做外貿(mào)出口，起初制定營銷計劃，選擇合適的海外推廣方式可能非常困難，尤其是選擇一個適合自身特點的推廣方式，這意味著漫漫出海征程，踏出了關鍵的第一步。目前，線下展會、社交媒體、外貿(mào)網(wǎng)站SEO是市面上最受歡迎，也是選擇人數(shù)最多的海外推廣方式，他們各有利弊，也分別適應不同發(fā)展階段和特點的出海企業(yè)。
如果你感興趣，不妨跟著小漁夫智囊團的總結(jié)整理，縱覽全局，理性選擇一個更加匹配自身發(fā)展的海外推廣營銷方案吧！
參加外貿(mào)展會是比較傳統(tǒng)的營銷出海推廣方式，當時互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展并沒有如今這般發(fā)達，很多客戶連結(jié)都是通過展會進行的。賣家與潛在客戶可在展會攤位現(xiàn)場面對面交流，是一種比較直接與客戶溝通的方式。往往賣家可以選擇參展或觀展兩種方式。前者需結(jié)合自己重點開發(fā)的市場對標展會，分析過去幾屆官網(wǎng)公布的展會報告，全面考核展會質(zhì)量。而后者側(cè)重了解掌握行業(yè)動態(tài)，市場趨勢，并收集客戶需求，整理搜集潛在用戶等等。
如今，線下展會的推廣方式在高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)背景下，也經(jīng)常受到詬病，但依然有一些企業(yè)依附于這類推廣方式，甚至成為一些老牌外貿(mào)公司首選。而線下展會推廣作為一種傳承時間最長的方式，如今看來，它可謂是優(yōu)劣參半。
這種方式最大的優(yōu)勢在于其溝通效力高，因為客戶能夠在展會現(xiàn)場直觀地看到你的攤位，宣傳海報，體驗產(chǎn)品，并可以和業(yè)務人員直接面對面交流，很容易建立彼此之間的信任感。也有很多外貿(mào)人會把正在談單的客戶邀請到展會現(xiàn)場推進訂單，線下的溝通效率，往往是電話和郵件不能企及的。
而他的劣勢也顯而易見，主要集中在成本的花費，包括展會的搭建，人員差旅，物料籌備等等，這對中小型的外貿(mào)公司是一比不小的開支。而在展會現(xiàn)場，同行集中，實際上往往會形成更加有利于買家的買方市場，就算最終成單，利潤空間也被一再壓縮。從最終銷售轉(zhuǎn)化率來看，性價比不高。
社交媒體推廣又稱作SNS (Social Network Site)推廣，它是三大推廣方式中，最年輕的一種。這種推廣方式是在社媒平臺上發(fā)布廣告，留存粉絲，增加品牌曝光機會。它往往以傳播范圍廣，速率高，內(nèi)容精簡短小，運營簡單等特點被大家所知。
社交媒體推廣容易形成病毒營銷，因其獨特的指數(shù)傳播性質(zhì)，有一夜爆紅的可能，相對其他推廣方式來說，它花費的成本更小，卻往往能夠獲得意想不到的傳播效果，且目前社媒推廣的市場前景依然可觀，目前也處在發(fā)掘開發(fā)潛力的新興階段，有望在未來達到用戶增長期峰值。
同樣它的劣勢也是相對的，比如這種方式更加適用于B2C企業(yè)，對于B2B企業(yè)來說，推廣效果并不穩(wěn)定。這取決于如何合理地經(jīng)營，感興趣的小伙伴可移步小漁夫之前發(fā)布的：B2B企業(yè)如何做好社媒營銷，了解更多方法。另外，它適用的行業(yè)也不同，例如一些更講究產(chǎn)品參數(shù)、看重產(chǎn)品質(zhì)量的專業(yè)領域類產(chǎn)品就并不適合，客戶很難從一則簡短精悍的推文中得到自己想要的信息。
這種方式主要通過建立外貿(mào)營銷型網(wǎng)站，并通過搜索引擎來推廣產(chǎn)品和服務的方式，在外貿(mào)企業(yè)中也比較常見。
自行建站也可以豐富企業(yè)的宣傳資料，便于在同客戶溝通中提供展示自身的窗口，其中內(nèi)容、排版都可以根據(jù)推廣的需要自行設置，能夠比較全面地展示企業(yè)實力，一個設計良好，內(nèi)容豐富的網(wǎng)頁也會使客戶產(chǎn)生信任感，往往更適合B2B企業(yè)海外推廣。這種方式相對展會營銷來說成本較低，定期投入一定的優(yōu)化費用和人力成本，即可實現(xiàn)一定程度的排名靠前，且穩(wěn)定性較好
而難度在于排名優(yōu)化的前期，優(yōu)化周期較長，如果交由團隊內(nèi)部人員操作，需要花費大量探索研究的時間，而如果交由專業(yè)的外貿(mào)SEO公司，也面臨投入產(chǎn)出不對等的風險。據(jù)了解，這種方式見效，往往要耗費一年以上的時間。
除了上述提到的三種之外，還有其他的海外推廣方式，例如拜訪客戶、郵件推廣、外貿(mào)平臺推廣等等。企業(yè)可以根據(jù)自身特點，選擇一種或多種方式結(jié)合推廣，觀察不同方式帶來的銷售轉(zhuǎn)化率，在不斷調(diào)整中摸索出最適合自身長期發(fā)展的營銷方式。（來源：小漁夫Official）
