產(chǎn)品也會由于比那些大型站點的產(chǎn)品和服務(wù)更加符合消費者的需求，這就使得消費者愿意付出更高的價格來你的站點消費。如此，你的利潤就來了。
那么，對于小站點來說如何為我們的站點找到一個細化的市場呢?一個簡單而有效的方法是使用SEO的長尾關(guān)鍵詞。站點的主關(guān)鍵詞就是我們所在行業(yè)的關(guān)鍵詞，而其細分開來的長尾關(guān)鍵詞則可能是細化的市場。比如“奶粉”這個關(guān)鍵詞，是個行業(yè)的關(guān)鍵詞，在這個關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中頁面中肯定是被一些大型的企業(yè)站點所占據(jù)著，小站點與其爭市場簡直是以卵擊石。而奶粉所輻射出來的長尾關(guān)鍵詞，如“嬰幼兒奶粉”“青少年奶粉”、“老年奶粉等等”則代表著一些更為細化的市場，這些競爭度相對來說更小，當(dāng)然你還可以繼續(xù)的細化這些消費市場。只要這些細化的市場可以滿足消費者的需求。
